Как открыть ИП для Ozon

На долю Ozon приходится почти треть рынка маркетплейсов России – данные Минфина на весну 2025 года. Несмотря на то, что главный конкурент Ozon, маркетплейс Wildberries, лидирует по количеству заказов, на «Озоне» выше средний чек, и его чаще выбирают покупатели, если нужна дорогая техника, гаджеты или мебель для дома. По прогнозам, к концу 2025 году количество селлеров на Ozon приблизится к 620 тысячам. Площадка сотрудничает с продавцами, зарегистрированными в форме ИП и ООО, а также с самозанятыми.   Среди представителей малого и среднего бизнеса на Ozon больше всего тех, кто ведет деятельность как ИП. Почему продавцы чаще выбирают именно эту форму регистрации бизнеса для продаж на марткетплейсе:  

Для работы с маркетплейсом подходят:

Если вы ИП на Ozon, то ОСНО – не самый выгодный вариант. Для малого бизнеса, который хочет выступать в качестве продавца на маркетплейсе, больше подходят специальные налоговые режимы.

Годовой доход — не более 450 млн рублей. Можно платить 6% по схеме «Доходы» или 15% по схеме «Доходы минус расходы», то есть с прибыли. Прибыль считается так: из суммы доходов вычитаются подтвержденные документально расходы. Например, комиссия, которую берет Озон, — это расходы. Доходами считается та сумма, которую заплатил покупатель, а не та, которую в итоге получил продавец за вычетом комиссии.

На УСН «Доходы» налогооблагаемую базу можно уменьшить на сумму страховых отчислений. А на УСН «Доходы минус расходы», при расчете базы для расчета налога из дохода можно вычесть комиссию маркетплейса и прочие расходы. получится списать в расходы более 50% от суммы дохода. ИП УСН нужно платить страховые взносы на себя и сотрудников, нанять в штат можно не более 130 человек.

С 2025 продавцы на маркетплейсах могут применять автоматизированную «упрощенку» или АУСН. Ранее действовавшее ограничение на работу по некоторым посредническим договорам отменено, теперь ИП на АУСН может заключить договор с поставщиком и работать в качестве заказчика. Сведения о расчетах в ФНС будет передавать маркетплейс, а данные о движении средств и по выплатам сотрудникам – банк, где ИП откроет расчетный счет. Подходит ограниченное число банков, участвующих в эксперименте. Например, ВТБ. Главные преимущества АУСН: освобождение от страховых взносов и автоматический расчет налога к уплате силами ФНС. У этого налогового режима есть не только бонусы, но и значительные ограничения. Например, по региону ведения бизнеса, и срокам перехода на него. Подробнее про АУСН можно прочитать на странице сервиса ВТБ.

Многие не знают, но самозанятость – это налоговый режим, который подходит не только для физических лиц. Платить налог на профессиональный доход может и индивидуальный предприниматель. Лимит годового дохода для ИП на НПД – 2,4 млн рублей. Каждый год он обнуляется, то есть если в этом году вы вышли за 2,4 млн, то можно перейти на другой налоговый режим, а в следующем году – снова начать применять НПД. Самозанятый предприниматель может продавать только то, что создал сам, например, картины или свечи ручной работы. Нанимать никого нельзя, зато можно не платить страховые взносы за себя. У самозанятых фиксированные ставки налога: 4% на доход от физлиц, 6% – на доход от юрлиц и ИП. Несмотря на то, что ИП платят за заказы физические лица, деньги ему поступают через маркетплейс, который выступает в качестве агента. И поскольку маркетплейс – это организация, зарегистрированная как юридическое лицо, то налог надо считать по ставке 6%. Всем плательщикам НПД доступен налоговый вычет на сумму 10 000 рублей. Он начисляется один раз после регистрации самозанятости, применяется автоматически, когда вы проводите продажу и фиксируете доход. Благодаря бонусу ставка налога будет уменьшаться с 6% до 4% до тех пор, пока вся сумма в 10 000 рублей не израсходуется. Подробнее про преимущества ИП на НПД читайте на странице.

Обязанность предпринимателя – уведомить государство, каким именно видом деятельности он планирует заниматься. Для стандартизации используют справочник ОКВЭД, по которому выбирают подходящие коды. Каждому виду деятельности присвоен код из 4-6 цифр. Выбрать коды ОКВЭД нужно еще на этапе подачи заявления на регистрацию ИП. Данные о видах деятельности ИП вносятся в ЕГРИП – единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. Позднее можно будет их изменить, например, если решите открыть новое направление или поменять спектр предоставляемых услуг.

Чтобы продавать товары на Ozon, подходит код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» -- он будет основным. Кроме того, можно указать дополнительные виды деятельности, которые позволят уточнить как вы будете хранить и доставлять товары, а также чем именно будете торговать – одеждой, техникой, сумками или чем-то другим. Например:

52.10 – если будете хранить товары на собственном складе 53.20 и 52.29 – если сами будете заниматься доставкой 47.99 – универсальный код для любой розничной торговли, подойдет если собираетесь продавать товары, не требующие получения лицензии.

Чтобы не платить госпошлину 800 ₽ при подаче документов, а также избежать ошибок в заполнении заявления и других бланков – воспользуйтесь бесплатным Сервисом регистрации бизнеса ВТБ. Сервис доступен с любого устройства, в том числе со смартфона, позволяет быстро сформировать полный список нужных документов, подписать их электронной подписью и дистанционно направить в ФНС. После того, как ваш бизнес будет успешно зарегистрирован, банк поможет с открытием расчетного счета и подключением других необходимых услуг.