Как оплатить товары и услуги из Китая в условиях санкций

13.12.2023

Группа ВТБ

0

Время прочтения: 5 минуты

Еще пару лет назад каждый предприниматель, желающий выйти на маркетплейс с товарами из Китая, мог напрямую оформить заказ, оплатить его и быстро получить первую партию продукции. Но в условиях санкций правила изменились. Многие международные системы денежных переводов ушли с российского рынка. Бизнесмены из РФ вынуждены искать другие пути расчетов с поставщиками. Расскажем, как оплатить товары и услуги из Китая в 2023 году. Разберемся, на что обратить внимание, чтобы не перевести деньги мошенникам.

В чем особенность заказа и оплаты товаров из Китая

Почему китайские товары привлекают российских селлеров:

большой ассортимент,
низкая цена,
стабильное качество,
высокий спрос.

К недостаткам сотрудничества с китайскими поставщиками относят сложную логистику, долгий срок доставки, ограниченный выбор способов оплаты и трудности в коммуникации. Чаще всего стороны общаются через программу-переводчика, которая может искажать фразы, что чревато ошибками в оформлении заказа.

Заказывая товары из Китая, российский предприниматель оплачивает не только стоимость продукции, но и несет дополнительные расходы, к которым относятся:

Таможенная пошлина (сумма зависит от типа товара, его цены и параметров). От уплаты пошлины освобождаются посылки весом менее 31 кг и стоимостью ниже 1 000 €.
Транспортные расходы. Если вы выбрали экспресс-доставку, то она обойдется дороже.
Страховка. Товар можно застраховать от частичного или полного повреждения, кражи, утери.
Расходы на сертификацию. До 1 сентября 2024 года в России действует упрощенная процедура сертификации. Ряд товаров разрешено ввозить по обычной декларации о соответствии. Обязательной сертификации подлежат детские товары, спортивное оборудование, оборудование для автомобилей. Полный перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, опубликован в соответствующем Постановлении Правительства.

Перед тем как заключить сделку, селлер и поставщик обговаривают условия. Решают, по какой схеме будет производиться оплата (как правило, первая поставка проходит по предоплате). Обсуждают, в какой валюте рассчитываться. Согласовывают способы доставки. Договариваются, как вернуть товар, если он окажется ненадлежащего качества.

После того как покупатель и продавец определились с ассортиментом и объемом поставки, селлер открывает валютный счет и стороны заключают внешнеторговый контракт. Если сумма контракта превышает 600 000 рублей, то документ нужно поставить на учет в валютный контроль. Сделка заключается на меньшую сумму? Тогда достаточно сообщить в банк только код вида операции. Далее покупатель переводит продавцу деньги, а тот, в свою очередь, отправляет заказанный товар.

Чтобы избежать ошибок при оформлении сделки, многие селлеры предпочитают вести переговоры с поставщиком не напрямую, а через посредника. В качестве посредника может выступать логистическая компания или частный байер. Принцип работы следующий: вы говорите, какой товар хотите закупить, а посредник сам договаривается с производителем или оптовиком и берет на себя все вопросы, связанные с транспортировкой, уплатой пошлин, оформлением документов. Вы получаете товар на складе и платите посреднику процент.

Можно ли провести оплату напрямую и на что распространяются санкции

До введения санкций селлеры чаще всего использовали систему SWIFT для проведения платежей за товары из Китая. Но, по данным на август 2023 года, уже больше 30 российских банков отключены от этой системы. Предприниматели, которые решили купить китайскую продукцию, могут попробовать открыть валютный счет в финансовом учреждении, пока не подпавшем под санкции. Однако гарантий, что платеж пройдет успешно, все равно нет. Уточните в самом банке, переводит ли он юани и доллары в Китай. Обязательно узнайте у продавца, готов ли он принять перевод через SWIFT. Бывает, что деньги уходят с российского счета, а принимающая сторона не может их получить: все зависит от внутренней политики зарубежного банка.

Банк ВТБ разработал собственный сервис международных денежных переводов. С его помощью можно отправлять из России в Китай до 20 млн рублей ежедневно. В деталях перевода указывается номер договора, счета или данные другого документа, являющегося основанием для платежа. Деньги списываются с валютного счета. Средний срок перевода — 1–3 рабочих дня. Переводы доступны пока только в адрес организаций. То есть физлицо может перевести деньги на счет юрлица, а на счет другого физлица — не может.

Какие платежные системы работают с популярными маркетплейсами

Предприниматель, работающий на маркетплейсе, сотрудничает с двумя категориями контрагентов: поставщиками и покупателями. Платежная система должна быть удобной для всех сторон. Назовем платежные сервисы, которые работают с популярными маркетплейсами:

PayPal. Платформа удобна и проста в использовании: покупателям необязательно регистрировать учетную запись для оплаты товаров. Но для российских клиентов есть ограничение: система работает только при включенном VPN.
Payeer. Сервис позволяет проводить платежи по всему миру. Доступен на многих языках, в том числе китайском и русском.
WebMoney. Платформа работает в глобальном масштабе и подходит для тех, кто часто совершает международные переводы. Но сервис больше не поддерживает рублевые кошельки — это минус.

Платежная система должна работать в соответствии с законодательством РФ — это основное правило при выборе сервиса для отправки и приема платежей. Дополнительные требования — удобство использования и простота интеграции на сайт.

Когда речь идет не о бизнесе, а о частных покупках, клиенты могут оплачивать товары привычными способами: картами «Мир», Visa, Mastercard. Но отличие в том, что физлица покупают не напрямую у производителей, а на популярных сайтах (AliExpress, Joom). Эти площадки сами заботятся о том, чтобы у пользователей оставалась возможность провести оплату без проблем.

Физлица, которые часто переводят деньги за рубеж, могут воспользоваться специальным сервисом от ВТБ. Услуги банка доступны даже тем, у кого нет карты ВТБ. Скачайте приложение, зарегистрируйтесь по номеру телефона и оцените преимущества сервиса.

Как сделать заказ и провести оплату

Расскажем, какие способы доступны российским покупателям в 2024 году.

Оставшиеся международные платформы

Многие селлеры заказывают товары через международные сервисы: Taobao, Alibaba, 1688, Baidu. Введите в поисковую строку название товара, и система выдаст сотни результатов со ссылками на производителей и оптовиков. Способы оплаты зависят от внутренней политики международной платформы.

Сервисы-посредники

Самый простой и самый распространенный способ заказов товаров из Китая — через посредников. Для заключения B2B-сделок есть специальные сервисы. Введите в браузере запрос: «сервисы-посредники для заказа товаров из Китая». Система выдаст список компаний, которые оказывают эту услугу за определенную плату. Сервисы-посредники принимают оплату с российских карт «Мир», Visa, Mastercard.

Российские маркетплейсы с доставкой из-за рубежа

Самые популярные площадки — CDEK.Shopping и Ozon Global. Процедура заказа похожа на стандартную покупку товаров на маркетплейсе. Выберите товары, добавьте в корзину и переведите деньги. Для удобства российских покупателей на платформах предусмотрены привычные схемы оплаты картами «Мир», Visa, Mastercard.

Частные байеры

Частный байер — это физлицо, которое за определенную плату готово взять на себя заказ, оплату и доставку товаров из Китая. Покупатель только выбирает нужные позиции и отправляет байеру ссылки. Как правило, посредник работает с разными формами оплаты: переводами по номеру телефона или реквизитам карты. Однако это — самый ненадежный способ получить товар из-за границы. На рынке много недобросовестных байеров, которые исчезают, едва получив предоплату.

Что важно знать, чтобы не потерять деньги и время

Убедитесь, что поставщик не мошенник. Как это сделать:

Запросите документы: бизнес-лицензию и разрешение на экспорт продукции.
Попросите провести экскурсию по складу или производству. Необязательно на самом деле ехать в Китай: важно посмотреть на реакцию делового партнера. Если он отказывает в визите, это должно насторожить.
Закажите пробную партию на 100–200 единиц продукции. Если ограничиться несколькими экземплярами, то есть риск, что поставщик закупит их у другого производителя и выдаст за свои.

Если поставщик пришлет товар без документов, то вы не сможете перепродавать продукцию на маркетплейсе. В случае такого форс-мажора вы вправе вернуть товар и запросить предоплату обратно, отправить претензию или пройти сертификацию в аккредитованном центре за свой счет. В последнем случае вам выдадут разрешительный документ, и вы начнете торговлю, как и планировали.

Предпочитаете работать через посредников? Не спешите заказывать товар у первого попавшегося байера. Почитайте форумы, изучите отзывы, посоветуйтесь с коллегами или деловыми партнерами: не исключено, что кто-то уже пользовался услугами посредников и готов дать рекомендацию.

Заключение

Если вы хотите закупить товары в Китае и перепродать их на российском маркетплейсе, то вам нужно найти надежного поставщика, оплатить поставку, оформить документы и через несколько недель принять партию на склад. Некоторые предприниматели делегируют эту задачу посреднику: он сделает заказ, уладит вопросы с логистикой и возьмет на себя оформление документов. Но за работу посредника придется заплатить. В среднем услуги стоят 10–15% от суммы сделки.

Как совершить онлайн перевод в Китай

01