Кейс-чемпионат «Лаборатория бизнес-решений ВТБ»: Молодежь в поиске инновационных стратегий для привлечения клиентов на накопительные счета

Недавно на базе Школы экономики и менеджмента Дальневосточного федерального университета (ДВФУ) прошел финал кейс-чемпионата «Лаборатория бизнес-решений ВТБ». Это событие собрало 168 студентов из ведущих вузов Приморья, которые пытались найти решение реальной бизнес-задачи, предложенной ВТБ, – разработать эффективную схему для привлечения новых клиентов на накопительные счета.

Цель ВТБ в рамках кейса была предельно ясной: привлечь больше клиентов к использованию накопительных счетов, продлить их жизненный цикл в банке и повысить общую сумму, размещаемую на этих счетах. Однако перед участниками стояла сложная задача: понять, почему клиенты часто предпочитают откладывать деньги дома, а не доверять их банку, и найти способы изменить это поведение. Проблема заключалась в том, что многие клиенты считают, что у них недостаточно средств для накоплений, или же они попросту не знают о возможностях и преимуществах накопительного счета.

Программа накопительных счетов, предлагаемая банком, предоставляет уникальные условия: можно размещать любую сумму, получать проценты ежемесячно и снимать средства без потери накопленных процентов. Тем не менее, несмотря на такие преимущества, многие выбирают хранение наличных средств дома, что снижает уровень вовлеченности в банковские накопительные инструменты.

Для решения проблемы студенты получили две ключевые задачи. Во-первых, им предстояло проанализировать основные поведенческие стратегии населения в отношении накоплений и выявить рычаги, которые могли бы подтолкнуть клиентов в пользу накопительных счетов. Во-вторых, участникам было предложено разработать нематериальные механики для привлечения в накопительные счета.

В финал вышли восемь команд, из которых семь представляли ДВФУ, а одна – Владивостокский государственный университет (ВВГУ). Победителями стали студенты четвертого курса направления «Экономика» ШЭМ ДВФУ. Команда «Дети Дальнего» заняла первое место, впечатлив жюри своими решениями. Второе и третье места достались командам «Маги» и «Пять» из ШЭМ ДВФУ.

Жюри, состоящее из представителей ВТБ и ведущих сотрудников ДВФУ и ВВГУ, высоко оценили уровень профессионализма студентов и отметило, что некоторые предложенные решения имеют потенциал для реального использования.

Вклад ВТБ в развитие молодых специалистов

Банк ВТБ является давним партнёром Школы экономики и менеджмента ДВФУ и активно участвует в развитии образовательных проектов на Дальнем Востоке. В этом году ВТБ открыл первый инновационный офис на территории ДВФУ – уникальный проект для региона, который станет площадкой для взаимодействия бизнеса и университетской среды.

Финал чемпионата стал не только испытанием для студентов, но и возможностью проявить креативность, испытать навыки работы в команде и найти новые перспективы. Как отметил проректор по дополнительному образованию ДВФУ Михаил Кривопал, такие проекты способствуют развитию смелых идей и создают условия для будущих профессиональных и научных достижений студентов.

Кейс-чемпионат «Лаборатория бизнес-решений ВТБ» – это не просто конкурс, но и возможность молодых специалистов внести вклад в реальные задачи бизнеса, повышая свою профессиональную компетентность и расширяя перспективы карьерного роста.