Как работает трейд-ин автомобиля в автосалонах

14.10.2025

Группа ВТБ

0

Время прочтения: 5 минут

Если вы хотите обновить автомобиль, сначала нужно продать старую машину: подготовить ее к продаже, сделать презентабельные фото, выставить объявление, найти желающих. Процесс взаимодействия с потенциальными покупателями тоже может затянуться, ведь все хотят сравнить доступные на рынке варианты и выбрать среди них лучший.

Избавиться от обременительной процедуры продажи авто поможет программа трейд-ин. В статье расскажем, как это работает.

Что такое трейд-ин

Трейд (trade) переводится с английского как торговля, а трейд-ин (trade-in) в переводе означает «обменная сделка». Это система, при которой покупатель отдает продавцу (автосалону, дилеру) старый товар в зачет стоимости нового. Доплатить разницу можно собственными средствами или взять кредит в банке.

По такой схеме можно обновить гаджет, например отдать старый смартфон и получить новый с хорошей скидкой. Автосалоны используют трейд-ин, чтобы упростить для клиентов покупку транспортного средства. По условиям программы, приобрести можно как новое, так и подержанное авто. Разберем, как это работает, на примере.

У Ивана пятилетний седан Kia Rio. Мужчина хочет заменить его на автомобиль побольше. В ближайшем автосалоне он присмотрел новый универсал LADA Vesta SW Cross за 1,7 млн рублей. Во время тест-драйва продавец рассказал, что у них есть трейд-ин. Иван обрадовался: ему не придется заниматься продажей своей Kia.

В назначенный день Иван приехал в автосалон и подписал договор купли-продажи. По условиям соглашения, мужчина отдал старую машину в зачет покупки новой. Салон оценил стоимость Kia в 1 млн рублей. Иван доплатил недостающие 700 тыс. и уехал из салона на машине мечты.

Законом отдельно не регулируются сделки в формате трейд-ин. Стороны заключают один из двух видов договоров:

Стандартный договор купли-продажи, но с нюансами. Каждый выступает и продавцом, и покупателем. То есть, документов нужно два: один для сдачи автомобиля, другой — для покупки нового.
Договор мены, по которому происходит обмен автомобилями с доплатой с одной из сторон.

Подобные рыночные отношения между физлицом и автосалоном закреплены в Гражданском кодексе Российской Федерации.

Условия трейд-ин для автомобиля

Автосалоны принимают не все автомобили. У каждой компании есть критерии, по которым оценивают транспортное средство. Разберем основные требования к машинам.

Техническое состояние машины

Первое, на что смотрят при приеме автомобиля в трейд-ин, — его состояние. Чтобы оценить автомобиль и выявить недочеты, автосалон проводит диагностику. Важно уточнить, за чей счет проводится проверка. Если дилер откажется принимать автомобиль, скорее всего, оплачивать диагностику придется владельцу авто.

Ниже перечислим, на что смотрят сотрудники при приеме авто.

Ограничение по возрасту. Например, машина должна быть не старше 5 или 10 лет.
Пробег. Дилер может ограничить количество пройденных километров, так как это напрямую влияет на изношенность деталей.
Комплектность. Все конструктивные элементы должны быть на месте: стекла, фары, двери, кресла и т. д.
Целостность. На машине не должно быть крупных вмятин, следов аварии.
Исправность. В порядке должны быть все основные системы: двигатель, коробка передач, тормоза, электрика.

Главное для дилера, принимающего машину по программе трейд-ин, — ликвидность. Автомобиль должен пользоваться спросом и быть в достаточно хорошем состоянии, чтобы его можно было без труда перепродать. Небольшие недочеты не будут препятствием. Машину примут на обмен, если есть царапины на лакокрасочном покрытии или небольшой скол на лобовом стекле. А вот если на машине зашпаклевали вмятины и закрасили сверху, диагностика это выявит и в приеме авто откажут.

Марка и модель транспортного средства

Марка и модель напрямую связаны с популярностью машины. Если авто не пользуется спросом, его будет тяжело продать — автосалонам такие предложения неинтересны. Многое зависит от дилера — юридического лица, которое открыло салон и перепродает автомобили. Дилеры бывают официальными и неофициальными, от этого у них различаются условия работы.

Официальный дилер	Неофициальный дилер
Что продает	Автомобили конкретной марки (от одной компании-производителя) или несколько марок одного автоконцерна Автомобили разных марок или определенной категории, например только китайские или исключительно премиум-сегмента
Что возьмет на трейд-ин	Б/у машины тех же марок, реже — транспортные средства, выпущенные компаниями-партнерами, или другие марки Любое транспортное средство, которое сможет перепродать в своем салоне, исходя из ассортимента и ценовой политики

Официальный дилер

Неофициальный дилер

Что продает

Автомобили конкретной марки (от одной компании-производителя) или несколько марок одного автоконцерна Автомобили разных марок или определенной категории, например только китайские или исключительно премиум-сегмента

Что возьмет на трейд-ин

Б/у машины тех же марок, реже — транспортные средства, выпущенные компаниями-партнерами, или другие марки Любое транспортное средство, которое сможет перепродать в своем салоне, исходя из ассортимента и ценовой политики

К официальным дилерам удобно обращаться, если водитель предпочитает одну марку, но хочет освежить авто или поменять модель. Например, он ездил на кроссовере Geely COOLRAY, а теперь хочет заменить его на новый седан Geely EMGRAND. К неофициальным дилерам можно обращаться с любой маркой и запросом. Практически всегда можно найти несколько подходящих вариантов обмена.

Другие факторы

У клиента обязательно спросят документы, подтверждающие право владения автомобилем. Обычно это паспорт транспортного средства (ПТС), а также нотариальная доверенность, если машину сдает не собственник. Дополнительно может потребоваться свидетельство о регистрации авто (СТС) и договор купли-продажи. Также сотрудники проверят по базе идентификационный номер (VIN).

В документах не должно быть отметок об ограничениях: аресте, залоге. Если за машину не выплачен кредит или приставы наложили запрет регистрационных действий, дилер ее не возьмет. Автомобиль, ввезенный из-за границы, должен быть корректно растаможен и поставлен на учет в РФ

Как оценивают стоимость автомобиля при приеме в трейд-ин

Не существует универсальной формулы для оценки транспортного средства, каждый дилер считает по-своему. Обычно ориентируются на следующие параметры:

спрос на конкретную марку и модель,
год выпуска, пробег,
технические характеристики: модель кузова, мощность двигателя,
комплектация: чем лучше оснащена машина, тем выше должна быть ее стоимость,
исправность, отсутствие внешних дефектов.

После оценки дилер называет стоимость, за которую готов забрать авто. Как правило, она ниже рыночной на 5–15% — разница позволяет автосалону как можно выгоднее или быстрее продать машину. Владелец хоть и теряет в цене, но выигрывает в другом: ему не нужно самому тратить силы и время на сделку.

Как получить более выгодные условия на трейд-ин

Главная задача автосалона — заработать. Продавец, который принимает машину по программе трейд-ин, стремиться получить двойную выгоду:

сделать доплату за новое авто как можно больше,
продать автомобиль из трейд-ин как можно дороже.

Для этого автосалон пытается максимально снизить стоимость приемного автомобиля. Скидку устанавливают за любой, даже незначительный недочет.

Как повысить стоимость авто:

Заранее сделать независимую диагностику. Недобросовестные дилеры приписывают машине несуществующие повреждения, чтобы получить скидку. Если у вас на руках будут данные независимой диагностики, вы легко распознаете обман.
Устранить существенные недочеты. Если в машине есть очевидные проблемы, рассчитывать на высокую стоимость не придется. Покупателю выгоднее исправить часть проблем самостоятельно, чтобы получить максимум на сделке.

Перед сдачей автомобиля в трейд-ин стоит для себя определить рыночную цену — она будет служить ориентиром при продаже. Узнать примерную стоимость можно на сайтах по продаже транспортных средств, например на Авто.ру или на Дроме. Выставьте в калькуляторе марку и модель, год, конструктивные особенности. Система подберет машины по указанным параметрам. Останется проанализировать и сравнить предложения на рынке.

Обратите внимание: высокая цена не означает, что машина продастся за эту сумму. В качестве ориентира стоит выбирать средние значения, а также сравнивать состояние авто.

Плюсы и минусы трейд-ин

У программы есть преимущества и недостатки. Сравним их. Плюсы:

Сделка в течение дня. Утром вы приезжаете на своей старой машине в салон, а спустя несколько часов уезжаете уже на новом авто. Осмотр и подписание документов происходит на месте.
Все документы готовит дилер. Автосалон выдаст договор купли-продажи, акты приемки, расскажет о способах оплаты и переоформит транспортные средства в ГИБДД.
Можно получить скидку. Некоторые автосалоны дополнительно снижают цену на новый автомобиль в рамках программы трейд-ин.

Минусы:

Сдать можно не все автомобили. Если машина не подходит по требованиям, дилер откажет в сделке.
Ограниченный выбор машин при покупке. Клиент может выбрать подходящее транспортное средство исключительно из модельного ряда, представленного в автосалоне.
Транспортное средство оценят ниже рынка. Стоимость машины при сдаче в трейд-ин будет меньше, но часто это оправдано, так как клиент экономит время и силы на продаже и переоформлении автомобилей.

Трейд-ин подходит тем, кто настроен на покупку конкретного автомобиля и готов незначительно переплатить за скорость и комфорт сделки.

Как оформить сделку по программе трейд-ин

В первую очередь покупателю нужны выбрать подходящего дилера, для этого можно обзвонить несколько автосалонов. Сотрудники по телефону ответят, готовы ли они принять ваше транспортное средство на обмен и есть ли у них в продаже нужный автомобиль. Также можно предварительно уточнить условия сделки и примерный размер скидки.

Когда клиент определился с салоном, он приезжает по указанному адресу. Предварительно нужно подготовить документы:

паспорт владельца транспортного средства (паспорт доверителя и генеральная доверенность, заверенная у нотариуса, если сделку проводит не собственник),
ПТС и СТС,
прошлый договор купли-продажи — он подтверждает, что владелец авто получил его законным путем,
кредитный договор, если клиент доплачивает разницу за счет заемных средств.

Остальные этапы сделки по трейд-ин проходят на месте.

Сотрудники проверяют документы на транспортное средство. Если все в порядке, отправляют автомобиль на диагностику.
Дилер называет стоимость, за которую готов принять авто.
Если клиента все устраивает, он дает согласие на сделку, стороны подписывают документы.
Клиент доплачивает разницу сам или в кредит и забирает автомобиль.

Перед подписанием договора важно проверить, чтобы озвученные условия были корректно отображены в документах. Недобросовестные дилеры хитрят, например принимают авто под реализацию. Это значит, что клиент не сможет сразу провести сделку и обменять машину, сначала ему придется дождаться, пока его автомобиль продадут.

Как платить налоги по трейд-ин

Клиент не только покупает автомобиль, но и продает свой. Доход от продажи облагается налогом на доходы физических лиц, но не всегда.

Если собственник владел транспортным средством дольше трех лет, ему не нужно платить налоги.
Если машина была во владении меньше трех лет, нужно уплатить процент от дохода в налоговую. Но только в том случае, если цена продажи была выше цены покупки. Такое бывает редко, так как автомобили со временем сильно дешевеют.

Разберем, нужно ли платить налог, на примерах. Машине Евгения два года. Он покупал ее за 800 тыс. рублей, а теперь хочет обменять на новую по программе трейд-ин. После диагностики дилер оценил транспортное средство в 1 млн рублей. Получается, что при продаже Евгений заработал с этого автомобиля 200 тыс. рублей. Ему придется уплатить в налоговую 13% от суммы дохода — 26 тыс. рублей. Когда Ольга покупала свою машину год назад, она заплатила 1,5 млн. Сотрудники в автосалоне оценили авто в 1,1 млн рублей. Если Ольга сдаст транспортное средство по программе трейд-ин, она ничего не заработает, поэтому платить налог не нужно.

Подведем итог

Трейд-ин — это хороший способ быстро обменять старый автомобиль на новый. Клиент немного теряет в цене, но не тратит время и силы на продажу: за него все делает автосалон. Перед оформлением сделки важно изучить условия дилера и убедиться, что они примут вашу машину.