Группа ВТБ
0
Как начать бизнес с Китаем с нуля: поиск поставщиков, расчеты и импорт товаров в Россию
10 минутВремя прочтения
29.07.2026Дата публикации
Китай остается для России одним из главных партнеров во внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Только за 2025 год портфель контрактов клиентов ВТБ с китайскими компаниями увеличился на 82%, а число открытых в банке валютных счетов в юанях выросло на 49%. Спрос на удобные расчеты с Китаем и на инструменты ВЭД растет вместе с товарооборотом двух стран.
Компании, которая планирует масштабироваться, выгодно работать с Китаем напрямую, а не покупать товары на российских оптовых рынках с большой наценкой. Однако чтобы наладить импорт товаров из Китая в Россию, нужно пройти несколько этапов.
Как найти поставщика в Китае
Чтобы начать бизнес с Китаем, сначала нужно найти надежного партнера. Поиск поставщиков в Китае и проверка контрагентов — ключевой этап, от которого зависит вся сделка. Есть несколько проверенных способов.
B2B-площадки
Самый популярный способ — использовать оптовые онлайн-площадки, например Alibaba. Это крупнейший маркетплейс, где китайские поставщики предлагают миллионы товаров. Чтобы найти поставщика из Китая напрямую, лучше пользоваться англоязычной версией сайта. Запросы можно составлять на английском языке, подбирая разные ключевые слова.
Выставки в Китае
Ежегодно в КНР проходят тысячи выставок. Самая крупная — Кантонская ярмарка. Там можно лично пообщаться с производителями, посмотреть товары и оценить их вживую. Само по себе участие компании в выставках — хороший признак, снижает риск попасть на мошенников.
Поиск через Baidu
Baidu — это китайская поисковая система. С ее помощью можно найти производителей, которые не работают на экспорт и не представлены на международных площадках. Поиск и общение потребуют знания языка или помощи переводчика.
База поставщиков из КНР
Для клиентов среднего и малого бизнеса ВТБ развивает инструмент быстрого поиска контрагентов в Китае. База включает клиентов филиала банка в Шанхае, которые уже открыли счет, прошли проверки банка и готовы к активной работе с российскими компаниями.
Сервис доступен бесплатно в интернет-банке Бизнес Платформы ВТБ — в разделе «ВЭД и валютный контроль». База проверенных поставщиков из Китая пополняется ежедневно, в ней уже собраны более 3 500 предприятий: расширенные профили поставщиков с описанием деятельности и продукции, контакты для прямой связи и другие опции. Подобрать поставщика можно по отрасли или типу товара: от химической и металлообрабатывающей промышленности до производителей оборудования и электроники.
Как еще ВТБ поможет вести бизнес с Китаем
Экосистема ВЭД объединяет инструменты для полного цикла сопровождения сделки с партнерами из Китая. За 18 лет работы на рынке КНР ВТБ приобрел глубокую экспертизу и предлагает среднему и малому бизнесу:
- Прямые платежи в Китай в контуре ВТБ от 8 минут — с трекером и возможностью отзыва перевода, без посредников и риска заморозки средств.
- Сквозной валютный контроль РФ–КНР по единому пакету документов.
- Документарные аккредитивы и банковские гарантии — снижают риски при работе с новым поставщиком и защищают от потери предоплаты.
- Проверку китайского поставщика за 3 часа — бизнес-справка с досье на контрагента прямо в интернет-банке
- Поддержку на переговорах от команды китаистов со знанием местного бизнес-этикета
- Специальные курсы на покупку юаня
- Открытие счета зарубежному контрагенту в ВТБ Шанхай.
- Таможенное и логистическое сопровождение поставки.
