Рейтинг@Mail.ru
Страна

Восточная сказка

В Казахстане реализуются даже самые смелые идеи

Исторически и географически Казахстан оказался на перекрестке транспортных коридоров, в центре социальных, экономических и культурных связей. Во многом благодаря этому по годовому приросту ВВП Казахстан занимает первое место на постсоветском пространстве.
Пять лет назад на этот динамично развивающийся рынок пришел ВТБ. Дебют оказался сверхудачным: за короткий срок банку удалось перевыполнить свой план и выйти на положительный финансовый результат.

Текст Сергей Артемов

Попасть в «десятку»

Представительство ВТБ открылось в Алматы в 2008 году. Год спустя была получена лицензия, и 1 июля «дочерний» банк начал операционную деятельность. Сегодня его клиентами являются 60 000 физических лиц и более 8000 юридических лиц. Банк работает в 17 городах страны и имеет 24 точки продаж. Сеть платежных устройств включает в себя 54 банкомата и 207 торговых POS-терминалов.

Наращивание объемов объясняется постоянно растущим спросом казахстанцев на заемные ресурсы, да и любое другое банковское обслуживание. В республике создана благоприятная среда для ведения бизнеса. Открыть и закрыть свое дело – проще простого. Более того, решением президента Нурсултана Назарбаева здесь в 2014 году запрещены любые проверки малого бизнеса. Налоговая полиция работает в дружелюбном режиме, а государственные корпорации охотно поддерживают частников госзаказами. Рай для предпринимателя.


Не без сюрпризов, конечно. В начале февраля, к примеру, Национальный банк Республики Казахстан неожиданно заявил о девальвации местной валюты – тенге. Регулятор объявил вдруг, что снизит объемы валютных интервенций и сократит вмешательство в формирование обменного курса. В результате еще накануне официальный курс держался на уровне 155,5 тенге за доллар, после решения Нацбанка он подскочил до 185 тенге. А ведь еще три недели назад главный банк страны заявлял, что продолжит прежнюю политику.

Многие предприниматели (несложно догадаться) не были готовы к такому повороту событий. В результате в первые дни после девальвации закрылись автосалоны, интернет-магазины, обменники. Люди вышли на площади Алматы и Астаны с митингами протеста. Однако в итоге власти свое решение менять не стали, все успокоилось, со временем возобновили работу магазины. А банкам пригрозили отбирать лицензии, если они вдруг захотят поспекулировать на курсе.


7,5 млрд тенге составил в 2013 году чистый процентный доход Банка ВТБ (Казахстан)

Вообще, с банками здесь разговор короткий, работать на казахстанском рынке очень нелегко. Местный регулятор ввел жесткие ограничения. Например, активно развивать региональные сети разрешено только прибыльным банкам. Нацбанк Казахстана установил строгие лимиты на ставки по депозитам и кредитам, сдерживает рост кредитного портфеля. Делается все это вроде бы из лучших побуждений – чтобы граждане в массовом порядке не попали в долговую яму.

Крупный же бизнес предпочитает прямые продажи финансовых услуг и ценит индивидуальный подход. Очень популярны залоговое кредитование и банковские гарантии. Всего в респуб­лике работают 38 банков.

В таких нелегких условиях, несмотря на повышенные требования к банкам-новичкам, ВТБ (Казахстан) в короткий срок сумел завоевать авторитет у бизнесменов. Сейчас он занимает около 1% местного рынка. Наилучший результат зафиксирован в кредитовании юридических лиц, где у банка 18-е место на рынке. В будущем перед «дочкой» ВТБ стоит амбициозная задача – к 2017 году войти в топ-10 казахстанских универсальных банков по активам и кредитному портфелю. Для достижения этой цели банк намерен усилить свои позиции в розничном и корпоративном блоках.

Структура активов банка ВТБ (Казахстан) на 01.01.2014


 

Алматинский кошелек

1 батон (600 г) – 60 тенге (около 12 руб.)
1 л молока – 230 тенге (около 33 руб.)
10 штук отборных яиц – 300 тенге (около 60 руб.)
1 кг говядины (вырезка) – 1900 тенге (около 380 руб.)
1 кг сыра – 1200 тенге (около 240 руб.)

1 л бензина АИ-95 – 145 тенге (около 23 руб.)
1 поездка в метро – 100 тенге (около 20 руб.)
1 поездка в автобусе – 80 тенге (около 16 руб.)

Надежный партнер

В Казахстане привыкли ставить амбициозные цели и добиваться их достижения. Взять хотя бы столицу страны – Астану. Еще каких-то пару веков назад на этом месте не было вообще ничего. Город Акмолинск (предшественник Астаны) был основан в 1830 году в открытой степи, но на пересечении караванных путей. Выполняя сначала задачи форпоста – защиты от набегов, чуть позже город стал важным геополитическим центром региона, фактически столицей округа.

В советское время его переименовали в Целиноград, и в 1960-х годах он стал центром всесоюзного освоения североказахстанской и южносибирской целины. Новая власть дала городу новое имя (1992), исторически называя Акмолой, что в переводе с казахского означает «Белая святыня» или «Белая могила». Объясняется это тем, что в 20 километрах от города находится одноименное урочище, где на вершине белого известнякового холма похоронен батыр Нияз би, советник одного из самых знаменитых казахских ханов – Абылай-хана.

И только в 1999-м указом президента Нурсултана Назарбаева город стал официальной столицей государства, получив название Астана. Началась масштабная стройка: прямо на глазах вырастали правительственные кварталы, деловые центры, город стремительно приобретал столичный лоск. Беспрецедентный для СНГ бурный рост сделал его вторым по величине в стране, а численность населения выросла с 270 000 до 825 000 человек (на 01.04.2014).


Сначала многие не понимали идею перемещения столицы из Алматы в Астану, называя это крайне затратной и рискованной затеей. Первое время между двумя столицами самолеты курсировали как маршрутки: поработав неделю в Астане, чиновники и бизнесмены возвращались в Алматы. Со временем все приняли новый город, поверили в него и сделали его своим домом. А туристы охотно приезжают полюбоваться на это чудо градостроения.

Конечно, не очень корректное сравнение, но оно как нельзя лучше характеризует способность казахстанцев к риску и предпринимательское чутье, основанное на восточной мудрости. Аскарбек Амирханов, основатель и владелец группы компаний «Актан» – лидера в области железнодорожных перевозок, начал свое дело с покупки железнодорожного тупика. Сделка стоила бывшему руководителю Алматинского депо сущие копейки. Но через некоторое время купленная земля в центре города подскочила в цене в разы. Это позволило бизнесмену взять первый банковский кредит на покупку локомотива.

Аскарбек Амирханов: «ВТБ предложил мне лучшие условия на рынке – ставку 7,75% годовых в долларах. Кроме этого, мы получили на два месяца каникулы от первых выплат»


Аскарбек Амирханов
Сейчас частная компания владеет большим карьером, строит железнодорожные ангары, выпускает воздушные фильтры и тормозные колодки для китайских, российских и американских тепловозов. В ее парке более 30 локомотивов, из них 6 современных китайских двухсекционных тепловозов куплены с помощью ВТБ.

 

Возвращение тенге

15 ноября 1993 года в Казахстане введена в обращение национальная валюта – тенге. Название «тенге» происходит от наименования средневековых тюркских мелких серебряных монет «денге», или «таньга», от которых произошли также название русской монеты «деньга» (полкопейки) и слово «деньги».

Чтобы заключить сделку, Амирханову нужна была банковская гарантия. Его прежний финансовый партнер не устроил продавца: слишком небольшим оказался банк. И китайцы рекомендовали поискать более сильного игрока. Такой нашелся в лице ВТБ (Казахстан). Банк оперативно рефинансировал кредит на $8 млн. Затем был рефинансирован еще один кредит – на $20 млн.

Интересно, что в сделках помимо казахстанской «дочки» ВТБ участвовали филиал банка в Шанхае (Китай) и головной банк в Москве. Такая вот командная игра получилась. «ВТБ предложил мне лучшие условия на рынке – ставку 7,75% годовых в долларах. Кроме этого, мы получили на два месяца каникулы от первых выплат. Благодаря помощи банка наш парк скоро вырастет до 16 китайских тепловозов», – говорит владелец группы компаний «Актан». Скоро сотрудничество банка и бизнесмена Амирханова перейдет на новый качественный уровень. По словам директора департамента развития корпоративного бизнеса ВТБ (Казахстан) Ольги Емельяновой, компании предложили стать участником зарплатного проекта. Амирханов не против.

Высоко оценивают деятельность банка и другие корпоративные клиенты. «За время своей деятельности ВТБ в Казахстане смог зарекомендовать себя как надежный финансовый партнер, основные преимущества которого заключаются в его стабильности на финансовом рынке и конкурентоспособных продуктах. На мой взгляд, именно эти элементы являются основой для успешного развития любой организации, неважно, банк это или любая другая компания», – считает директор ТОО «ПКФ Модуль ПВ» Марат Муратов из города Павлодара. «Работу кредитного менеджера ВТБ я оцениваю на «отлично». Весьма импонируют его оперативность и качество работы, а то, что он еще достаточно хорошо осведомлен о специфике нашей работы, лишь в очередной раз доказывает профессиональность команды банка», – подчеркнул финансовый директор ТОО «Bastau Co Ltd.» Даурен Адамкалиев.


В минувшем году открылась первая зона private banking в головном офисе банка в Алматы. В 2015 году планируется открыть еще два офиса – в Астане и южной столице

Структура кредитного портфеля физлиц в I квартале 2014 года


Гибкость и креатив

Впечатляющих успехов ВТБ (Казахстан) добился и в ритейле. По итогам 2013 года портфель розничного бизнеса увеличился в 1,7 раза. Казахстанская «дочка» внедрила новые продукты, в том числе интернет-банкинг, услугу «Торговый эквайринг», в некоторых офисах внедрена система электронной очереди, запустили «Кредитную карту». В минувшем году открылась первая зона private banking в головном офисе банка в Алматы. В 2015 году планируется открыть еще два офиса – в Астане и южной столице.

Банк порой демонстрирует удивительную маркетинговую гибкость, креатив и восточную мудрость. Например, всего через два дня после девальвации тенге, вызвавшей шок у населения и бизнесменов, ВТБ вывел на рынок новый антикризисный продукт – краткосрочный депозит «Щедрый» с повышенной ставкой. Акция получила большой резонанс, особенно в крупных городах страны.

Как сообщил Дмитрий Яковлев, заместитель председателя правления – член правления ВТБ (Казахстан), «в ближайшей перспективе будет увеличено число точек присутствия как стандартного формата, так и POS-кредитования, будут запущены новые продукты. В частности, большие надежды мы возлагаем на «экспресс-кредитование».

Сегодня локомотивными продуктами банка являются залоговый и беззалоговый потребительские кредиты, в перспективе банк планирует усилить акцент на развитие карточного бизнеса – уже сегодня клиенты банка смогли по достоинству оценить кредитные карты с грейс-периодом, который позволяет в течение 60 дней пользоваться кредитными средствами без процентов.

Динамика роста депозитов


144 млрд тенге стоили по итогам 2013 года активы Банка ВТБ (Казахстан)

© 2014 ВТБ

Издается с 2006 года.

Распространение - во всех регионах, где представлен ВТБ.

Корпоративные СМИ ВТБ

Поиск