Рейтинг@Mail.ru
Страна

Уральский форпост

ВТБ в Перми наращивает обороты

Уральский регион России – один из богатейших в мире. Здесь работают крупнейшие нефтяные, химические и металлургические компании. Такое многообразие крупных клиентов оборачивается жесткой конкуренцией между кредитными организациями. Как и в жизни, побеждает сильнейший. Банку ВТБ в Перми удалось изобрести свою формулу лидерства.

Текст Константин Фрумкин. Фото Алексей Резвых

Будучи далеко не самым крупным городом по количеству населения (по данным последней переписи, не входит даже в число городов-миллионников), Пермь занимает третье место по размеру территории – после Москвы и Санкт-Петербурга. Город раскинулся более чем на 70 километров вдоль реки Кама. Однако при этом о метро жителям приходится только мечтать. «Сначала было непросто привык­нуть, – вспоминает свои первые впечатления о Перми управляющий местным филиалом ВТБ Валерий Теренин. – Едешь – вокруг город, а потом вдруг – лес и неожиданно ему на смену – снова город. Здесь любое дело – отвести ребенка в сад, в школу, получить какую-нибудь справку – занимает значительное количество времени. В Перми, когда я еду куда-то на встречу, оперирую временными промежутками от 40 минут и больше – совсем как в столице…»

Пермь занимает третье место по размеру территории – после Москвы и Санкт-Петербурга

Кстати, о Каме, на которой стоит столица Урала. Даже школьник знает, что именно Кама впадает в Волгу, а вовсе не наоборот. Но пермяки в этом сомневаются: ведь в месте слияния двух рек Кама более полноводна, чем Волга. По территории Пермского края протекает еще одна река – Чусовая, которая считается самой древней в мире. Ее прославил в своей документальной книге «Месседж: Чусовая» знаменитый уральский писатель и историк Алексей Иванов.

В Перми, как и повсюду на Урале,
сокрыто множество полезных ископаемых

Город по праву гордится званием культурной столицы. Здесь регулярно проводится конкурс «Центры культуры Пермского края». Проходят форумы «Культурный альянс», «Дягилевские сезоны», «Белые ночи», фестиваль документального кино «Флаэртиана», выставка современного искусства «Живая Пермь», театральные фестивали «Волшебная кулиса» и «Пространство режиссуры», конкурс артистов балета «Арабеск»... Не каждый город, даже милионник, может похвастаться столь насыщенной культурной жизнью!

Здесь был Заратустра

Местные историки утверждают, что их земля – источник самых удивительных вещей. Так, многие пермяки уверены, что именно отсюда племена венгров осуществили «марш-бросок» через Восточную Европу, завершившийся на территории нынешней Венгрии. Есть и другая интригующая легенда: в Пермском крае когда-то жил Заратустра – основатель зороастризма. Что касается реальных фактов, пермяки гордятся, что на их земле в древних захоронениях находят уникальные украшения с изображением животных. Благодаря этим находкам в археологии даже появилось понятие «пермский звериный стиль».

История, археология и палеонтология Перми не менее удивительны. Город дал название «пермскому периоду» – древней эпохе, когда Европа столкнулась с Азией, что привело к образованию Уральских гор. Сегодня многочисленные палеонтологические находки занимают почетное место в музеях города, а также на разместившейся в здании старого вокзала «Выставке динозавров». Уже год действует также филиал Пермского краеведческого музея – Музей пермских древностей.

Кстати сказать, нефть, как известно, образовалась из останков растений и животных, живших миллионы лет назад. А в Пермском крае их было, похоже, предостаточно. Потому неудивительно, что сегодня нефть является одной из основ экономики края. Впрочем, в древние времена диковинные существа по территории края не столько бегали, сколько плавали: тогда здесь плескались воды древнего Пермского моря. В свое время огромные залежи соли позволяли обеспечивать потребности доброй половины России, а сегодня регион – в числе крупнейших мировых производителей калийных удобрений. Поэтому еще одно название, которым окрестили журналисты родной регион, – «соль Земли Русской».

В Пермском крае располагаются металлургические промышленные комплексы и крупные целлюлозно- бумажные комбинаты

Два века истории

В Перми, как и повсюду на Урале, сокрыто множество полезных ископаемых. Есть нефть и газ, железо и хром, уголь и торф, декоративные камни, стройматериалы и минеральные соли. Это богатство стало основой мощной пермской промышленности – ее старейшим предприятиям уже больше 200 лет. Прогнозируется, что совокупная стоимость продукции по итогам 2011 года превысит 600 млрд руб. Здесь добывают все, чем богата земля. В регионе производят оружие и авиа­двигатели, нефтепромысловое оборудование и стиральный порошок, азотные удобрения и цемент. В Пермском крае располагаются металлургические промышленные комплексы и крупные целлюлозно-бумажные комбинаты.

Крупнейшей корпорацией, действующей на территории Пермского края, является «ЛУКОЙЛ», представленный компаниями «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» (нефтепереработка), «ЛУКОЙЛ-Пермь» (нефтедобыча) и «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт» (сбыт). «Пермь – это вообще страна «ЛУКОЙЛ», – рассказывает Валерий Теренин.

Старейшим клиентом филиала ВТБ в г. Перми
является предприятие «Мотовилихинские заводы»

Пока еще пермскому филиалу ВТБ «подобрать ключ» к компании не удалось, поскольку «ЛУКОЙЛ» в вопросе сотрудничества с банками – централизованная структура. Все финансовые решения принимаются в московской штаб-квартире, в том числе с каким банком работать. В докризисные времена ВТБ сотрудничал со структурами «ЛУКОЙЛ» в области документарных операций, компании ежемесячно выдавались гарантии на суммы порядка 200–300 млн руб., общий лимит на гарантии составлял 3 млрд руб. Однако в период экономической нестабильности совместные проекты были заморожены. Тем не менее банкиры и нефтяники вновь присматриваются друг к другу: для «ЛУКОЙЛ» в Перми ВТБ установил кредитный лимит, и велика вероятность, что дальнейшее сотрудничество с лидерами пермской промышленности будет развиваться.

Старейшим клиентом пермского филиала ВТБ является предприятие «Мотовилихинские заводы» – производитель пушек и ракетных установок, существующий еще с XVIII века. Пушки с «Мотовилихи» стояли на крейсере «Аврора». Клеймо Мотовилихинского завода можно увидеть и на орудии, осуществившем первый залп по Берлину. В Первую мировую войну каждое пятое русское артиллерийское орудие было родом из Перми. А во время Великой Отечественной – каждое четвертое. Сегодня это предприятие выпускает нефтяное оборудование, дорожно-строительную технику, коммунальные машины, экскаваторы-планировщики и многое другое. В начале 2011 года именно на «Мотовилиху» приходилась большая часть кредитного портфеля филиала. На начало 2011 года ссудная задолженность «Мотовилихинских заводов» составляла около 2 млрд руб., кредитный лимит был утвержден на уровне 5 млрд руб. Осенью 2011 года объем обязательств по кредитным и документарным продуктам банка увеличился до 2,2 млрд. Таким образом, за год банку удалось сделать мощный рывок. Реальный кредитный портфель филиала вырос вчетверо – с 3 млрд до 12 млрд руб. Произошло это благодаря появлению новых клиентов.

Банковский двигатель

Банк начал активно сотрудничать с «Уралкалием» – российской монополией в сфере добычи калийных удобрений. Теперь именно эта компания – главный заемщик филиала. «Хочу сказать ВТБ слова благодарности, поскольку банк относится к нашим потребностям с пониманием и не требует в отличие от многих других детального отчета о том, на что будут потрачены денежные средства», – отмечает Виктор Беляков, директор «Уралкалия» по экономике и финансам.

Расширили сотрудничество с ВТБ и такие предприятия ОАО «ОПК «Оборонпром», как «Редуктор ПМ» – производитель вертолетных редукторов, а также «Авиадвигатель» – профиль его деятельности отражен в названии предприятия.

«В 2011 году мы стали занимать более 50% в кредитном портфеле «Авиа­двигателя» и продолжаем эту долю наращивать», – отмечает Валерий Теренин. «Мы с ВТБ плотно работаем, – подтверждает финансовый директор «Авиадвигателя» Алексей Черемных. – Есть расчетно-кассовое обслуживание, кредитование. У нас сейчас существует кредитная линия на 500 млн руб. без залога и общий кредитный лимит составляет 1,1 млрд руб. Ведем переговоры о расширении сотрудничества, тем более что в текущем году инвестиционная программа потребует затрат на 400 млн руб., из которых 250 млн придется на банковские кредиты».

От 3 до 8%

На 1 января 2012 года кредитный портфель филиала составлял 11,9 млрд руб., объем привлеченных средств – 10,5 млрд. Если в начале прошлого года пермский филиал ВТБ занимал менее 3% регионального рынка кредитов, то к осени он смог взять на себя уже 7% от суммы выданных в крае банковских ссуд, а в планах на 2012 год – наращивание доли на кредитном рынке до 12–15%.

 

Несредние доходы

По среднему бизнесу кредитный портфель банка за 2011 год вырос на 742 млн руб., а если считать с заключенными кредитными соглашениями – на 2,1 млрд. «Это один из самых успешных примеров роста на текущий момент по среднему бизнесу среди филиалов ВТБ», – утверждает управляющий.
Важно, что филиалу удается идти «в одной упряжке» с другими подразделениями и финансовыми компаниями группы. Например, производитель пушек – «Мотовилихинские заводы»  – пользуется услугами сразу нескольких «дочек»: ВТБ Факторинг, ВТБ24, НПФ ВТБ и ВТБ Страхование; «Уралкалий» работает с ВТБ24 и НПФ ВТБ.

В 2011 филиал ВТ Б в г. Перми стал основным
кредитором предприятия «Авиадвигатель»

Деловые отношения связывают филиал и с краевой администрацией. Пермский край традиционно сводит бюджет с профицитом, займы ему не нужны, требуется размещение временно свободных средств. Два года назад краевое правительство объявило конкурс для банков, победителями которого стали четыре кредитных организации: ВТБ, Сбербанк, «Альфа-банк» и «Газпромбанк». С банками краевой Минфин заключил генеральное соглашение о размещении депозитов и, когда возникает потребность, размещает в них вклады – иногда на несколько миллиардов рублей на срок до 180 дней (больше нельзя по законодательству). Осенью 2011 года суммарные банковские депозиты краевого правительства достигали 11 млрд руб., из которых 9,5 млрд лежали в ВТБ.

В ногу со временем

Самый современный продукт, над продвижением которого пермский филиал ВТБ усиленно работает, – кэш-менеджмент. Эта услуга актуальна для группы в целом и заключается в предоставлении банком финансовой службе клиента возможности контролировать финансовую деятельность всех дочерних структур и филиалов, включая право оперативного вмешательства вплоть до приостановки платежей. Первой в Перми такой услугой воспользовалась компания «Годовалов», занимающаяся оптовой и розничной торговлей медикаментами. В данный момент ведутся переговоры и с другими группами.

«Посикунчики»

Принято считать, что пермская земля – родина пельменей. Этот «научно доказанный миф» эксплуатируют самые «вкусные» достопримечательности края, с которыми пермяки гордо знакомят приезжих, – «Пельменная № 1» и «Пельменная № 2» (есть, кстати, и № 3, № 4…). Это, наверное, единственная в России сеть ресторанов, где подают любимое уральское блюдо с любой начинкой: мясом, курицей, щукой, семгой, капустой и, конечно, со специями. В меню главное место отведено самому традиционному и популярному блюду – «посикунчикам» (обжареным в печи пирожкам, из которых при надкусывании брызгает бульон).

 

В 2010 году впервые в истории филиала клиенту были открыты аккредитивы с рассрочкой платежа через финансирование иностранного банка. Впервые была предоставлена и банковская гарантия на возмещение НДС – эта услуга является новаторской не только для местной «дочки», но и для всей группы ВТБ. Пермский филиал стал пионером среди всех других региональных подразделений ВТБ по продвижению структурного депозита. В ближайшее время здесь планируется внедрить еще один вид сервиса – конверсионные операции без открытия расчетного счета.

ВТБ в Перми нацелен на дальнейшее привлечение новых клиентов. Переговоры ведутся с компанией «Эр-телеком», группой инновационных компаний «Новомет» (один из акционеров – корпорация «Роснано»). Перспективным видится сотрудничество с предприятиями крупного бизнеса, находящимися за пределами Перми, – компаниями «Метафракс» и «Соликамскбумпром». Реализация этих планов позволит филиалу ВТБ стать опорным банком для экономики Пермского края и одной из «точек роста» группы ВТБ.

© 2014 ВТБ

Издается с 2006 года.

Распространение - во всех регионах, где представлен ВТБ.

Корпоративные СМИ ВТБ

Поиск