Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 5 (29) 2010

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Поднятая целина (фото: Photoxpress)
Поднятая целина
Буровой кредит

По меркам любой европейской страны, Оренбургская область – сказочно богатый регион. Неудивительно, что этот клондайк стал лакомым куском для многих российских банков. Отвоевывать свое «место под солнцем» ВТБ пришлось в жесткой конкурентной борьбе. Однако в сжатые сроки гиганты областной промышленности перешли на обслуживание в ВТБ, и банк занял значительную долю локального финансового рынка. Текст Константин Германов

Запасы полезных ископаемых в области огромны. На западе – нефть, в центре – газ, на востоке – залежи металлов, прежде всего железных руд, а также никеля, кобальта, марганца, хрома и золота. Область многие годы является регионом-донором, а областной бюджет сводится с профицитом.

«Точкой отсчета» современной истории Оренбуржья можно считать открытие в 1966 году крупнейшего в России Оренбургского газоконденсатного месторождения. Край сельского хозяйства и пуховых платков в одночасье превратился в перспективный промышленный регион. На бывших окраинах города выросли новые жилые районы. В 1959 году население Оренбурга составляло 267 000 человек, а после строительства газоперерабатывающих предприятий оно всего за 10 лет увеличилось на треть. Объемы добычи на оренбургском месторождении огромны и достигают 20 млрд кубометров в год. На западе Оренбургской области около 70 лет добывают нефть. Объемы добычи составляют около 19 млн тонн в год. Огромные залежи нефти обнаружены и под уникальным, заповедным Бузулукским бором. Знаменитый географ академик Петер Паллас написал о нем еще в XVIII веке: «Неможно представить себе приятнейшей страны». Вопрос с разработкой этого месторождения до сих пор не решен: на одной чаше весов – экологический фактор, на другой – экономический.

 

«Придите и воладейте нами»…

К началу 2000-х годов в небольшом по московским меркам городе Оренбурге, с населением всего полмиллиона человек, открыли филиалы почти все российские банки из топ-20. В их числе оказались такие «зубры», как Сбербанк, Альфа-банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Банк Москвы. Интерес банков закономерен: их привлекли потенциальные клиенты – крупные промышленники, разрабатывающие богатые недра Оренбургской области.

ВТБ Поднятая целина (фото: ИТАР-ТАСС)

ВТБ пришел в регион позже других игроков – в 2004 году. К тому времени большинство промышленных гигантов уже обслуживались в различных банках, администрация области сотрудничала с двумя собственными. Сложности в работе с клиентами категории «крупный бизнес» не исчерпывались конкурентной борьбой. Такие компании избалованы вниманием банков. «Переговоры с промышленными гигантами даются крайне сложно», – рассказывает Дмитрий Забелло, управляющий оренбургским филиалом ВТБ . – «Эти клиенты знают себе цену и хорошо торгуются».

Работать с крупными предприятиями действительно нелегко. Бизнес таких клиентов зачастую выстроен на основе личных контактов, неформальных договоренностей. Поддержание отношений требует личных встреч и, самое главное, времени, а его так не хватает амбициозному руководителю филиала. Мобильный телефон Дмитрий Забелло не отключает 24 часа в сутки. Он лично знаком с генеральными и финансовыми директорами всех крупнейших предприятий области и с завидной регулярностью общается с каждым из них. По словам руководителя, подчас не только документ или баланс дают представление о перспективе возврата кредита, но и личная беседа с клиентом. «Иногда по глазам понимаешь, можно ли человеку верить», – рассказывает топ-менеджер.

 

Укротитель «акул»

Изначально сделав в Оренбурге ставку на крупный бизнес, филиал ВТБ не разменивался на полумеры. Так, под «Уральскую сталь» – комбинат-город, где работают более 16 000 человек, был сразу открыт допофис. Металлургический гигант в то время пользовался услугами Альфа-банка, Банка Москвы и Газпром­банка. Но ВТБ удалось потеснить конкурентов и реализовать на предприятии зарплатный проект. Сегодня, по словам Дмитрия Забелло, «Уральская сталь» – крупнейший клиент и заемщик банка.

ВТБ УДАЛОСЬ ПРИВЛЕЧЬ НА ОБСЛУЖИВАНИЕ «АКУЛ» ЭКОНОМИКИ ОРЕНБУРЖЬЯ - ИГРОКОВ ФЕДЕРАЛЬНОГО УРОВНЯ, ВЕРХНИЙ СЕГМЕНТ РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

ВТБ удалось привлечь на обслуживание «акул» экономики Оренбуржья – игроков федерального уровня, верхний сегмент регионального бизнеса. В частности, банк плотно работает с предприятиями строительной отрасли. Крупнейший в регионе строительный холдинг «Лист» недавно получил в ВТБ кредитный лимит на 200 млн руб. Полным ходом идет со­вместная работа над проектом строительства цементного завода. «Нас устра­ивают и услуги, которые предоставляет банк, и отношение его персонала, и оперативность в решении любых вопросов», – отмечает Сергей Петров, директор ООО «Листпромстрой», входящего в холдинг.

Крупный строительный «Лист» получил в ВТБ кредитный лимит на 200 млн руб.

«Другая важнейшая для филиала категория клиентов – автодилеры», сообщает Дмитрий Забелло. «Я раньше не представлял, как много машин продается в области, – признается управляющий. – Дилеры Nissan и Toyota, с которыми мы работаем, реализуют 60–80 автомобилей в месяц. И мы наращиваем объемы сотрудничества с продавцами авто – привлекаем на обслуживание Nissan, Ford, Mitsubishi, Opel, Honda, Lada, Mercedes, Subaru. В августе филиал установил кредитный лимит на 84 млн руб. для группы компаний «Автосалон-2000», специализирующейся на продаже Ford, Mitsubishi и китайских автомобилей.

БИЗНЕС ПРОМЫШЛЕННЫХ ГИГАНТОВ ЗАЧАСТУЮ ВЫСТРОЕН НА ОСНОВЕ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ, НЕФОРМАЛЬНЫХ ДОГОВОРЁННОСТЕЙ. МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН ДМИТРИЙ ЗАБЕЛЛО НЕ ОТКЛЮЧАЕТ 24 ЧАСА В СУТКИ

Last but not least сегмент регионального бизнеса для филиала – продовольственный. Оренбуржье находится в зоне рискованного земледелия: для региона характерен засушливый климат.

ДМИТРИЙ ЗАБЕЛЛО, Управляющий филиалом ВТБ в Оренбурге (фото: Игорь Василевич)
ДМИТРИЙ ЗАБЕЛЛО,
Управляющий филиалом ВТБ в Оренбурге

ЭТОТ ГОД ПРОШЁЛ ДЛЯ НАС ПОД ЗНАКОМ КРУПНЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ

В мире не так много территорий, где растет необходимая для производства макаронных изделий пшеница твердых сортов. И Оренбургская область – одно из таких мест. На долю оренбургской пшеницы приходится более половины всего сельскохозяйственного экспорта Урала. Именно из этого зерна делают столь популярные у россиян итальянские спагетти.

Два крупнейших агропромышленных холдинга региона – «Южный Урал» и Сорочинский комбинат хлебопродуктов – являются давними клиентами банка ВТБ. Для хлебокомбината банк открыл три кредитные линии на общую сумму свыше 100 млн руб., а «Южному Уралу» предоставил беззалоговую кредитную линию в размере 100 млн руб. «Наше сотрудничество началось почти случайно – потребовались деньги на развитие бизнеса, – вспоминает Виктор Годовов, заместитель председателя правления по финансам ООО «НПО «Южный Урал». – Причем деньги короткие и быстрые. Мы встречались с представителями ВТБ всего два раза, а на третьей встрече нам уже выдали кредит».

 

Высший пилотаж

Размер кредитнодокументарного лимита в ВТБ для  «Ориенбургской буровой компании» - $25 млн (фото: Игорь Василевич)

Несмотря на то что ВТБ пришел в регион позже других федеральных игроков, он смог предложить рынку уникальные и востребованные продукты. Так, раньше в Оренбуржье услуги дешевого торгового финансирования, покрываемого ресурсами европейских и американских банков, не оказывал практически никто. Сегодня конкуренты спохватились, но ВТБ уже доминирует в этой сфере, причем не за счет демпинга, а благодаря качеству обслуживания.

ВТБ ПЕРВЫМ В ОРЕНБУРЖЬЕ ПРЕДЛОЖИЛ СВОИМ КЛИЕНТАМ УСЛУГИ ТОРГОВОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ. СЕГОДНЯ КОНКУРЕНТЫ СПОХВАТИЛИСЬ - НО БАНК УЖЕ ДОМИНИРУЕТ В ЭТОЙ СФЕРЕ БЛАГОДАРЯ КАЧЕСТВУ ОБСЛУЖИВАНИЯ

В 2007 году банк установил на Оренбургскую буровую компанию кредитно-документарный лимит в размере почти $25 млн. «Работать с ВТБ мы начали с этого проекта: банк предоставил документарный аккредитив, благодаря которому были закуплены три буровые установки, – рассказывает финансовый директор Оренбургской буровой компании Николай Кокорин. – Первый крупный контракт по поставке из-за рубежа такого оборудования мы также отработали с ВТБ».

Николай Кокорин, финансовый дирктор ОБК: «Мы работаем с ВТБ уже более трёх лет» (фото: Игорь Василевич)

Филиал банка активно продает продукты «ВТБ-Лизинг». При этом представительства лизинговой «дочки» ВТБ в регионе пока нет. «Пилотная» сделка – обеспечение группы компаний «Лист» башенными кранами – состоялась в 2007 году. Сегодня обороты по лизинговым операциям весьма существенны. В первую очередь благодаря поставкам буровых установок местным нефтяникам.

В июле этого года первый заместитель президента – председателя правления банка ВТБ Михаил Кузовлев и генеральный директор «ВТБ-Лизинг» Андрей Коноплев подписали протокол о намерениях передать шесть тяжелых буровых установок в оперативный лизинг ООО «ОБК». Оренбургская буровая компания будет использовать это оборудование на месторождениях «дочки» ТНК-ВР – компании «Оренбургнефть». «А одну из установок, которую мы приобретали со­вместно с ВТБ в рамках лимита 2007 года, отправят в Таджикистан, – сообщает Николай Кокорин. – Мы собираемся работать в этой стране по контракту с ЗАО «Зарубежнефтегаз».

БАНК АКТИВНО ПРОДАЁТ ПРОДУКТЫ «ВТБ-ЛИЗИНГ». ОБОРОТЫ ПО ТАКИМ ОПЕРАЦИЯМ ВЕСЬМА СУЩЕСТВЕННЫ. В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ - БЛАГОДАРЯ ПОСТАВКАМ БУРВЫХ УСТАНОВОК МЕСТНЫМ НЕФТЯНИКАМ

Всего же до конца 2010 года «ВТБ-Лизинг» планирует передать крупнейшим нефтесервисным компаниям в оперативный лизинг до 40 буровых установок. Цена каждой из них – от $10 млн до $13 млн. Как пояснил Михаил Кузовлев, «в кризис ВТБ столкнулся с серией отказов нефтяных компаний от разработки новых месторождений и был вынужден приостановить передачу бурового оборудования в лизинг. Сегодня, когда рынок восстанавливается, мы планируем активно развивать это направление».

 

Гонка преследования

До кризиса ВТБ занимал устойчивое второе место в банковской системе области. Во время финансового шторма многие клиенты начали снижать размеры своих кредитных портфелей. В частности, крупнейший заемщик банка – ОАО «Уральская сталь» тогда взял курс на снижение долговой нагрузки и перестал пользоваться кредитами.

В условиях кризиса уменьшение кредитного портфеля было не только закономерным, но и во многом спасительным. Руководители предприятий, не дожидаясь катастрофического падения продаж, начали сокращать свои портфели и обратились в банк для составления графика уменьшения долгов. В результате им в основном удалось избежать просрочки платежей. Во время кризиса многие кредиты были реструктурированы, а в 2010 году началась волна повторных реструктуризаций.

Однако такой дальновидностью обладали далеко не все клиенты банка. В итоге объем проблемных активов в Оренбургском филиале ВТБ достиг 270 млн руб. После кризиса банк переместился со второго на третье место. Однако уже к 2011 году ВТБ планирует восстановить позиции в регионе. По мнению Дмитрия Забелло, этому способствует новая политика банка. Она направлена на децентрализацию управления, расширение полномочий руководителей филиалов и ускорение процедуры принятия кредитных решений. Дмитрий Забелло помнит случаи, когда клиент просто не дожидался принятия решения и уходил в другой банк. «Только за апрель этого года мы потеряли из-за процедурных проволочек кредитный портфель в размере 0,5 млрд руб., – рассказывает управляющий оренбургским филиалом. – Между тем вернуть клиента, который в другом банке получил кредит на два-три года, можно будет только тогда, когда он рассчитается по этому кредиту».

 

Йоркширский кредит

«Точки роста» для ВТБ в Оренбурге (фото: РИА-Новости)

Очевидно, что такой «сверхскоростной» раздачи кредитов, которая была в 2007–2008 годах, в ближайшее время уже не будет. Тем не менее управляющий ожидает, что кредитный портфель ВТБ в Оренбурге и дальше будет расширяться. В первую очередь за счет финансирования крупных проектов. Один из таких проектов был реализован в конце лета: ВТБ открыл для Оренбургской буровой компании лимит на 1,5 млрд руб. на закупку буровых установок.

Другая «точка роста» – строительство свиноводческого селекционного центра для компании «Южный Урал». Этот проект, не имеющий аналогов в нашей стране, может потребовать привлечения 3 млрд руб. «Я раньше был далек от сельского хозяйства, но постепенно погружаюсь в особенности этого сложного бизнеса», – рассказывает Дмитрий Забелло. – «Видел, например, свинок йоркширской породы. Их привозят самолетами из Канады, что крайне дорого, но необходимо, ведь покупаемая нами на рынке свинина – это третье-пятое поколение таких завезенных свинок. При этом собственных селекционных центров в России фактически нет».

«ТОЧКА РОСТА» ДЛЯ ВТБ В ОРЕНБУРГЕ - ЭТО, В ТОМ ЧИСЛЕ, ПРОЕКТЫ В СФЕРЕ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА. ОДИН ИЗ НИХ - СТРОИТЕЛЬСТВО ПТИЦЕФАБРИКИ ДЛЯ «СОРОЧИНСКОГО КОМБИНАТА ХЛЕБОПРОДУКТОВ»

Птицефабрика для компании «Сорочинский комбинат хлебопродуктов» – еще один проект, возможность финансирования которого сегодня рассматривает филиал. Строительство может потребовать около 1,6 млрд руб. кредитных ресурсов. Зачем производителям батонов и булочек потребовалась своя птицефабрика, поясняет Дмитрий Забелло: «Стоимость зерна крайне волатильна. Если в прошлом году тонна пшеницы стоила меньше 2000 руб., то на сегодняшний день – 5000 руб. По сути, продавать зерно невыгодно. Но если скормить его птице и свиньям, а продавать уже мясо, то появляется возможность защититься от волатильности, при этом цена переработанного продукта будет другой».

От того, одобрит ли головной банк финан­сирование всех этих объектов, зависит вектор развития оренбургского филиала ВТБ на ближайшие несколько лет. «Текущий год прошел для нас под знаком крупных региональных проектов», – отмечает Дмитрий Забелло. – «Надеюсь, так будет и в дальнейшем».



21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП