Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 4 (28) 2010

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Оранжевое послевкусие
Украинский марш-бросок ВТБ

БАНК ВТБ – ОДНА ИЗ САМЫХ ДИНАМИЧНО РАЗВИВАЮЩИХСЯ ФИНАНСОВЫХ КОМПАНИЙ В УКРАИНЕ. ЗА ПЯТЬ ЛЕТ РАБОТЫ ВТБ ПОДНЯЛСЯ В РЕЙТИНГЕ ПО РАЗМЕРУ АКТИВОВ С 57-ГО НА 9-Е МЕСТО. ОДНАКО ПОЛИТИЧЕСКИЕ КАТАКЛИЗМЫ И «ОРАНЖЕВЫЕ РЕВОЛЮЦИИ» СИЛЬНО ПРИТОРМОЗИЛИ РАЗВИТИЕ ВСЕЙ БАНКОВСКОЙ СИСТЕМЫ СТРАНЫ. С ПРИХОДОМ НОВОЙ ВЛАСТИ СИТУАЦИЯ СТАБИЛИЗИРОВАЛАСЬ, И ВТБ БАНК (УКРАИНА) РАССЧИТЫВАЕТ УЖЕ В САМОЕ БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ЗАНЯТЬ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА МЕСТНОМ БАНКОВСКОМ РЫНКЕ. ТЕКСТ МАКСИМ ЛОГВИНОВ, ФОТО ИГОРЬ ВАСИЛЕВИЧ

«Думаю, по части роста кредитного портфеля Украина сейчас даже более интересная площадка, чем Россия. Здесь потребность в кредитных ресурсах достаточно велика, в то же время доступ на внешние рынки меньше, чем у крупнейших российских предприятий», – заявил президент – председатель правления банка ВТБ Андрей Костин в ходе апрельского визита в Киев. По его словам, перспективы роста финансового и банковского секторов Украины настолько велики, что здесь хватит места всем – и местным, и иностранным кредитным организациям. Глава ВТБ особо подчеркнул, что сложившаяся политическая конъ­юнктура благоприятна для российских инвестиций в Украину. «С учетом тех решений, которые сейчас принимаются на высшем политическом уровне, Украина – очень важный для нас рынок. В том числе по развитию кооперации в области авиастроения, в энергетике, угольной отрасли… Сейчас мы занимаем седьмую строчку в табели о рангах украинских банков. Думаю, это не предел наших возможностей. Мы поставили себе задачу войти в пятерку», – резюмировал Андрей Костин.
Основным отличием украинской банковской системы от российской является высокая концентрация кредитных учреждений на душу населения, отметил председатель правления ВТБ Банк (Украина) Вадим Пушкарев. Если в России основная часть работающих на территории страны банков представлена в основном в Москве, то в Украине на сегодняшний день около 170 реально действующих кредитных организаций, и практически все они работают в том числе и в регионах. В России банки могут позволить себе быть специализированными, в Украине это было бы неоправданной роскошью. Основным отличием ВТБ Банк (Украина) от «российского» ВТБ является то, что в украинской кредитной организации совмещается розничный и корпоративный бизнес, в то время как на российском рынке розничным направлением занимается ВТБ24. «Двух банков под одним брендом для Украины много. Перед нами поставлена задача занять лидирующие позиции на украинском рынке, но два банка не смогут по отдельности достичь того, что по силам единой кредитной организации. Кроме того, ВТБ в Украине не так велик, чтобы разделяться на два банка, – поясняет Вадим Пушкарев. – Если по совокупному портфелю украинский ВТБ (розница и корпоративные клиенты) стабильно входит в топ-10 крупнейших кредитных организаций страны, то, разделившись, оба банка «скатятся» во второй и даже третий десяток. Кроме того, в Украине в настоящее время нет ни одного банка, который бы специализировался только на рознице или только на корпоративных клиентах. Именно поэтому ВТБ (Украина) пришлось избрать иную модель развития, нежели у «материнского» банка».

Особенности национальных банков

В апреле текущего года ВТБ Банк (Украина) отметил свое пятилетие. Поздравить коллектив дочерней организации в Киев приехал Андрей Костин. «Для нас приезд Андрея Леонидовича стал серьезным фактором поддержки», – считает Вадим Пушкарев. В ходе визита делегацию ВТБ приняли президент Украины Виктор Янукович, а также премьер-министр Николай Азаров, спикер Верховной Рады Владимир Литвин и вице-премьер правительства Сергей Тигипко. Основной темой встреч стало расширение бизнеса группы ВТБ на Украине, особенно инвестиционно-банковского подразделения. Напомним, что ВТБ инвестировал в экономику Украины миллиарды долларов. По данным Национального банка Украины (НБУ), по состоянию на 1 июля текущего года ВТБ вошел в топ-4 украинских банков по объемам кредитования юридических лиц. Среди корпоративных клиентов банка – предприятия автомобилестроения, железные дороги страны, металлургические и химические предприятия, энергетические компании, почти половина крупных торговых сетей.
В самом начале своей деятельности Внешторгбанк (Украина) был монобанком с небольшим штатом, который ориентировался исключительно на работу с корпоративными клиентами. В 2006 году головной ВТБ приобрел украинский банк «Мрия» – универсальную кредитную организацию с более чем 200 отделений по всей стране. Чуть позже Вадим Пушкарев получил предложение возглавить «Мрию», переименованную в ВТБ Банк (Украина). «После моего прихода в банке полностью обновилась команда. Были заменены все топы, многие директора отделений», – вспоминает Вадим Пушкарев. В первый же год прошел ребрендинг и была начата работа по построению эффективной сети точек продаж. В октябре 2007 года две кредитные организации объединились путем присоединения Внешторгбанка (Украина) к банку ВТБ. Продолжалась работа по переформатированию точек продаж и оценке эффективности их работы.
На сегодняшний день у банка 162 точки продаж, в то время как на момент покупки банка «Мрия» их было 205. Сокращение количества отделений Вадим Пушкарев объясняет тем, что многие из них были «неформатными» и не приносили ожидаемой отдачи. «Сложность в объединении банков «Мрия» и ВТБ была еще и в том, что у «Мрии» все филиалы являлись фактически самостоятельными банками, он работал по так называемой «первой модели» обслуживания корсчета, то есть любой филиал представлял собой отдельный банк: у каждого был свой корсчет, каждый самостоятельно проводил активные и пассивные операции», – отмечает Вадим Пушкарев. Еще одна проблема заключалась в программном обеспечении, которое использовал банк. Оно представляло собой единую оболочку, сопровождаемую огромным количеством разного рода дополнительных программ-подпорок; каждая из них разрабатывалась по отдельному заказу и принадлежала «перу» одного из местных «умельцев». Такое количество программных продуктов не представлялось возможным привести в единую систему. «Картину» дополняло полное отсутствие единого формата для филиалов сети и единой продуктовой линейки. В результате многими наработками пришлось пожертвовать: была куплена новая операционная система, отделения перевели на новую систему корсчетов. «До конца текущего года все филиалы будут переведены на работу через головной офис банка», – рассказывает Вадим Пушкарев.

От кризиса к росту

ВАДИМ ПУШКАРЕВ
Председатель правления ВТБ Банк (Украина)

МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЛУЧШИМИ НА РЫНКЕ УКРАИНЫ. НАМ ВПОЛНЕ ПО СИЛАМ СТАТЬ ВТОРЫМИ И ДАЖЕ ПЕРВЫМИ – ЭТО ПРОСТО ВОПРОС ВРЕМЕНИ

Банковский рынок Украины столкнулся с первым серьезным кризисом в 2004 году. «Кризис был фактически спровоцирован политическими событиями», – констатирует глава ВТБ Банк (Украина). В 2005 году у части населения возникла иллюзия, что в страну вот-вот хлынут западные инвестиции, и люди строили воздушные замки относительно скорого роста экономики Украины. Но действительность оказалась куда менее радужной: новой власти не удалось консолидировать общество и добиться устойчивого экономического роста.
Причины последнего финансового кризиса, по мнению Вадима Пушкарева, нужно искать не столько в американской ипотеке, сколько в неграмотной финансовой политике властей Украины. «На сегодняшний день экономика Украины находится в глубочайшей депрессии, пострадал и финансовый рынок. Я думаю, это еще не конец. Продолжение следует. Национальный банк Украины в период кризиса повел себя крайне неуклюже, была потрачена колоссальная сумма, но ситуацию стабилизировать не удалось», – отмечает глава ВТБ Банк (Украина).
«Последние события на политической арене отразились на всем обществе и на всей экономике страны. К власти наконец пришло профессиональное правительство, которое понимает значимость базовых отраслей, а также то, что эти отрасли прежде всего интересны нам и России в связке», – отмечает Вадим Пушкарев. Эти отрасли создавались много лет назад как единая инфраструктура. В Украине был сконцентрирован колоссальный научно-технический потенциал, предприятия добывающей, обрабатывающей промышленности и отрасли точного машиностроения. Очевидно, что Западу совершенно неинтересно вкладывать деньги в развитие промышленности в Украине и тем самым растить себе конкурентов.
Инвестиции в промышленные предприятия могут прийти только со стороны России. У ВТБ Банк (Украина) уже есть законченный совместный проект с ВТБ Капитал. В Лондоне на стадии проработки находится целый пакет инвестиционных проектов, подготовленных на основании предложений от профильных министерств Украины. «Значительная часть проектов касается топлива и энергетики. Это строительство морских добывающих платформ и морских портовых терминалов по перекачке сжиженного газа, а также новые комплексы линий электропередач», – перечисляет Вадим Пушкарев. Чтобы принимать решение по каждому отдельному проекту, ВТБ Капитал планирует в составе ВТБ Банк (Украина) открыть инвестиционное подразделение, где будут постоянно находиться несколько сотрудников, отвечающих за подготовку проектов. Глава украинского ВТБ обещает им в этом всячески помогать.

Агрессивный сценарий

 

Виктор Дзензерский, президент МНПК «Веста»: «Мы очень неплохо сработались с ВТБ»

ВТБ Банк (Украина) все последние годы был «заточен» на работу с крупным бизнесом. «В отличие от России, у нас нет понятия «средний бизнес». Есть корпоративный бизнес, есть малый и розница. То, что в России принято считать «средним бизнесом», у нас входит в категорию корпоративного. Дело в том, что масштабы предприятий в Украине несколько иные: у нас нет Газпрома или «Русала», здесь все компактнее», – отмечает Вадим Пушкарев. Если считать средний бизнес «корпоративным», то по объемам работы с данным сегментом банк находится в пятерке крупнейших кредитных организаций Украины. Как показала практика, этот сегмент бизнеса в период кризиса оказался наиболее стабильным плательщиком. «В Украине сейчас, как говорилось в анекдоте, долги отдает только трус. Поэтому приходится бороться за каждую копейку. В настоящее время у нас 2200 судебных дел, по которым пытаемся отсудить права на залоги и имущество должников», – отмечает глава банка. На сегодняшний день самый проблемный сегмент – малый бизнес. Он не так сильно пострадал, как кажется на первый взгляд, просто значительная его часть ушла «в тень».

АЛЕКСАНДР ШАПОВАЛОВ
Исполнительный директор ЗАО «Донецксталь – Металлургический завод»

ВТБ СЕГОДНЯ ЗАНИ- МАЕТ ПРАВИЛЬНУЮ ПОЗИЦИЮ. В ЭТОМ БАНКЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО КРИЗИСЫ ПРИХОДЯТ И УХОДЯТ, А РАБОТАТЬ В УКРАИНЕ НУЖНО

В конце весны один из основных конкурентов ВТБ на банковском рынке Украины – Сбербанк – заявил о намерении приобрести крупного игрока из топ-10. Вслед за этим появилась информация, что аналогичную стратегию развития в Украине рассматривает и ВТБ. «Мы прорабатывали возможность покупки еще одного банковского актива на украинском рынке, что позволило бы нам быстро нарастить клиентскую базу, – признался Вадим Пушкарев. – Однако из тех банков, которые нас могли бы заинтересовать с точки зрения поглощения, ни один на данный момент не продается, а покупать маленькие и средние банки с их колоссальными проблемами нет смысла». Поэтому было принято решение купить кредитный портфель одного из банков. «Мы ведем переговоры о приобретении кредитных портфелей, насчитывающих десятки тысяч розничных займов. В первую очередь нас интересует именно розничный портфель, который мы будем наращивать всеми силами», – сообщил глава украинского ВТБ. Для этого банк намерен за два года увеличить сеть со 162 офисов (административный офис, 12 филиалов, 145 отделений, 4 операционные кассы) до 300–350.
В банке сравнительно недавно внедрили так называемую коммерческую модель продаж. В рамках этого проекта сотрудники соответствующих подразделений из территориальных офисов проходят специальные обучающие курсы. Полученные знания и навыки позволяют в дальнейшем успешно работать с клиентами и продавать дополнительные продукты. «Очень эффективная программа, позволяющая увеличить продажи в идеальном варианте на 150–200%, но даже при минимальной отдаче обеспечивает рост на 50–70%», – констатирует Вадим Пушкарев.

Крупные и значимые

В числе наиболее крупных клиентов ВТБ Банк (Украина) Вадим Пушкарев назвал Черноморский флот России, Запорожский автомобильный завод, ранее выпускавший всем известные «Запорожцы», а теперь производящий Chevrolet, Lanos, Opel, ВАЗ, ЗАЗ, КИА. «Это также аграрные холдинги, железные дороги, причем все три крупнейшие украинские железнодорожные компании, включая Юго-Западную, обслуживаются в ВТБ Банк (Украина)», – отметил глава банка. Вадим Пушкарев особо выделил корпорацию «Веста», которая представляет собой огромный комплекс промышленных предприятий. Компания выпускает аккумуляторные батареи и занимается рекуперацией свинца. Это современное высокотехнологичное производство. «Мы очень неплохо сработались», – подтверждает президент корпорации «Веста» Виктор Дзензерский. При этом он отмечает успехи банка, которому удалось за сравнительно короткий срок занять значимую долю банковского рынка Украины. «ВТБ – это сочетание высококлассных западных технологий со знанием особенностей местного, украинского рынка», – добавляет Виктор Дзензерский.
Вадим Пушкарев отметил также компанию «Донецксталь». «Это предприятие кредитуют полтора или два десятка украинских банков. Тем не менее в последнее время «Донецксталь» взяла вектор на то, чтобы работать в первую очередь с ВТБ Банк (Украина). Их устраивают наши взаимоотношения и качество предоставляемых услуг и продуктов», – отмечает глава кредитной организации. «Я считаю, что ВТБ в настоящее время занимает правильную позицию: когда другие иностранные кредитные организации буквально бегут с нашего рынка, ВТБ понимает, что кризисы приходят и уходят, а работать в Украине нужно», – говорит исполнительный директор ЗАО «Донецксталь – Металлургический завод» Александр Шаповалов. При этом он отмечает, что таких крупных и надежных кредитных организаций на банковском рынке Украины, которые к тому же могут выделить в качестве ссуды значительную сумму, исчисляемую десятками миллионов долларов, можно пересчитать по пальцам. Поэтому компания «Донецксталь» дорожит отношениями с ВТБ Банк (Украина) и намерена в дальнейшем только расширять работу с кредитной организацией.

Вполне по силам

Помимо банка ВТБ на украинском рынке присутствуют и другие компании группы. В частности, «ВТБ-Лизинг» работает здесь уже около трех лет. «Они действуют абсолютно автономно от ВТБ Банк (Украина), пользуются нашими услугами в качестве расчетного банка, но у них свои цели и задачи», – отмечает Вадим Пушкарев. При этом банк активно предлагает своим клиентам услуги компании «ВТБ-Лизинг», и многие ими пользуются, в частности, реализовано несколько проектов в железнодорожной отрасли. На украинский рынок пока не пришла компания «ВТБ Страхование», но этот вопрос сейчас активно прорабатывается, и, вполне возможно, скоро в стране откроется офис еще одной дочерней компании группы.
«Перспективы банковского рынка Украины весьма и весьма интересные. Последние политические события позволяют вдохнуть жизнь в те отрасли, на которых многие фактически поставили крест. С точки зрения банковского бизнеса подобные проекты очень интересно финансировать», – отмечает глава ВТБ Банк (Украина). Это и судостроение, и добыча углеводородов на шельфе, о которой сейчас много говорят, и производство полупроводников, и точное машиностроение, и авиастроение.
Вадим Пушкарев формулирует задачу, стоящую перед возглавляемой им кредитной организацией, достаточно четко и лаконично: «Быть лучшими на рынке Украины, или, по крайней мере, стремиться к этому. Нам вполне по силам стать вторыми и даже первыми – это вопрос времени. Задача на среднесрочную перспективу – войти в топ-3 крупнейших кредитных организаций Украины», – рассуждает глава банка. Для этого ВТБ в стране достаточно иметь 300–350 точек продаж, причем речь идет о небольших офисах, а не о крупноформатных представительствах, которых у банка сейчас вполне достаточно. Такое расширение присутствия на территории страны требует наличия мощной ИT-платформы и повышения узнаваемости бренда. Если на начало года ВТБ Банк (Украина) имел всего лишь 3% узнаваемости без подсказки, то к весне – уже 7%, а с подсказкой – все 24%. Этих результатов удалось достичь всего за 2,5–3 месяца, а значит, добиться лидерства на рынке вполне по силам, заключает Вадим Пушкарев.

ВТБ Банк стабильно подтверждает свой статус одного из лидеров рынка Украины по темпам прироста депозитов физических и юридических лиц. В первом полугодии 2010 года портфель депозитов физических лиц увеличился в 1,4 раза – до 4396 млн грн. В то же время портфель депозитов юридических лиц за первое полугодие 2010 года увеличился в 2,3 раза и достиг отметки 4625 млн грн.

Путь к храму

ВТБ Банк (Украина) принимает самое активное участие в социальных и благотворительных проектах. В частности, при поддержке «материнского» ВТБ он строит семикупольный храм во имя преподобного Сергия Радонеж­ского. Высота церкви составит более 45 метров. Уже завершается сооружение перекрытий, покрываются медью купола. «Колокола для храма отливает наш клиент – компания «Донецксталь». Уже осенью мы планируем поднять на храм купола и установить колокола. На сегодняшний день это самый большой строящийся в Киеве храм, точнее, храмовый комплекс, так как еще возводятся малый собор и корпуса воскресной школы», – отмечает Вадим Пушкарев. Это крайне важный проект, так как в Украине развитию духовности придается особое значение, а население в большинстве своем соблюдает церковные традиции. При этом православных храмов на территории страны сегодня меньше, чем во времена СССР. «В 1990-е смутные годы большое количество приходов было передано в самопровозглашенную церковь Киевского патриархата, а на Западной Украине около 1000 храмов захватили греко-католики. Долгие годы ничего не строилось», – поясняет Вадим Пушкарев.
Не меньше внимания украинская «дочка» ВТБ уделяет поддержке ветеранов и домов престарелых. «Дома престарелых, в том числе ветеранов Великой Отечественной войны, находятся в ужасном состоянии», – сетует Вадим Пушкарев. Поэтому было принято решение передать 14 домам престарелых в Харьковском регионе 400 единиц бытовой техники: телевизоры, холодильники, плиты и т.д., через суд изъятые у неплательщиков по кредитам. «Эта акция имела весьма серьезный общественный резонанс», – отмечает глава ВТБ Банк (Украина). Примечательно, что банк не предавал факт помощи домам престарелых широкой огласке, но «сарафанное радио» разнесло информацию об этом мероприятии далеко за пределы регионов, где оно проводилось. В банке не исключают, что и в дальнейшем будут проводиться аналогичные мероприятия по «точечной помощи».

Украина


Президент
Виктор ЯНУКОВИЧ

Столица: Киев

Население
45 962 900 чел.

Площадь
603 628 км2

Основные статьи доходов
Металлургия, энергетика, химическая и горно-добывающая промышленность, транспорт, сельское хозяйство

Количество кредитных организаций 176

Основные показатели социально-экономического развития Украины за январь – июнь 2010 года

в % к аналогичному периоду 2009 года

Индекс промышленного производства

112,0

Объем продукции сельского хозяйства

103,4

Грузооборот

114,2

Пассажирооборот

97,7

Экспорт товаров

131,4

Импорт товаров

125,9

Реальная среднемесячная заработная плата одного работника

108,6

Индекс цен производителей промышленной продукции

114,33

Индекс потребительских цен

103,33

Дочерний банк ВТБ

Год создания: 2005
Председатель правления банка: Вадим Пушкарев
Количество корпоративных клиентов > 3600 предприятий
Штат > 4400 сотрудников

Основные клиенты ВТБ Банк (Украина):

Корпорация «Веста»
ЗАО «Донецксталь – Металлургический завод»
Харцизский трубный завод
ЕВРАЗ ГРУП
Группа VS Energy
АЗОВМАШ
«Укравто»
ООО «Укравтозапчасть»
ЗАО «Авиакомпания «АЭРОСВИТ»
Дочерние предприятия ЗАО «Оболонь»

Показатели деятельности

млн.грн

 

01.01.2006

01.01.2007

01.01.2008

01.01.2009

01.01.2010

01.04.2010

Активы

2491

4351

14 050

28 344

28 780

27 997

Кредиты клиентам

1787

3083

11 469

24 909

24 639

24 430

Кредиты юридическим лицам

1604

2779

10 475

21 524

21 640

21 509

Кредиты физическим лицам

183

304

994

3385

2999

2921

Средства клиентов

1646

1820

4002

5002

5126

6971

Средства юридических лиц

942

982

2779

3331

2006

3045

Средства физических лиц

704

838

1223

1670

3120

3926

Капитал

306

562

915

2513

3248

2316



21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП