Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 6 (24) 2009

| Корпоративные СМИ ВТБ


Синергетика

Группа быстрого реагирования
«Девелопмент-Юг» адаптируется к кризису

В ЧИСЛЕ КЛИЕНТОВ КРАСНОДАРСКОГО ФИЛИАЛА БАНКА ВТБ НЕМАЛО КОМПАНИЙ, ЯВЛЯЮЩИХСЯ ОТРАСЛЕВЫМИ ЛИДЕРАМИ НЕ ТОЛЬКО В КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ, НО И В ДРУГИХ ЮЖНЫХ РЕГИОНАХ РОССИИ. ОДНА ИЗ НИХ – СТРОИТЕЛЬНО-ИНВЕСТИЦИОННАЯ КОРПОРАЦИЯ «ДЕВЕЛОПМЕНТ-ЮГ», КРУПНЕЙШЕЕ В ЮЖНОМ ФЕДЕРАЛЬНОМ ОКРУГЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ЗАНИМАЮЩЕЕСЯ ЖИЛИЩНЫМ СТРОИТЕЛЬСТВОМ. ПЕРЕЖИТЬ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ЭТОЙ КОМПАНИИ, БОЛЕЕ 14 ЛЕТ УСПЕШНО РАБОТАЮЩЕЙ В РЕГИОНЕ, ПОМОГАЮТ ПАРТНЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ С БАНКОМ ВТБ.

«Девелопмент-Юг» не просто строительный подрядчик, это предприятие замкнутого цикла, способное выполнять весь объем работ – от производства стройматериалов до послепродажного обслуживания построенных зданий. Накануне кризиса штат компании составлял 4 100 сотрудников. Мощная производственная база предприятия дополнена разветвленной сбытовой сетью, включающей 3 офиса отдела продаж, 7 офисов агентства недвижимости, входящего в состав корпорации, и 2 демонстрационные квартиры.

Сегодня строительные проекты «Девелопмент-Юг» реализуются, главным образом, на территории Краснодара, где предприятие контролирует свыше 30% рынка жилья. Объемы возводимой недвижимости выросли со 100 000 кв. м в 2006 году до 146 000 кв. м в 2008-м.

За этот период выручка и прибыль удвоились: выручка по рынку жилья в Краснодаре увеличилась с 3,5 млрд руб. до 7,4 млрд руб., а прибыль – с 0,6 млрд руб. до 1,2 млрд руб. Строительство является основным, но далеко не единственным видом деятельности компании. Фактически «Девелопмент-Юг» представляет собой региональный холдинг (группу компаний), в состав которого входят несколько предприятий: завод по производству строительных материалов, проектно-изыскательский институт, фирма по продаже и аренде строительной техники, транспортная компания, агентство недвижимости, сеть аптек и туристическое агентство.

Кроме того, в 2008 году «Девелопмент-Юг» начал осваивать сферу коммерческой, точнее, офисной и складской недвижимости. «В Краснодаре нет складов класса А, – поясняет вице-президент компании по финансам Александр Качура. – Есть только склады, построенные компаниями для собственных нужд. Рынок складских помещений практически пуст». «Девелопмент-Юг» уже приступил к строительству 16-этажного офисного центра класса А площадью 58 400 кв. м, а также к строительству сети логистических комплексов на участке площадью 35 га.

Александр Качура,
Вице-президент по финансам, «Девелопмент-Юг»
«Сегодня не до предрассудков. Если выбирать между прибылью и ликвидностью, мы выбираем ликвидность»

Всеобщая мобилизация

Разумеется, «Девелопмент-Юг», как и все другие предприятия строительной отрасли, не мог не почувствовать влияние мирового финансового кризиса. «Рынок 2009-го несравним с рынком недвижимости конца 2008 года», – отмечает Александр Качура. Основной покупатель продукции компании – население, а значит, продажи напрямую зависят от доходов граждан и их уверенности в завтрашнем дне. По мнению девелопера, снижение спроса на жилье обусловлено во многом «информационной атакой» со стороны СМИ: потенциальные покупатели запуганы пророчествами о грядущей девальвации и второй волне кризиса. В добавление к давлению прессы практически парализован рынок ипотеки: банковские кредиты под строящееся жилье в Краснодаре не выдаются, и взять ипотечный заем может только тот, кто в качестве залога предоставляет уже имеющуюся квартиру. Таких граждан в регионе подавляющее меньшинство.

В докризисный период роста продаж недвижимости 30-40% сделок были инвестиционными. Покупатели рассчитывали на стабильный рост цен и приобретали квартиры с целью дальнейшей перепродажи. Сейчас цены упали, и вроде бы самое время покупать с целью инвестиций. Но инвесторы медлят, не видя восходящего ценового тренда.

На фоне просевшего покупательского спроса заметно охладели отношения между строителями и банкирами: многие банки перестали выдавать кредиты, некоторые повысили ставки по выданным займам, участились требования дополнительного обеспечения под взятые кредиты, а также досрочного возврата заимствованных средств.

В таких условиях девелоперские компании были вынуждены пойти на сокращение персонала, а также на свертывание части реализуемых проектов. Так, «Девелопмент-Юг» сократил персонал более чем в два раза – с 4 100 до 1 800 человек. При этом в компании надеются, что часть сотрудников найдет возможность обеспечить себя временным заработком, чтобы переждать трудные времена и с началом высокого сезона вернуться на предприятие – возможно, уже зимой текущего года.

Корпорация была вынуждена также приостановить часть реализуемых строительных проектов – из начатых 27 свернули 9. Дольщикам замороженных объектов были выделены площади в домах, строительство которых близко к завершению.

Проведена работа по снижению себестоимости строительства, что соответственно повлияло на цену продаваемого жилья. В настоящий момент стоимость 1 кв. м в строящихся домах корпорации «Девелопмент-Юг» составляет 40 000-45 000 руб., в то время как до кризиса она достигала 55 000-65 000 руб. в зависимости от объекта и стадии строительства. Поскольку теперь продажа квартир происходит практически на границе себестоимости, 2009 год в «Девелопмент-Юг» планируют закончить без чистой прибыли. Однако, как считает вице-президент по финансам Александр Качура, «сегодня не до предрассудков. Если выбирать между прибылью и ликвидностью, мы выбираем ликвидность, потому что деньги нужны, чтобы закончить старые проекты и начать новые». Уже в 2010 году руководство предприятия рассчитывает вернуться к прибыли и возобновить рост. Для этого компания мобилизует все имеющиеся ресурсы.

Сократиться и выжить

Антикризисная программа «Девелопмент-Юг» предусматривает серьезные изменения в области маркетинга, организационной структуре и принципах финансирования предприятия, а также в предлагаемой компанией продукции. В частности, в декабре 2008 года на рынок вышел новый продукт – квартиры небольшой площади в домах экономкласса. По итогам первых двух кварталов текущего года жилье этого типа обеспечило до 70% продаж корпорации.

Одновременно удалось активизировать маркетинговые мероприятия: в первом полугодии в дополнение к традиционным рекламным акциям было проведено 1 150 презентаций нового продукта на крупнейших предприятиях Краснодара и Краснодарского края.

Организационная структура и активы группы были оптимизированы – 7 непрофильных подразделений корпорации реорганизованы, 4 сокращены. Поступления от продажи активов, по расчетам экспертов, составят порядка 2,3 млрд руб. При этом ведется работа по увеличению количества подрядных проектов, поиску соинвесторов на реализуемые группой проекты и партнеров для инвестирования в капитал корпорации. В «Девелопмент-Юг» не исключают проведения IPO либо продажи пакета акций стратегическому инвестору, такому как, к примеру, Европейский банк реконструкции и развития. Однако пока об этом говорить рано – ни конъюнктура рынка, ни настроения потенциальных инвесторов подобным сделкам не благоприятствуют.

В сфере финансирования бизнеса компании «Девелопмент-Юг» происходит процесс снижения зависимости от заемных ресурсов. В сущности, банковские кредиты остались единственным доступным инструментом финансирования для предприятий строительной отрасли. «Облигационный бум», о котором газеты начали писать в начале лета, по словам Александра Качуры, сферу недвижимости не затронул. Облигационный заем, выпущенный «Девелопмент-Юг» ранее, погашен досрочно. Тем не менее компания стремится уменьшить объем кредитного портфеля. «Кризис нас многому научил, и мы пересматриваем структуру финансирования бизнеса, – говорит вице-президент по финансам. – Стараемся не только не наращивать кредитный портфель, но и погашать задолженности досрочно». Причина этих действий проста: компания стремится снизить расходы. «Обслуживать кредиты с учетом уменьшившегося спроса становится все сложнее», – поясняет девелопер.

В настоящее время руководство «Девелопмент-Юг» ведет активные переговоры с банками с целью реструктуризации существующих долгов. Планируется перенести выплаты основной суммы долга на конец 2010-2011 год. «Работа с банками является существенной частью нашей антикризисной программы», – комментирует Качура. В этом направлении он особо выделяет такие крупные финансовые структуры, как ВТБ, которые входят в положение клиентов, реструктурируя их задолженности.

Неоконченная «Симфония»

История взаимоотношений компании «Девелопмент-Юг» с краснодарским филиалом банка ВТБ началась в 2003 году открытием расчетного счета. Первое кредитное соглашение было заключено в марте того же года на сумму 2 млн руб. под 23% годовых. В то время кредиты привлекались группой для пополнения оборотных средств на небольшие по нынешним меркам суммы. «Наша корпорация активно развивалась, и нужно было расширять сотрудничество с банками, — рассказывает главный финансист компании. – Наш выбор пал на ВТБ – государственный банк с хорошей репутацией. К тому же в местном филиале отличная команда, с ней легко работать. За шесть с лишним лет сотрудничества заключено более 20 кредитных соглашений на общую сумму более 1 млрд руб. При этом в качестве заемщика выступал не только сам «Девелопмент-Юг», но и его дочерние структуры – «Стройтехносервис» (в августе погасивший задолженность перед ВТБ в размере 19,35 млн руб.) и «СТС-Юг».

В конце прошлого года руководство ВТБ приняло решение о финансировании крупного строительного проекта в Краснодаре по возведению жилого комплекса «Симфония» из 10 жилых домов общей площадью 220 000 кв. м. Однако строительство части зданий комплекса было приостановлено еще до того, как банк успел выделить средства. Впрочем, в компании уверены: «Симфония» обязательно будет достроена и кредиты ВТБ пригодятся. «Мы и в дальнейшем не откажемся от возможности финансирования строительства нескольких домов жилого комплекса «Симфония», – подтверждает позицию банка Андрей Назаренко, управляющий филиалом ВТБ в Краснодаре.

Фининститут активно участвует в проектах, реализуемых компанией «Девелопмент-Юг» совместно с властями края. В сентябре 2008 года было подписано трехстороннее соглашение о сотрудничестве между корпорацией «Девелопмент-Юг», банком ВТБ и администрацией города Краснодара, которое стало логическим продолжением сотрудничества группы с регионом. Помимо банковских услуг «Девелопмент-Юг» пользуется теми возможностями, которые предоставляет партнерство с группой ВТБ в целом. В частности, залоги, переданные банку по действующим кредитам, застрахованы в «ВТБ Страхование».

Несмотря на то что «Девелопмент-Юг» прибегает к лизингу для закупки строительной техники, ВТБ в его лизинговых сделках участия не принимал. Управляющий филиалом Андрей Назаренко объясняет это тем, что в тот момент, когда строительная корпорация усиленно закупала технику, компания «ВТБ-Лизинг» еще не присутствовала на территории Краснодарского края, работать же дистанционно с московским лизингодателем краснодарским строителям было неудобно. Теперь, когда лизинговое подразделение ВТБ пришло на Кубань, у группы ВТБ и компании «Девелопмент-Юг» возникли новые основания для расширения сотрудничества. Пока такие планы существенно тормозятся нестабильностью экономической ситуации. Список реально используемых банковских услуг ограничивается расчетно-кассовым обслуживанием и кредитованием. «В настоящий момент находящиеся в обороте финансовые инструменты ограничены», — замечает вице-президент по финансам «Девелопмент-Юг».

Ударная пятилетка

Тем не менее в корпорации не теряют надежд на будущее. В работе продолжают оставаться 18 жилых объектов общей площадью 400 000 кв. м, при этом все они сооружаются по современной монолитно-кирпичной технологии строительства. Снизившийся со стороны населения спрос отчасти компенсируется возросшим госзаказом. Важнейшим покупателем жилья в современных условиях становится Министерство обороны. Ему необходимы квартиры для уходящих в отставку военнослужащих, число которых растет в связи с запланированными сокращениями в армии. Министерство проводит тендеры среди строительных компаний, в которых успешно участвует «Девелопмент-Юг». Спрос на жилье в Краснодарском крае среди военных велик: многие ранее служившие на севере офицеры хотят, уйдя в отставку, обосноваться на благодатном российском юге. К тому же для военных реализуется специальная программа по линии Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), в которой участвует и банк ВТБ. Эта государственная программа работает следующим образом: АИЖК получает деньги у государства, переводит их в банк, который кредитует застройщика, выбирая его по принципу минимального риска, застройщик строит жилье и продает его на рынке. Все, что он не сможет продать, государство покупает под программы переселения либо для нужд военных. По такой схеме кредитуются проекты в сфере долевого строительства, находящиеся в состоянии более чем 70%-ной готовности.

Не стоит забывать и о том, что кризис порождает дефицит жилья. В начале 2009 года из-за отсутствия финансовых ресурсов строительные компании перестали запускать новые проекты. Обычно объект жилищного строительства реализуется в течение двух лет. Это означает, что к концу 2010 года на рынке возникнет дефицит готового жилья – до него дойдет «эхо кризиса», и покупатели почувствуют тот провал, который произошел в начале 2009. Таким образом, как ожидают девелоперы, цены на рынке недвижимости к концу 2010 года вырастут, строительные компании смогут улучшить финансовое состояние и в итоге выполнить свои обязательства перед банками.

Учитывая нынешнюю рыночную ситуацию и прогнозируя ее позитивные изменения в будущем, руководители «Девелопмент-Юг» рассчитывают на дальнейшее развитие своего бизнеса. Согласно их планам, всего через пять лет доля жилья, возводимого по новой технологии «быстрого строительства» (СМК), достигнет 70% от общего объема, откроются, как минимум, три филиала компании в инвестиционно привлекательных регионах РФ, объем строительства жилой недвижимости, возводимой за год «Девелопмент-Юг», превысит 700 000 кв. м, а капитализация корпорации достигнет $1,5 млрд.

ТЕКСТ ИВАН НИКОЛАЕВ

«Девелопмент-Юг»: справка

Президент корпорации: Сергей Иванов

Количество сотрудников: 1 800

Показатели деятельности

Год Количество
сотрудников
Построено
кв. м
Выручка компании
по рынку жилья
в Краснодаре,
млрд руб.
Прибыль компании,
млрд руб.
2006 1 888 100 000 3,5 0,6
2007 3 300 120 000 5,0 1,5
2008 4 100 146 000 7,4 1,2

Показатели сотрудничества ВТБ и компании «Девелопмент-Юг»

Лимит на группу компаний: 1 млрд руб.
Обороты по расчетному счету за 9 месяцев 2009 года: 2 906 млн руб.
без учета предоставленных кредитов: 2 288 млн руб.
Количество действующих кредитных соглашений: 2
Ссудная задолженность: 300 млн руб.


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП