Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 2 (20) 2009

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Качественное развитие ВТБ в Приморском крае
На волнах успеха 
Качественное развитие ВТБ в Приморском крае

Владивостокский филиал ВТБ — одна из старейших банковских структур в Приморье. За годы работы ВТБ удалось наладить эффективное сотрудничество с большинством крупных предприятий края. Знание специфики региона и индивидуальных потребностей компаний-клиентов обеспечивают банку ведущие позиции на местном финансовом рынке.

Приморский край, территориально удаленный от центра России, играет, тем не менее, важнейшую роль в экономической жизни страны. В регионе базируется несколько стратегически важных транспортных узлов — как морских, так и железнодорожных. Пограничное расположение края определяет и специфику его экономики: основные статьи дохода обеспечивают связь, морской транспорт, рыболовный промысел и ремонт судов. Предприятиям этих отраслей необходим надежный финансовый партнер, учитывающий все особенности деятельности в регионе. Таким партнером для многих приморских компаний является банк ВТБ.

 В Приморье сосредоточены стратегические для России железнодорожные узлы

Объединенные филиалы

Первый филиал ВТБ на территории края появился в 1993 году в Находке. С самого начала он был ориентирован на обслуживание внешнеторговой деятельности компаний, занимавшихся экспортно-импортными операциями, прежде всего портов и транспортных предприятий. Во Владивостоке ВТБ начал работать позже: административный центр региона являлся морской базой советского флота и долгое время оставался закрытым городом. Дополнительный офис находкинского филиала ВТБ во Владивостоке открылся в 1998-м, а три года спустя он был преобразован в полноценный филиал. На тот момент его штат составлял 28 человек.

В 2006 году ВТБ провел реструктуризацию своих подразделений на территории Приморского края. Находкинский филиал был реорганизован в дополнительный офис с расширенными полномочиями, замкнутый на филиал во Владивостоке как административно, так и функционально. Такие преобразования были необходимы для оптимизации управления филиальной сетью, повышения уровня предоставляемых услуг и обеспечения единого качества обслуживания. Было принято решение в каждом регионе открывать один филиал банка, а для предоставления услуг в других городах региона — создавать его структурные подразделения.

Владивостокский филиал стал первым примером слияния двух подразделений, позднее по его образцу были реструктуризированы филиалы ВТБ в Краснодаре и Сочи.

АЛЕКСЕЙ СОЛОДУШКО
Алексей Солодушко,
управляющий филиалом ВТБ во Владивостоке
«Главная ценность нашего филиала — это люди, команда, подбиравшаяся годами. Ее укрепление и обучение — основная задача на ближайшую перспективу»

Экономика Приморского края активно развивалась — расширялась и деятельность банка ВТБ в регионе. В 2007 году в поселке Врангель открылся еще один дополнительный офис, специализирующийся на работе с корпоративными клиентами, главным образом с компаниями-партнерами Восточного порта. Это позволило улучшить качество обслуживания и увеличить объем работы с предприятиями. «Наш дополнительный офис во Врангеле — небольшого формата, штат его сотрудников насчитывает всего 5 человек. Тем не менее, офис предоставляет полный набор услуг по валютному контролю и расчетно-кассовому обслуживанию, — рассказывает Алексей Солодушко, управляющий филиалом ВТБ во Владивостоке. — Количество клиентов этого отделения невелико, но они обеспечивают стабильную прибыль. Так, за 2008 год комиссионные доходы допофиса превысили 4 млн руб., а привлеченные ресурсы корпоративных клиентов к 1 мая 2009 года составили более 300 млн руб.».

Дары моря

Одну из основных статей дохода Приморского края обеспечивает морской транспорт. Эта особенность региона определяет и специфику многих крупных клиентов владивостокского филиала: среди них практически нет производственников. Большинство предприятий, работающих с ВТБ, заняты в сфере транспорта, портовой структуре: банк является основным российским фининститутом, кредитующим Дальневосточное морское пароходство. Также клиентами ВТБ являются Владивостокский торговый и рыбный порты, Торговый порт в Находке, Восточный порт.

Несмотря на территориальное соседство с Китаем, предприятия края активнее работают с европейскими компаниями. «По объему финансирования сделок первое место занимает Европа: потом идут Китай, Япония и, наконец, Корея. Хотя с точки зрения торгового оборота лидирует все-таки Китай, — отмечает Алексей Солодушко. — Так, в 2008 году филиалом было открыто 14 импортных аккредитивов с рассрочкой платежа с использованием финансирования иностранных банков, из них 10 с использованием финансирования европейских банков почти на 11 млн евро, а также один экспортный аккредитив для расчетов с китайским контрагентом на сумму около $12 млн. Общий же внешнеторговый оборот с Китаем за 2008 год составил примерно $20 млн».

Сегодня с ВТБ в той или иной форме сотрудничают все крупные организации Приморья: имеют в банке счета, пользуются кредитными продуктами. Повышение объемов операций с этими компаниями — основа роста деятельности ВТБ в регионе. В части финансирования среднего бизнеса ВТБ уже принадлежит 12,5% рынка края, крупного — 38%. И если в сегменте среднего бизнеса дальнейшее увеличение рискованно, то расширение доли на рынке крупного бизнеса — вполне допустимая и реальная для банка задача. Что же касается среднего кредитного портфеля на одно предприятие, то у владивостокского филиала ВТБ он составляет чуть больше 175 млн руб.

Администрация гарантирует

ВТБ взаимодействует не только с ведущими торговыми и транспортными компаниями региона, но и с органами государственной власти. «Мы достаточно тесно сотрудничаем с администрацией Приморского края, — рассказывает Алексей Солодушко. — Несколько лет назад мы установили на нее лимиты, размер которых в настоящее время составляет 1,75 млрд руб. Также под гарантию властей Приморья мы кредитовали компанию КГУП «Примтеплоэнерго», финансирование бесперебойной деятельности которого является важной социальной задачей».

Помимо этого в 2008 году на Втором Тихоокеанском экономическом конгрессе между ВТБ и администрацией Приморья было подписано соглашение о сотрудничестве, в рамках которого банк сможет осуществлять финансирование многих федеральных проектов.

Совместно с администрацией Приморья, ВТБ принимает участие в реализации инициатив, направленных на развитие региона. В частности, под гарантию администрации Уссурийского городского округа, банк финансирует Уссурийское муниципальное унитарное предприятие тепловых сетей, обеспечивающее теплом более 182 000 жителей города, все учреждения образования, здравоохранения и прочие муниципальные объекты. За четыре года тесного сотрудничества предприятием получены и своевременно погашены три кредитные линии на общую сумму 380,1 млн руб. «Наша задача — развивать и поддерживать эти отношения», — считает Алексей Солодушко.

 Транспортная группа FESCO – крупнейший клиент банка в регионе

Старинный партнер

Крупнейшим клиентом ВТБ в Приморском крае является ветеран на рынке региона транспортная группа FESCO, которая в следующем году отметит свой 130-летний юбилей. «Сегодня FESCO — интегрированная транспортная группа, представляющая собой не только судоходный, но и железнодорожный, терминальный (портовый), а также линейно-логистический бизнес», — поясняет Юрий Гильц, член правления, вице-президент по финансам FESCO.

Помимо регулярных рейсов по Дальнему Востоку компания осуществляет экспортно-импортные перевозки, связывающие порты Дальнего Востока и Юго-Восточной Азии — Китая, Кореи, Вьетнама, Тайваня. Кроме того, FESCO занимается ледокольным обеспечением в Арктике.

Бизнес-активы группы поделены на четыре дивизиона, которые интегрированы между собой и продают друг другу услуги. В 2007 году FESCO приобрела линейный бизнес на Балтике, а в ближайшее время планирует выход в Черное море.

Разумеется, этот бизнес является чрезвычайно капиталоемким, поэтому FESCO, в дополнение к собственным финансовым ресурсам, использует заемные средства. ВТБ — один из главных финансовых партнеров FESCO, осуществляющий и текущее обслуживание, и общее финансирование. «У нас с ВТБ был удачный старт, — вспоминает Юрий Гильц. — Наше сотрудничество началось в 2004-2005 годах с судостроительного проекта в Китае, где банк предоставил гарантию на наши обязательства по этому контракту в размере $25 млн». В дальнейшем партнерские отношения упрочились: в настоящее время ВТБ предоставляет FESCO расчетно-кассовое обслуживание, кредитные линии на пополнение оборотных средств, осуществляет финансирование проектов транспортной группы, связанных с приобретением подвижного состава для компаний ее железнодорожного дивизиона.

Безусловно, в таком длительном сотрудничестве FESCO ориентируется не только на выгодные предложения банка, но и на качество обслуживания, на сформировавшиеся партнерские отношения. «Мы очень довольны работой филиала ВТБ во Владивостоке. Для нас важен профессионализм банковских сотрудников на всех уровнях, от операциониста и специалиста по валютному контролю до управляющего, и сотрудники ВТБ этому требованию соответствуют», — резюмирует Юрий Гильц.

 Владивостокский филиал ВТБ уверенно входит в тройку лидеров края

Обучай сотрудника смолоду

«Главная ценность нашего филиала — это люди, команда, подбиравшаяся годами. Ее укрепление и обучение — вот основная задача на ближайшую перспективу», — говорит Алексей Солодушко. Тем более что филиал сделал ставку на молодых и амбициозных специалистов: средний возраст сотрудников — 34 года. «Наш персонал имеет большие возможности продвижения по карьерной лестнице, — рассказывает Алексей Солодушко. — Помню, года три назад ко мне в отдел (тогда я был начальником клиентского отдела) пришел новый сотрудник, студент последнего курса. Сегодня он работает в должности управляющего директора департамента сети Управления продаж ВТБ24».

В банке уделяют особое внимание подготовке и обучению как уже работающих сотрудников, так и только желающих влиться в банковскую команду. Уже четыре года успешно функционирует специальный образовательный проект ВТБ в Приморском крае — Малая финансовая академия, созданная на базе Владивостокского государственного университета экономики и сервиса (ВГУЭС). Проект начинался с Банковской школы: из числа студентов ВУЗов отбирали будущих учащихся академии на основании резюме и личного собеседования. «Обучение — только бесплатное, — продолжает Алексей Солодушко, — оставляли учиться тех, у кого «глаза горели», кто стремился повысить уровень профессиональных знаний».

Два года назад по инициативе ВГУЭС Банковская школа стала Малой финансовой академией, и к преподаванию в ней были привлечены корпоративные клиенты филиала ВТБ. Перед студентами выступали финансовый директор компании «Дальсвязь», топ-менеджеры группы FЕSCO, «Домотехники», группы «Деликон». Благодаря встречам с представителями реального бизнеса студенты смогли изучить финансовые вопросы с позиции как банка, так и клиента.

В текущем году планируется дальнейшее расширение этой образовательной программы. «У нашего филиала лучшие клиенты в крае. И успехом работы с ними мы обязаны нашим клиентским менеджерам — молодым специалистам, вчерашним студентам, которые умеют учиться, работать и добиваться своего», — резюмирет Алексей Солодушко.

Итоги пятилетки

Сегодня владивостокский филиал ВТБ занимает ведущее положение на банковском рынке Приморского края. Если летом 2004 года кредитно-документарный портфель филиала составлял около 100 млн руб., то на 1 января 2009 года эта цифра выросла до 7,3 млрд руб., причем с января 2005-го ежегодный прирост составляет примерно 1,5 млрд руб. С такими показателями ВТБ уверенно входит в тройку лидеров края.

Соотношение объемов портфелей крупного и среднего бизнеса в банке примерно 55 на 45. «Говоря о качественном развитии филиала, необходимо отметить, что уже в 2004 году мы стали проводить сделки по торговому финансированию, а сегодня 95% этих операций на рынке Приморья осуществляет только ВТБ», — рассказывает Алексей Солодушко. Банк активно совершает сделки по хеджированию валютных рисков — страхованию в виде опционов и форвардов. Такое предложение уникально, на территории Приморского края этим не занимается больше ни один банк. «Наши специалисты детально разбираются во всех тонкостях финансовых продуктов. И клиенты уже привыкли к этому: когда мы предлагаем им новую услугу, они принимают ее и сразу же хотят очередную новинку. Им, как и нам, нравится опережать рынок», — говорит управляющий.

При этом, по показателям внешнеторгового оборота филиал занимает первое место, обслуживая 42% соответствующих операций в Приморском крае. Документарный бизнес ВТБ в этом регионе, включающий гарантии, непокрытые аккредитивы и т.п., составляет более половины рынка — 55%, а в части торгового финансирования ВТБ является практически единоличным лидером, занимая 95% рынка.

Являясь подразделением такой мощной финансовой группы, как ВТБ, филиал во Владивостоке может предоставить своим клиентам весь спектр продуктов, предлагаемых другими российскими банками, а также многое из арсенала иностранных коллег. Предприятиям Приморья, которые нередко ориентированы на внешнеэкономическую деятельность, партнерство с ВТБ выгодно и комфортно.

«Преимущества банка — это скорость проведения расчетов, стоимость конверсионных операций, а также уникальные банковские продукты. Так, хеджирование валютных рисков на местном финансовом рынке предлагает только ВТБ», — подчеркивает Михаил Митюрев, директор ООО «Судоходная компания «Павино» — первого в Приморье потребителя данной услуги.

Говоря о ближайшем будущем, Алексей Солодушко отмечает, что целевой ориентир филиала — войти в первую десятку внутрифилиальной сети ВТБ по кредитно-документарным операциям. И здесь, несмотря на разницу емкостей рынков в различных регионах, где действуют филиалы ВТБ, владивостокское подразделение может рассчитывать на успех. По итогам работы в 2008 году филиал признан самым динамично развивающимся. Он также занял третье место в филиальной сети по работе с клиентами среднего бизнеса.

ТЕКСТ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВ

 FESCOFesco: цифры и факты

ФЛОТ
67 единиц, в том числе
27 контейнеровозов.
В оперативном управлении — 4 ледокола
ОБЩИЙ ДЕДВЕЙТ
1 млн тонн
КОНТЕЙНЕРНЫЙ ПАРК
48 000 TEU*
РЕФРИЖЕРАТОРНЫЙ ПАРК
свыше 2 000 TEU
ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЙ ПОДВИЖНЫЙ И ТЯГОВЫЕСОСТАВЫ
18 000 единиц подвижного состава, 5 магистральных и 2 маневровых тепловоза
ТЕРМИНАЛЬНЫЕ АКТИВЫ
— крупнейший в России Первый контейнерный терминал в Санкт-Петербурге;
— терминал в порту Новороссийска;
— терминал в крупнейшем порту Черного моря Ильичевске;
— Владивостокский контейнерный терминал;
— наземный терминал для рефрижераторных контейнеров во Владивостоке;
— строящийся Балтийский контейнерный терминал в порту Усть-Луга;
— наземный терминал в Шушарах;
— строящийся наземный терминал в Михневе (Московская область).

  • TEU — Twenty-foot Equivalent Unit, единица измерения, равная объему, занимаемому стандартным 20-футовым контейнером.

Приморский край

 Приморский край

Численность населения (по результатам переписи населения, октябрь 2002 года) численность: 2 071 210 чел. (1,43% от РФ, 25-е место в РФ), плотность: 12,5 чел./км2.
 
Основные статьи доходов рыбная, горнорудная, лесная и деревообрабатывающая промышленность, а также морской транспорт.
 
Площадь 165,9 тыс. км2
 
Состав 25 районов, 12 городов, 46 поселков городского типа, 617 сельских населенных пунктов.
 
Краевой центр Владивосток
 
Количество кредитных организаций 38,включая филиалы кредитных организаций. Местных кредитных организаций – 8.

Основные социально-экономические показатели за 2008 год в % к 2007 году

Приморский край

РФ

Индекс промышленного производства

108,4

102,1

Продукция сельского хозяйства

109,6

110,8

Оборот розничной торговли

108,8

113,0

Объем платных услуг населению

108,8

104,9

Начисленная средняя заработная плата:

номинальная

128,1

127,4

реальная

113,0

115,0 

Численность безработных (тыс. человек)

32,0

2000,0

Индекс потребительских цен

113,5

113,3

Индекс производителей промышленных товаров*

100,1

93,0

*Производство и распределение электроэнергии, газа и воды.



АЛЕКСЕЙ СОЛОДУШКО
Алексей Солодушко,
управляющий филиалом ВТБ во Владивостоке

Филиал

Дата создания 8 декабря 2001 года

Адрес Владивосток, ул. Мордовцева, 8а

Количество корпоративных клиентов 2350

128 сотрудников
80% — женщины,
20% — мужчины.
Средний возраст сотрудника — 34 года


Объемы кредитования корпоративных клиентов


Показатель

за 2007 год

за 2008 год

за 5 месяцев 2009 года

Объем финансирования корпоративных клиентов (выдачи), млрд руб.

5,984

8,535

4,430


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП