Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 2 (20) 2009

| Корпоративные СМИ ВТБ


Синергетика

Синергетика

ВТБ поддерживает отечественных производителей лекарств
Фармацевтический цех
ВТБ поддерживает отечественных производителей лекарств

Фармацевтическая отрасль по праву относится к числу наиболее привлекательных для бизнеса и наиболее динамично развивающихся в современной российской экономике. Ее емкость оценивается в $24 млрд. Производство лекарств имеет также важное социальное значение. Однако, положение отечественных производителей лекарственных препаратов сложное: в большинстве своем они не могут конкурировать с зарубежными компаниями. На это немало причин, в числе которых недостаточная поддержка со стороны государства. Лишь немногим предприятиям удается решить существующие проблемы и добиться процветания в столь сложных конкурентных условиях. Ярким примером такой эффективной работы может служить деятельность одного из ведущих фармацевтических предприятий России — компании «Эском».

 Сергей Азиров, генеральный директор НПК «Эском»

Сегодня российская фармацевтическая промышленность испытывает мощный прессинг со стороны зарубежных конкурентов. По данным Росздравнадзора, доля национальных фармацевтических компаний в стране составляет чуть более 20%, при этом потребность в качественных и недорогих медицинских препаратах неуклонно растет с каждым годом. Изменить сложившуюся ситуацию в пользу отечественных производителей, а, в конечном счете, и российских потребителей, можно только существенно увеличив выпуск наиболее востребованных препаратов и наладив производство новых лекарственных средств. Это невозможно без внедрения передовых технологий и обновления производственного оборудования, а значит — без серьезных финансовых затрат, равно как и без поддержки финансовых и государственных институтов.

Компания «Эском», занимающая сегодня ведущие позиции в области производства фармацевтических препаратов, добилась определенной стабильности во многом благодаря широкой банковской поддержке.
Основные производственные мощности фармацевтического концерна находятся в Ставрополе, действует также завод в Армавире. НПК «Эском» на 90% ориентирован на работу с больницами, ассортимент компании насчитывает сегодня более 30 наименований. В качестве основных каналов сбыта лекарственной продукции традиционно выступают аптеки и больницы.

Уцелевшее производство

Фармацевтическое производство «Эском» появилось в 1997 году на месте бывшего Ставропольского мясоконсервного комбината.
«Это было огромное предприятие в лучших традициях советской плановой экономики, — вспоминает Сергей Азиров, генеральный директор концерна. — Но в новых условиях 1990-х годов такие мощности оказались невостребованными. В краевой администрации комбинат было решено банкротить». В этот момент Правительство Ставропольского края предложило Сергею Азирову стать арбитражным управляющим на предприятии.
Комбинат был разделен на отдельные предприятия, большинство из которых закрыли. В числе уцелевших оказался небольшой цех по выпуску кровезаменителей, являющихся органическими инфузионными растворами. Владимир Маркарьянц, бывший в свое время Заместителем Министра Минмедбиопрома СССР, выступил с предложением организовать на базе цеха производство неорганических инфузионных растворов, без которых невозможна ни одна операция (эти растворы — самая востребованная в госпитальном секторе группа препаратов). Идея была поддержана и реализована.

«Стартовый капитал нам предоставило Министерство экономического развития края, возглавляемое в то время нынешним губернатором Ставропольского края Валерием Гаевским, — рассказывает Сергей Азиров. — Мы получили 17,5 млн руб. сроком на 1 год под 5%, правда, в виде векселей и с условием возврата «живыми» деньгами. На эти средства мы закупили линию оборудования и начали производство инфузионных растворов объемом 200 000 флаконов в месяц, а через год полностью вернули обещанную сумму с процентами».

В 2001 году, когда был отлажен производственный процесс и осуществлены расчеты с кредиторами, Сергей Азиров ушел с предприятия и занялся собственным бизнесом, оставаясь при этом акционером «Эскома». Ушел, впрочем, ненадолго. Через три года Азиров вернулся в надежде реализовать более амбициозную стратегическую задачу: модернизировать существующее производство. На эти цели был получен первый кредит в размере 6 млн руб., затем второй кредит на поставку немецкого оборудования в сумме 1,2 млн евро сроком на 5 лет в Московском Индустриальном Банке. С учетом этой поддержки были введены новые производственные мощности, удвоен выпуск продукции. В 2004-2008 годах в компании производилась реконструкция имеющихся мощностей и готовились к запуску новые линии.

Сегодня «Эском» занимает первое место в России среди производителей инфузионных растворов с долей рынка 46,8% и входит в двадцатку крупнейших фармацевтических компаний страны. На данный момент научно-производственный концерн производит исключительно инфузионные растворы, выпуская ежемесячно 8 млн флаконов на сумму 150 млн руб. Компания поставляет свою продукцию преимущественно в среднюю полосу европейской части РФ, Поволжье, небольшой объем препаратов закупает также Сибирь, Узбекистан и Туркмения.

 Старт новых линий «Эскома» заставит потесниться западных производителей

Потеснить импорт

Сегодня российские фармацевтические компании занимают лишь пятую часть национального рынка лекарств. Большая доля рынка поделена между зарубежными производителями. При этом отечественные препараты многократно дешевле иностранных. Так, в реестре государственных цен на фармпрепараты за 2008 год фигурируют следующие цифры: отечественная глюкоза — 18 руб., зарубежная — 260 руб., отечественный хлорид натрия — до 22 руб., импортный — 529 руб. Несмотря на высокие цены, импорт востребован — ведь заменить его иногда просто нечем.

Такое положение дел, при котором Россия вынуждена закупать иностранную фармацевтическую продукцию по заоблачным ценам, сказывается на состоянии здоровья и кошелька наших сограждан. Право на бесплатное медицинское обслуживание в больницах и поликлиниках давно стало декларативным и не имеет ничего общего с реальностью: готовясь к госпитализации пациенты вынуждены самостоятельно закупать лекарства, так как средства на препараты из госбюджета не поступают в достаточном количестве.

Речь идет о здоровье нации, поэтому государство объявило о приоритетной задаче — поднять долю отечественного фармпроизводства как минимум до 50%. Это реально, только если удастся в срочном порядке наладить в стране производство новых и увеличить объем уже выпускаемых препаратов импортозамещающего характера. С этой целью Россия подписала соглашение со Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ), согласно которому к 2011 году все отечественные предприятия обязаны соответствовать международным стандартам GMP (см. «Что такое GMP»).

Соответствовать этим нормам смогут только те предприятия, которые обзаведутся новым, современным оборудованием, на которое у большинства игроков российского рынка фармацевтики нет средств.

Без прав

Участники рынка видят два пути возможного развития фармацевтической отрасли РФ: инерционный, при котором существующее положение дел будет сохраняться, и инновационный, требующий кардинальных качественных изменений, а, главное, активного участия государства в делах сектора. Основным препятствием для реализации второго, позитивного варианта является отсутствие утвержденной государственной стратегической программы развития отрасли по стимуляции притока российского капитала и поддержке отечественного производителя.

Но это полбеды. Существуют и другие препоны.Так, фармацевтический сегмент в силу своей исключительной важности регламентируется рядом специфических нормативных актов. Один из них жестко контролирует ценообразование. «Из-за девальвации рубля в 2008 году и текущей инфляции у нас колоссально снизилась рентабельность, — говорит о наболевшем Сергей Азиров. — Подорожало все: сырье, которое закупается за границей, электричество, вода, выросла стоимость заемных ресурсов. И без того непомерно дорогие импортные лекарства из-за выросших евро и доллара подорожали в разы — но их все равно продолжают закупать. А нам поднимать отпускную цену запретили!»

Ниже цены — меньше оборот. У банков взять кредит на пополнение оборотных средств стало непросто: помимо поднявшейся ставки препятствием является заметно подешевевшая недвижимость, которая выступает в качестве залога при кредитовании. По словам Азирова, сектор крайне нуждается в государственной поддержке. В открытом противостоянии с зарубежными производителями отечественные компании обречены. Если положение дел останется прежним, наиболее привлекательные предприятия будут скуплены (и этот процесс уже начался), а их продукция со временем сравняется по цене с импортной. С другой стороны, многие рядовые игроки отечественного рынка могут попросту не найти средств для того, чтобы перестроить производство в соответствии с международными стандартами — переподготовка кадров, переоснащение производства, покупка нового оборудования могут оказаться для них неподъемной ношей.

 Cтавропольский филиал в лице его управляющей Татьяны Погореловой стал для «Эскома» фактически персональным финансовым консультантом и помощником

Линии развития

Несмотря на сложившуюся непростую ситуацию, «Эском» продолжает успешно работать и развиваться. В данный момент готовятся к запуску две новые производственные линии, обе немецкого производства. Они предназначены для производства инфузионных растворов и препаратов парентерального питания и ориентированы на покрытие запросов очень перспективного сектора рынка, занятого отечественными производителями сегодня всего на 2,13%.

В истории появления этого ценного оборудования важную роль сыграли предприимчивость Азирова, Его величество Случай и банк ВТБ. Как вспоминает генеральный директор концерна Азиров, ситуация развивалась так: «В Воронеже построили, но не запустили фармацевтический завод. За производственную линию, которая, по самым приблизительным оценкам, стоит не менее 1,5 млрд руб., запросили всего 167 млн руб. Нам удалось быстро договориться с ВТБ о кредите. Правительство края помогло субсидиями на оплату по банковскому проценту».

Старт новых линий «Эскома», как ожидают владельцы бизнеса, заставит потесниться западных производителей — при аналогичных характеристиках продукция компании будет стоить в 16 (!) раз дешевле зарубежных аналогов, примерно 50 евро против запрашиваемых иностранными компаниями 800. По инфузионным растворам компания также собирается расширять долю рынка. Иностранцы поставляют 48% всего объема инфузионных растворов, в котором нуждается госпитальный сектор. Наиболее перспективны растворы в ампулах, которых в России производятся недостаточно. Для выхода на этот сегмент рынка были закуплены три немецких линии мощностью 260 млн ампул в год — предмет особой гордости компании.

Помимо новых мощностей, «Эском» активно вкладывается в технологии. Так, совсем недавно был заключен контракт с иностранной компанией на исключительно выгодных для обеих сторон условиях — разработчик предоставил «Эскому» новую технологию на условиях участия в прибыли. При этом стоимость подобной разработки составляет от $1 до $5 млн за каждую позицию при выпускаемых семи.

Получив в 2008 году выручку около 1 млрд руб., НПК «Эском» планирует на текущий год не менее 1,5 млрд руб. дохода, а с вводом новых мощностей и технологий выручка превысит 4 млрд руб. В «Эскоме» верят, что этим амбициозным планам суждено сбыться. Но для этого необходим доступ к заемным ресурсам.

Эффективное сотрудничество

В целом за последние пять лет работы «Эском» в пять раз увеличил производство, но его продукции по-прежнему недостаточно для покрытия нужд здравоохранения всей страны. Рентабельность производства компании до кризиса составляла в зависимости от позиции 15-25%, однако сейчас сложилась непростая ситуация. «Кризис не отразился на спросе, — комментирует Сергей Азиров. — Сложнее с пополнением оборотных средств, которое раньше происходило за счет кредитов. Сегодня заемные деньги стали менее доступными — их стоимость выросла с 14% до 20% и выше. Однако без заемных средств предприятие встанет, поэтому мы продолжаем работу с нашими партнерами. В их числе банк ВТБ, Промсвязьбанк, Московский индустриальный банк и Ставропольпромстройбанк».

На сегодняшний день в общей задолженности «Эскома» по кредитам на долю ВТБ приходится 115 млн руб. Это непогашенные остатки кредита, взятого в 2006 году сроком на три года на покупку оборудования. Помимо этого, совместно с ВТБ на предприятии реализован зарплатный проект для более 1200 сотрудников компании. С запуском новых линий коллектив предприятия увеличится еще на 400 человек.

Дорожат в «Эскоме» и работой с ВТБ по валютным контрактам — компания закупает сырье для своей продукции за рубежом, а ВТБ осуществляет валютный контроль по этим контрактам. В год обслуживаются сделки в 4 млн евро, что составляет 80% всего объема обслуживаемых банком экспортно-импортных операций концерна.

Поясняя причины, по которым компания столь активно сотрудничает с ВТБ, руководитель НПК «Эском» обозначил существенные для него конкурентные преимущества ставропольского филиала банка: «Банк ВТБ, несмотря на солидность и кажущуюся неповоротливость, что было бы понятно при его масштабах, в нашей сделке с воронежским оборудованием проявил такую гибкость и оперативность, которой могли бы поучиться мелкие игроки». Кроме того, по признанию Сергея Азирова, ставропольский филиал в лице его управляющей Татьяны Погореловой стал для «Эскома» фактически персональным финансовым консультантом и помощником в решении самых разных вопросов бизнеса. Стоит отметить, что Татьяна Погорелова, уже три года управляющая ставропольским филиалом ВТБ, до прихода в банк занимала пост заместителя председателя правительства края и пользуется заслуженным авторитетом в кругах местных чиновников и бизнесменов. Она не скрывает, что клиенты банка обращаются к ней за помощью, в которой она не отказывает, по мере возможности предоставляя клиентам «бонусы» к используемым услугам. По ее словам, оказывать помощь людям — это радость, а то, что эта помощь работает на благо имиджа банка ВТБ, приятно вдвойне.

«И все же «Эском» — особенно ценный для нас клиент, — поясняет Татьяна Погорелова. — Это во многом связано с личностью директора компании Сергея Азирова. Он обладает редким чутьем предвидеть запросы рынка и способностью решительно и своевременно на них реагировать. При этом предприятие занимается жизненно важным для страны и конкретных людей делом, выстраивая бизнес в полном соответствии с международными и государственными нормами. Банк ВТБ считает важным поддерживать таких клиентов».

Текст Аркадий Бондаренко

 «Натрия хлорид»«Натрия хлорид»

Госпитальные растворы широко применяются в различных областях клинической медицины при тяжелых патологических состояниях. Наибольший объем продаж растворов приходится на госпитальный сектор. В I полугодии 2008 года он составил 51,1 млн евро. Более половины рынка госпитальных растворов — традиционные «Натрия хлорид» и «Глюкоза». Почти 70% этих препаратов производят четыре отечественные компании: «Фарм-Центр», «Биотэк», «Валента» и «Эском». Суммарный объем «Натрия хлорида» и «Глюкозы» составляет 82% всей продукции «Эскома» в стоимостном выражении. Для компаний «Биотэк», «Фарм-Центр» и «Валента» этот показатель достигает 20%, 14% и 7% соответственно.

Среди производителей препарата марки «Альбумин» рынок преимущественно делят «Микроген НПО» (43%) и «Бакстер» (США, 39%). Как правило, зарубежные компании продвигают на российском рынке госпитальные растворы с уникальными фармакологическими свойствами, не имеющие отечественных аналогов. Российские предприятия производят широкий перечень препаратов массового спроса, использование которых распространено в клинической практике. Отечественные препараты составляют 92% рынка в натуральном выражении и 65% — в стоимостном. Импортные и отечественные препараты находятся, по сути, в различных ценовых категориях. Почти три четверти продаж российских компаний составляют препараты стоимостью до 1 евро за упаковку, 96% этого сегмента занимают «Натрия хлорид» и «Глюкоза».


 НПК «Эском» по итогам 2008 годаНПК «Эском» по итогам 2008 года

Выручка: 1 022,909 млн руб. (+15,6% по сравнению с 2007 годом)

Чистая прибыль: 80,997 млн руб. (-48,03% по сравнению с 2007 годом) В 2008 году «Эском» увеличил свою долю рынка среди отечественных производителей фармацевтической продукции с 1,23% до 1,27% и занимает 18-е место в отрасли среди национальных производителей лекарственных средств. Является лидером среди производителей инфузионных растворов, занимая 46,8% рынка (+17,8% по сравнению с 2007 годом). Объем произведенной продукции по этой группе препаратов вырос на 61,3% в течение года. Несмотря на кризис, «Эском» смог сохранить положительную динамику прироста объема реализации продукции — в 2008 году он вырос на 14,8%. По динамике развития, сегодня является второй в России фармацевтической компанией.


 Что такое GMP Что такое GMP

В мировой практике одним из важнейших документов, определяющих требования к производству и контролю качества лекарственных средств для человека, являются «Правила производства лекарственных средств» — Good Manufacturing Practice for Medicinal Products (GMP). Они направлены на обеспечение высокого качества лекарственных средств и свидетельствуют о том, что продукт изготовлен в соответствии со своей формулой (составом), не содержит посторонних включений, маркирован надлежащим образом, правильно упакован и сохраняет свои свойства в течение всего срока годности.

Стандарты — это совокупность ряда российских ГОСТов и СНиПов (строительных, санитарных и пожарных норм), удовлетворяющих всемирным требованиям. GMP определяют параметры каждого производственного этапа — от материала, из которого сделан пол в цехе и количества микроорганизмов на кубометр воздуха до одежды сотрудников и маркировки, наносимой на упаковку. Правила GMP устанавливают требования к системе управления качеством, персоналу, помещениям и оборудованию, документации. Внедрение GMP — необходимое условие развития отечественной фармацевтической промышленности. Проведение сертификации на соответствие GMP позволяет предприятиям повышать качество и конкурентоспособность продукции. GMP позволяет сертифицировать само производство и защитить потребителя от некачественной продукции. Чтобы сертифицировать фармпроизводство, орган сертификации периодически инспектирует предприятие-производитель, подтверждая, что оснащение и производственные процессы соответствуют требованиям GMP Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). Лицензия на производство при работе по GMP действительна в течение пяти лет.

В России в 2001 году был принят стандарт, близкий к правилам GMP, который устанавливает, что с 1 июля 2000 года прием в эксплуатацию вновь созданных и реконструированных предприятий-производителей фармпрепаратов, выдача этим предприятиям лицензий на производство, хранение и распространение продукции осуществляются лишь в случае соответствия стандарту GMP в его российском варианте.

Российский стандарт GMP подготовлен Ассоциацией инженеров по контролю микрозагрязнений (АСИНКОМ). В 2004 году был утвержден Постановлением Госстандарта РФ ГОСТ Р 52249-2004 «Правила производства и контроля качества лекарственных средств», который гармонизирован с правилами GMP Европейского союза. К 2011 году все российские предприятия обязаны сертифицировать свое производство в соответствии со стандартами GMP.


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП