Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 1 (19) 2009

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Лидер черноземья
Лидер черноземья
Передовые позиции ВТБ в центре европейской части России

ОДНО ИЗ ВЕДУЩИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ БАНКА ВТБ НАХОДИТСЯ В ЦЕНТРАЛЬНО-ЧЕРНОЗЕМНОМ РЕГИОНЕ РФ. ЗА ДЕСЯТЬ ЛЕТ РАБОТЫ НА ФИНАНСОВОМ РЫНКЕ ФИЛИАЛ ЗАНЯЛ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ ПО МНОГИМ ПОКАЗАТЕЛЯМ. ВОРОНЕЖЦЫ ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ С БОЛЕЕ ЧЕМ 2 300 КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ, ДЕЛАЯ СТАВКУ НА ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД И КАЧЕСТВО ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ.

Сотрудничество с ВТБ помогло ВАСО наладить производство российских самолетов по европейским стандартамВоронежская область занимает 31-е место по ВВП в РФ, отличаясь развитой инфраструктурой и внушительным объемом финансовых потоков, что обеспечивает ей привлекательность как для отечественных, так и для иностранных финансовых компаний. В сравнительно небольшом Центрально-Черноземном регионе сегодня работают свыше 80 кредитных организаций, в том числе структуры почти всех крупнейших банков страны. Одно из ведущих положений на местном рынке занимает филиал ВТБ.

Десять лет успеха

Филиал ВТБ в Воронеже был зарегистрирован 19 ноября 1998 года, а 15 января 1999 открыл первый баланс. Именно эта дата считается днем рождения банка и отмечается его дружным коллективом каждый год. В минувшем году банк отпраздновал десятилетний юбилей. Команду региональной структуры составили выходцы из Инкомбанка, пострадавшего во время финансового кризиса 1998 года. Бывший управляющий филиалом Инкомбанка Владимир Пенин, профессионал высокого уровня и знаковая фигура на местном банковском рынке, был приглашен руководством ВТБ, тогда еще Внешторгбанка, для создания нового подразделения.

Начинать действительно пришлось с нуля, хотя основу клиентской базы составили крупные предприятия региона, которые ранее обслуживались в Инкомбанке. Среди них — флагман российской химической промышленности компания «Минудобрения», авиакомпания «Полет», специализирующаяся на перевозке сверхтяжелых и крупногабаритных грузов, «Воронежский синтетический каучук», энергетические предприятия области и другие организации. По словам главы филиала, перевести их на обслуживание в ВТБ было непросто. «Если бы во время кризиса мы повели себя неправильно, то в новой системе к нам бы никто не пришел. И то, что нам удалось сохранить крупных клиентов, означает, что наша команда не утратила доверия и профессионализма», — говорит Владимир.

Воронежский филиал ВТБ активно развивался и уже через два года с момента открытия выбился в лидеры регионального рынка. «После мощного рывка в наращивании бизнеса мы приступили к планомерной работе по диверсификации клиентской базы, сделав ставку на привлечение средних предприятий», — продолжает Владимир Пенин. На сегодняшний момент воронежский филиал имеет достаточно сбалансированный портфель, клиентская база структуры насчитывает более 2 300 корпоративных клиентов, из которых значительная часть — представители среднего бизнеса. Именно взаимодействие со средним бизнесом является локомотивом роста для воронежского подразделения ВТБ. По итогам 2007 года его признали лучшим в филиальной сети по работе с региональными клиентами, годовой объем выручки которых менее 3 млрд руб. За 2008 год прирост кредитного портфеля воронежского филиала по средним клиентам составил 3,3 млрд руб., а объем привлечения от региональных клиентов вырос на 1,5 млрд руб., тем самым филиал выполнил плановые задания по всем основным показателям.

«Наращивание объемов бизнеса у нас идет интенсивнее, чем в других регионах. Если рассматривать средний объем выручки на одного клиента в разрезе филиалов, то он у нас не очень большой по сравнению с другими регионами. Конечно, формирование такого портфеля из значительного количества некрупных предприятий — трудоемкая задача, зато она снижает риски потери клиента, повышая устойчивость бизнеса», — не без гордости констатирует Владимир Пенин. Сегодня воронежский филиал входит в пятерку крупнейших региональных структур ВТБ по объемам кредитного портфеля, привлечения денежных средств от юридических лиц и объемам обслуживаемых экспортно-импортных операций.

Владимир Пенин
Владимир Пенин,
управляющий воронежским филиалом ВТБ
«Мы всегда делаем ставку на клиентов и качество предоставляемых услуг. Это позволяет филиалу занимать лидирующие позиции на рынке»

Клиенты высокого полета

О влиянии филиала на экономику региона говорит уже тот факт, что именно он финансирует ряд проектов, имеющих важное значение не только в масштабах области, но и страны. Так, в рамках нацпроекта развития АПК филиалом профинансировано строительство птицефабрики «ЛИСКо Бройлер». Среди клиентов воронежского ВТБ — производитель горно-обогатительного оборудования «Рудгормаш», единственное в России предприятие по выпуску тяжелых механических прессов «Тяжмехпресс», логистический центр «Воронеж-Фрахт», местные розничные сети «Центрторг» и «Висант», работающий под брендом «Пятерочка».

Особое место в клиентской базе занимает одно из крупнейших предприятий региона — Воронежское акционерное самолетостроительное общество (ОАО «ВАСО»), серийно производящее дальнемагистральные широкофюзеляжные самолеты семейства Ил 96 (Ил-96-300 и грузовые Ил-96-400Т).

Завод долгое время находился в трудном финансовом положении и предпринимал все меры по сохранению и развитию производства. После того как завод вошел в Объединенную авиастроительную корпорацию (ОАО «ОАК»), ситуация изменилась. Была разработана программа развития предприятия и его модернизации. Основные разделы программы финансируются при участии банка ВТБ (в общей сумме кредитного лимита 1,5 млрд руб. на срок до 7 лет). На эти деньги завод закупил новое оборудование и провел сертификацию производства по международным стандартам.

Давний партнер ВТБ компания «Полет» - единственный региональный перевозчик в ЦФОВ 2008 году воронежский филиал ВТБ увеличил лимиты на предприятие, эти средства были направлены на развитие международной кооперации (завод сотрудничает с концерном Airbus по производству агрегатов для самолетов А 320) и приобретение высокопроизводительного оборудования.

«Это оборудование позволит наладить производство российских самолетов по европейским стандартам, — комментирует гендиректор ВАСО Виталий Зубарев. — В рамках программы ОАК с 2009 года планируется выпуск широкофюзеляжных самолетов Ил-96, комплектующих для SSJ-100 разработки ГСС («Гражданские самолеты Сухого»), агрегатов для транспортных лайнеров, освоение производства региональных машин Ан-148. Производственная программа ВАСО повлияла на состояние предприятия, которое получило возможность выхода на уровень безубыточности».

Филиал ВТБ активно сотрудничает с авиакомпанией «Полет», которая с 2003 года, помимо грузовых перевозок, активно развивает регулярные пассажирские. На долю компании приходится более 90% рейсов из Воронежа и других аэропортов Центрально-Черноземного региона РФ. Сегодня это единственный действующий региональный перевозчик в ЦФО. В 2006 году под гарантии группы ВТБ (в форме аккредитива) швейцарский банк Credit Swiss выдал «Полету» кредит в размере $20 млн на приобретение шести пассажирских турбовинтовых самолетов SAAB-2000 у Swiss International Airlines. Это не первый пример такого сотрудничества: в 2003 году под гарантии ВТБ авиакомпания привлекла финансирование у западных банков в сумме $30 млн на покупку двух грузовых самолетов Ан 124-100 «Руслан».

Обновленный при поддержке ВТБ кинотеатр «Спартак»«С филиалом ВТБ в Воронеже мы взаимодействуем давно и научились понимать друг друга», — рассказывает генеральный директор «Полета» Анатолий Карпов. По его словам, в данный момент планируется привлечь средства на реконструкцию Международного аэропорта «Воронеж» ОАО «Воронеж-авиа», весомым пакетом акций которого владеет авиакомпания «Полет». Таким образом, пропускная способность аэропорта, имеющего статус международного, будет доведена с сегодняшних 300 000 до 2,5 млн человек в год. Особая гордость воронежского филиала ВТБ — финансирование реконструкции городского кинотеатра «Спартак» В масштабах ВТБ сумма финансирования не столь значительна — 300 млн руб., но эффект от кредитных вложений банка огромен. Благодаря поддержке банка кинотеатр, находившийся в разрушающемся здании постройки 1913 года, за четыре года превратился в современный шестизальный киноцентр с развитой инфраструктурой — боулингом, бильярдом, кафе, кофейнями. Теперь это любимое место культуры и отдыха многих воронежцев. По оценкам ведущих кинодистрибьюторов, «Спартак» стабильно входит в пятерку лучших региональных кинотеатров страны. «Коллектив воронежского филиала ВТБ предоставил нам максимально быстрое и комфортное обслуживание с индивидуальным подходом. Сейчас «Спартак» находится в ВТБ на расчетно-кассовом обслуживании, — комментирует гендиректор предприятия Евгений Иванников. — Мы планируем дальнейшее развитие кредитных отношений. В настоящее время на компанию установлен лимит кредитования в сумме 220 млн руб. на срок до 2010 года».

Анатолий Карпов
Анатолий Карпов,
генеральный директор авиакомпании «Полет»
«С филиалом ВТБ в Воронеже мы взаимодействуем давно и научились понимать друг друга. Сейчас мы планируем привлечь средства на реконструкцию международного аэропорта «Воронеж»

Предлагая лучшее

Кропотливая работа с клиентами, индивидуальный подход и комфортное обслуживание — основа основ для сотрудников воронежского филиала. «Мы всегда делаем ставку на клиентов и качество предоставляемых услуг, что позволяет филиалу занимать лидирующие позиции на рынке», — утверждает Владимир Пенин.

Привлечению новых клиентов способствует и просветительская деятельность кредитной организации. Ежегодно филиал проводит не менее четырех семинаров для корпоративных клиентов ВТБ. Как отметили сотрудники филиала, в первую очередь семинары направлены на то, чтобы доступно рассказать клиентам обо всех возможностях работы с банком. Рынок изменяется, вместе с ним развиваются и банковские продукты. Поэтому очень важно грамотно и своевременно сообщать настоящим и потенциальным клиентам о банковских нововведениях и перспективах развития.

Кроме того, у воронежского ВТБ налажено сотрудничество с областной и городской администрациями, филиал ежегодно оказывает спонсорскую помощь при проведении крупных культурных и спортивных мероприятий.

В будущем, по словам начальника управления координации деятельности филиалов ВТБ Марины Шашковой, филиалы получат большую самостоятельность. Расширение полномочий, считает руководство, будет способствовать оперативному принятию решений на местах, эффективному взаимодействию с другими подразделениями группы, представленными в регионах. «Например, в нашей области востребована такая услуга, как лизинг. Мы уже провели несколько сделок с филиалом «ВТБ-Лизинг» и надеемся активно развивать это направление», — поясняет Владимир Пенин.

Также крупные воронежские клиенты ВТБ заинтересованы в осуществлении документарных операций — в частности, предоставлении гарантий для привлечения международного финансирования (такими услугами пользовались компании ВАСО и «Полет»). Сегодня воронежский филиал занимает первое место в области по объему предоставляемых документарных операций. «Имея широкие возможности, мы обязаны предлагать сложноструктурированные продукты, которые не в состоянии предоставлять другие кредитные организации в регионе», — подчеркивает Владимир Пенин. Следующим шагом, по его мнению, должна стать совместная работа с «ВТБ-Капиталом». Конечно, в первую очередь инвестбанк займется крупными проектами, но в будущем его портфель должен быть диверсифицирован за счет проектов регионального масштаба. «Потребность региональных клиентов в инвестпродуктах высока, этот рынок очень емкий, и если филиал сможет предоставлять такие услуги, это только укрепит его конкурентные позиции в крае», — признает Пенин. Но уже сейчас можно констатировать: воронежскому филиалу ВТБ удалось добиться высоких результатов не только в масштабах региона, но и всего Черноземья.

ТЕКСТ ФИЛИПП КАЧАЛИН

Воронежская областьВоронежская область

Губернатор Воронежской области
Алексей Гордеев

Численность населения
2 379 тыс. человек.

Основные статьи доходов
Промышленность: производство авиационной техники, ракетно-космических двигателей, средств связи, синтетического каучука, минеральных удобрений, автомобильных шин, электродвигателей малой мощности, облицовочной керамической плитки
Сельское хозяйство: производство сахара-песка из сахарной свеклы, растительного масла

Площадь
52,4 тыс. км2

Количество кредитных организаций
59, включая филиалы кредитных организаций


Воронежская область на карте РФ
Основные социально-экономические показатели за январь-октябрь 2008 года


10МЕС. 2008 ГОДА В % К 10МЕС. 2007 ГОДА
Область РФ
Индекс промышленного производства* 104,8 104,9
Инвестиции в основной капитал (оперативные данные) 123,2 112,3
Продукция сельского хозяйства 126,8 108,8
Оборот розничной торговли 108,2 114,7
Объем платных услуг 107,5 105,8
Начисленная средняя заработная плата одного работника (оценка):
номинальная 133,7 128,6
реальная 115,3 112,6
Численность официально зарегистрированных безработных 86,5 89,2
Индекс потребительских цен 115,9 114,2
Индекс цен производителей промышленных товаров* 126 126,8

*По видам деятельности «добыча полезных ископаемых», «обрабатывающие производства», «производство и распределение электроэнергии, газа и воды»


Филиал

Дата создания
19 ноября 1998 года

Адрес
Воронеж, пр-т Революции, д.58

Глава филиала
Владимир Пенин

Штат
128 сотрудников

Количество корпоративных клиентов
Свыше 2 300

Финансовые показатели (млн руб.)
Категория привлеченных средств На 01.01.2006,
млн руб.
На 01.01.2007,
млн руб.
На 01.01.2008,
млн руб.
На 01.01.2009,
млн руб.
Средства юридических лиц 3 087,9 3 340,1 7 389,1 11 866,4
в т.ч. срочные депозиты 1 003,8 908,3 2 414,1 5 503,6
Векселя банка 1 479,0 1 293,9 3 109,5 5 033,6
Остатки на расчетных и текущих счетах юридических лиц 605,1 1 137,9 1 865,5 1 329,1
Кредитный портфель 4 678,7 5 400,3 7 162,6 13 587,8


Клиенты

ОАО «Минудобрения»
Химическая промышленность

ЗАО АК «Полет»
Авиаперевозка сверхтяжелых и крупногабаритных грузов

ОАО «Воронежский синтетический каучук»
Выпуск полимерной продукции

ООО «ЛИСКо Бройлер»
Птицефабрика

ОАО «Рудгормаш»
Производство горно-обогатительного оборудования

ОАО «Тяжмехпресс»
Производство тяжелых механических прессов

ООО «Воронеж-Фрахт»
Воронеж, Набережная Авиастроителей, д.28А

ОАО «Центрторг»
Сеть розничных магазинов под брендом «Пятерочка»

ЗАО «Висант-торг»
Сеть розничных магазинов под брендом «Пятерочка»

ОАО «Воронежское акционерное самолетостроительное общество»
Производство самолетов

ЗАО «Кинотеатр Спартак»
Кинотеатр

 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП