Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 6 (18) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Национальный масштаб

Немецкое качество
ВТБ Банк (Германия) укрепляет международные связи

ВТБ БАНК (ГЕРМАНИЯ), НЕМЕЦКИЙ БАНК С РОССИЙСКИМИ КОРНЯМИ, ВОТ УЖЕ БОЛЕЕ 35 ЛЕТ ПРОЧНО ЗАНИМАЕТ ВАЖНУЮ НИШУ — ОБСЛУЖИВАЕТ ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ РОССИИ С ГЕРМАНИЕЙ. СОЗДАННЫЙ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ МЕЖДУ ДВУМЯ СТРАНАМИ, БАНК НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД ВОШЕЛ В МЕЖДУНАРОДНУЮ ГРУППУ ВТБ И СЕГОДНЯ ОН ВНОСИТ ЗНАЧИМЫЙ ВКЛАД В УКРЕПЛЕНИЕ ГЕРМАНО-РОССИЙСКИХ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ.

В прошлом году германский концерн Volkswagen открыл сборочный завод в КалугеСвоими достижениями ВТБ Банк (Германия) отчасти обязан удобному географическому расположению: его офис находится в городе Франкфурте-на-Майне, одном из крупнейших финансовых и банковских центров континентальной Европы, получившем прозвища «Банкфурт» и «Майнхэттен» (то есть «Манхэттен на Майне»).

Однако основным фактором успеха этого банка является заработанная за десятилетия деятельности на рынке репутация стабильного и надежного партнера. Немаловажную роль сыграло также и вхождение финансовой организации в 2005 году в международную группу ВТБ — ведущего банка в области обслуживания корпоративных клиентов в России и за рубежом, обладающего широкой сетью загранбанков по всему миру. Это позволило ВТБ Банк (Германия) не только получить доступ к клиентской базе, технологиям и разработкам в сфере клиентского обслуживания группы ВТБ, но и укрепить авторитет на международной арене. Так, в области торгового финансирования банк активно сотрудничает с крупнейшими экспортными страховыми агентствами (например, Hermes), германскими банками (Commerzbank, Dresdner Bank, Deutsche Bank, Kreditanstalt fur Wiederaufbau), а также швейцарскими UBS и Credit Swiss, австрийским Raiffeisenbank и другими лидирующими финансовыми институтами.

Торговый путь

Созданный в 1971 году во Франкфурте-на-Майне ВТБ Банк (Германия) (до переименования в 2006 году — Ost-West Handelsbank AG), как и остальные росзагранбанки, образованные для финансирования развивающейся внешней торговли бывшего СССР, был заметным игроком на рынке обслуживания внешнеторговых операций. «Основной функцией банка в то время являлось торговое финансирование — клиринг, проведение расчетов, связанных с внешней торговлей, — вспоминает председатель правления ВТБ Банк (Германия) Игорь Штрель. — Эта функция остается для него главной до сих пор. Сейчас, например, для осуществления регулярных безналичных расчетов мы сотрудничаем с порядка 400 банками-корреспондентами в России и странах СНГ».

Деятельность по торговому и структурному финансированию банка расширялась одновременно с развитием торгово-экономических отношений России и ФРГ. Начав интенсивно расти в 70-е годы прошлого столетия, товарооборот между двумя странами к настоящему времени достиг рекордного показателя?- 56 млрд евро, увеличившись по сравнению с 2006 годом на 23% и почти втрое — по сравнению с 2000 годом.

Deutsche Bank – один из партнеров ВТБ Банк «Германия» в сфере торгового финансирования Сейчас банк продолжает активно наращивать объемы своих операций. Ведь Германия, экономика которой считается крупнейшей в Европе, является одним из основных внешнеторговых партнеров России. Объемы германских инвестиций в российскую экономику интенсивно растут: в прошлом году этот показатель превысил $3 млрд (в 2006 году — $2 млрд). Россия и Германия активно развивают экономические отношения, реализуя совместные проекты и стимулируя инвестиционную активность национальных компаний. Одним из приоритетных направлений сотрудничества двух стран сейчас является развитие производственной и научно-технической областей, в частности, энергетики, авиации, автомобилестроения, телекоммуникаций и других важных для экономики отраслей. В настоящее время на территории России работают более 4500 немецких компаний (одним из знаковых примеров является открытие в конце прошлого года германским концерном Volkswagen сборочного завода в Калуге: завод планирует выпускать до 150 000 автомобилей в год, общий объем инвестиций Volkswagen в Россию составит свыше 500 млн евро). В последнее время интерес к инвестированию в Россию все больше стали проявлять малые и средние компании Германии — в основном из таких отраслей, как машиностроение, пищевая промышленность и других.

В свою очередь, российские компании также активно интересуются возможностями вложения средств в немецкие предприятия: сейчас в Германии осуществляют деятельность более 400 компаний из России.

Впрочем, для того чтобы деятельность как российских, так и германских инвесторов была успешной, компаниям необходим надежный партнер, способный предоставить необходимую финансовую поддержку и хорошо информированный о реальном состоянии рынков обеих стран. В связи с этим перед ВТБ Банк (Германия) открываются новые перспективы.

Клондайк на Майне

В настоящее время ВТБ Банк (Германия) является 100-процентной «дочкой» ВТБ Банк (Австрия) АГ и входит в европейскую банковскую подгруппу ВТБ. Эта структура была сформирована в конце прошлого года на основе ВТБ Банк (Австрия) АГ с целью развития корпоративного бизнеса в Европе (помимо немецкого банка, в нее вошел также ВТБ Банк (Франция)), а также для устранения конкуренции между европейскими участниками группы ВТБ.

Основу экономики Германии составляют малые и средние предприятия«После интеграции в группу ВТБ в 2005 году, кроме обслуживания внешнеторговых операций, приоритетным направлением деятельности банка стала работа с корпоративными клиентами», — рассказывает Игорь Штрель.

При этом ВТБ Банк (Германия) специализируется как на обслуживании немецких компаний, работающих на местном рынке, так и на сопровождении российского бизнеса на территории Германии и немецкого — в России, тем самым внося свой вклад в укрепление германо-российских деловых отношений.

В первом случае специфика деятельности ВТБ Банк (Германия) во многом определяется структурой немецкого рынка. Так, основу экономики страны составляют малые и средние предприятия — на их долю приходится порядка 90% от общего числа всех компаний. Соответственно, принимая решение об участии в том или ином проекте, ВТБ Банк (Германия) руководствуется не отраслевой принадлежностью предприятия, а такими факторами, как содержательность проекта, приемлемость связанных с его реализацией рисков, а также доходность, которую может получить банк.

Теми же принципами банк руководствуется и при сопровождении российского бизнеса на германском рынке, предлагая таким клиентам комплексное сопровождение, начиная от консультаций по вопросам налогообложения и законодательству и заканчивая осуществлением расчетно-кассового обслуживания и предоставлением финансирования. «Сейчас у нас в разработке пять интересных проектов, связанных с покупкой российскими компаниями немецких малых и средних предприятий. Все эти клиенты — из совершенно разных отраслей (горюче-смазочные материалы, обработка металлов, пищевая промышленность, электроника). У компаний, выходящих на зарубежные рынки, возникает очень много вопросов. Поэтому большинство из них предпочитает заручиться поддержкой уже существующего проверенного партнера. Учитывая, что немецкие банки довольно осторожно работают с новыми российскими собственниками, перед нашим корпоративным блоком открывается настоящий Клондайк», — говорит Игорь Штрель.

Необходим надежный партнер и германским компаниям, начинающим бизнес в России. Таким клиентам ВТБ Банк (Германия) предоставляет партнерский интерфейс на родном языке, помогает наладить контакты и связи, организовать необходимую экспертизу рынка.

Масштабный партнер

Рассказывая о значимых проектах ВТБ Банк (Германия), топ-менеджер называет только те сделки, информация о которых была опубликована в СМИ: немецкие банки беспрекословно соблюдают закон, гарантирующий полную конфиденциальность получаемой от клиентов информации. Так, в настоящее время в разработке ВТБ Банк (Германия) находится масштабная программа, связанная с финансированием проектов совместного предприятия, созданного в Республике Татарстан одним из крупнейших в Европе производителей огнеупорных материалов и стекловолоконной продукции Preiss-Daimler Group (ежегодный оборот компании составляет 600 млн евро) и российской «Татнефтью», занимающей лидирующие позиции в нефтегазовом комплексе России (по мнению экспертов, СП «П-Д Татнефть-Алабуга Стекловолокно» может занять треть рынка производства стекловолокна в России, при этом общий объем инвестиций в проект оценивается в 70 млн евро). «В начале этого года мы вошли в консорциум банков, финансирующих проекты Preiss-Daimler Group в Германии, — поясняет Игорь Штрель. — Сейчас готовится решение по финансированию российских проектов компании».

Михаеэль Глос,
министр экономики и новых технологий ФРГ
«Германия сегодня не так сильно подвержена воздействию слабого экономического роста в США».

Другой крупной программой, реализуемой банком в настоящее время, является финансирование проекта одного из немецких лидеров на рынке производства строительных материалов: компания намерена построить комбинат в Орловской области. «Общий объем инвестиций в этот проект составляет 50 млн евро, — говорит банкир. — Сейчас мы ведем переговоры о предоставлении компании кредита, равного 10 млн евро».

Что касается сопровождения российского бизнеса в Германии, то в этом направлении банк активно пользуется преимуществами вхождения в группу ВТБ. «Синергия с российским ВТБ предоставляет нашим клиентам множество преференций, — уверен Игорь Штрель. — Среди российских компаний, выходящих на немецкий рынок, очень много клиентов ВТБ. Соответственно, мы можем провести комплексный анализ деятельности таких компаний — и на территории России, и здесь. А значит, на более высоком уровне разработать соответствующее клиентское предложение с учетом специфики деятельности компании».

Так, в настоящее время ВТБ Банк (Германия) обслуживает внешнеторговые операции немецкого дочернего предприятия одного из крупнейших российских и мировых производителей труб (материнская компания является клиентом российского ВТБ) — выставляет аккредитивы, тем самым принимая на себя связанные с деятельностью компании риски, предоставляет различного вида гарантии и т. д. 

В разработке находится еще один масштабный проект ВТБ Банк (Германия), связанный с покупкой российским инвестором двух немецких верфей.

Функциональное сотрудничество

Помимо российского рынка, ВТБ Банк (Германия) работает также и на рынках других стран — членов СНГ, например, в Белоруссии, Украине, Казахстане. Однако в силу требований немецкого законодательства, которое достаточно строго относится к страновым рискам, на территории стран СНГ банк занимается в основном торговым финансированием. Зато в области обслуживания корпоративных клиентов он очень активно сотрудничает с ВТБ Банк (Австрия) АГ, отлично знающим специфику рынков этих стран. Одним из удачных примеров синергии внутри группы ВТБ является участие ВТБ Банк (Германия) в программе кредитования, разработанной материнским австрийским банком для одного из крупнейших белорусских нефтеперерабатывающих заводов. При этом операционное и расчетно-кассовое обслуживание предприятия осуществляет Банк ВТБ (Беларусь).

Производство – одно из приоритетных направлений сотрудничества России и ГерманииТакже участники группы ВТБ активно сотрудничают в области организации клубных сделок по корпоративным клиентам, когда несколько банков изначально договариваются об определенных условиях, на которых они предоставляют кредит.

Специальная ниша

Немецкий банковский рынок отличается высокой конкуренцией, поэтому доля, занимаемая ВТБ Банк (Германия), относительно небольшая. Однако узкая специализация и превосходное знание российского и германского рынков позволили банку занять лидирующие позиции сразу в некоторых сегментах. Так, он входит в топ-5 крупнейших немецких банков, обслуживающих внешнеторговые операции России и Германии, а также платежные операции партнеров из двух стран.

«Наше основное конкурентное преимущество — возможность разрабатывать комплексные решения для корпоративных клиентов. Например, полностью сопровождать бизнес немецких компаний на территории России и наоборот, — говорит Игорь Штрель. — Нам нет смысла конкурировать с немецкими банками во всех сегментах, тем более с организациями, имеющими огромные филиальные сети, — такими как Commerzbank, Dresdner Bank. ВТБ Банк (Германия) планирует и в дальнейшем оставаться специализированным институтом, применяющим на практике собственные ноу-хау и тесно сотрудничающим с российским ВТБ. Именно это делает наш банк столь привлекательным для германских партнеров».

Целевые программы

«Наша основная задача — расширять направление по обслуживанию корпоративных клиентов, развивать операции, направленные на обслуживание банком внешнеторгового оборота России с Германией, а также укреплять позиции банка на финансовом рынке в целом. Мы намерены продолжить динамичный рост и достигнуть доходности на капитал банка более 15%, — рассказывает Игорь Штрель. — Мы следим за последними тенденциями рынка и предлагаем решения, соответствующие современным требованиям развития бизнеса. Например, мы являемся участником TARGET — системы межбанковских расчетов для евро, функционирующей в режиме реального времени; входим в международную систему банковских расчетов SWIFT; осуществляем электронный банкинг, плотно координируя эту деятельность с российским ВТБ. И, конечно, банк практикует индивидуальный подход в работе с клиентами, предлагая гибкую тарифную политику и разрабатывая интересные нестандартные банковские продукты».

Цели банка выглядят вполне достижимыми: по мнению ряда экспертов, мировой финансовый кризис не угрожает росту немецкой экономики. «Германия сегодня не так сильно подвержена воздействию слабого экономического роста в США, — говорит министр экономики и новых технологий ФРГ Михаэль Глос. — То, что свыше 60% немецкого экспорта идет в европейские страны, делает экономику более устойчивой перед лицом падения курса доллара». А значит, бизнес ВТБ Банк (Германия) имеет все возможности для роста.

ТЕКСТ НАТАЛЬЯ ГАЙДАШ

Основные показатели ВТБ Банк (Германия)

Собственные средства: 95 млн евро
Баланс: 1,2 млрд евро
Прибыль в 2007 году: 20 млн евро
Кредитный портфель: 700 млн евро
Число корпоративных клиентов: 50

 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП