Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 6 (18) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Ростов – дело тонкое
Ростов – дело тонкое
Приоритетный регион

ФИЛИАЛ ВТБ В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ ДЕЙСТВУЕТ С 1999 ГОДА. В РЕГИОНЕ РАБОТАЮТ ДВА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ОФИСА — В ТАГАНРОГЕ И ВОЛГОДОНСКЕ. НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ ФИЛИАЛ ЗАНИМАЕТ 6-10% ОБЛАСТНОГО РЫНКА ПО ОСНОВНЫМ ВИДАМ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ. А В РЕЗУЛЬТАТЕ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ НОВОЙ МОДЕЛИ ПРОДАЖ ЕГО КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ ПО РЕГИОНАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ В 2007 ГОДУ УВЕЛИЧИЛСЯ В 2,7 РАЗА. РОСТОВЧАНЕ ПРИЗНАНЫ ЛУЧШИМИ В ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ БАНКА ВТБ ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Таганрогский автомобильный завод стал клиентом ростовского филиала ВТБ в 1999 годуРостовская область занимает площадь, равную территории трех вместе взятых государств — Бельгии, Голландии и Дании (100 800 кв. км). Область богата минеральным сырьем: каменный уголь, в особенности антрацит, нерудное сырье, природный газ встречаются здесь в изобилии. Выгодное экономико-географическое положение, наличие природных ресурсов и развитая инфраструктура вывели регион на третье место в России после Москвы и Санкт-Петербурга по насыщенности банковскими структурами. Сегодня в Ростовской области действуют 115 кредитных организаций, 24 из них — региональные учреждения, 91 — филиалы местных банков и банков других регионов. Все они относятся к категории «финансово стабильные». Ростовский филиал ВТБ является активным участником финансово-экономического рынка региона и вносит существенный вклад в его комплексное развитие.

В целом клиентская база филиала насчитывает около 2 500 корпоративных клиентов, представляющих все отрасли экономики.

В число первых клиентов банка вошла областная администрация. Кроме того, ростовский филиал ВТБ обслуживал счета Министерства финансов Ростовской области и осуществлял расчетно-кассовое обслуживание и разработку специализированной программы для всех муниципальных образований, финансируемых из городского бюджета Ростова-на-Дону. Филиал ВТБ кредитует предприятия под гарантии администрации по областным программам в сфере ЖКХ и энергетики. Так, в 2005-2006 годах банк профинансировал проектов на сумму 850 млн руб.

Филиал ВТБ в Ростове-на-Дону финансирует также текущую деятельность Таганрогского автомобильного и Таганрогского металлургического заводов, компании «Цимлянские вина», участвует в финансировании инвестиционных проектов предприятия «Стройфарфор» и группы ЮМК.

По корпоративному бизнесу объем выдачи составил в 2007 году более 25 млрд руб., что выше прошлогоднего показателя на 196,9%. Объем же привлечения в прошлом году по сравнению с 2006 годом увеличился более чем в 7 раз, достигнув 25 млрд руб.

По итогам 2007 года филиал увеличил свою долю присутствия на региональном рынке как в сегменте кредитования (с 6,4 до 8,4%), так и в сегменте привлечения средств клиентов (с 5,5 до 31,5%).

Общий объем кредитования по крупным клиентам в 2007 году составил 8,3 млрд руб., превысив показатель предыдущего года на 80%. Объем документарных операций филиала, связанных с принятием кредитных рисков, в 2007 году составил 8,4 млрд руб., что в 15 раз выше показателя предыдущего года.

Финансовый результат деятельности филиала в Ростове-на-Дону в 2007 году составил 402 млн руб., и это очень неплохой показатель. «Такой успех обусловлен активной позицией филиала на рынке банковских услуг. При деликатном подходе к оценке рисков мы не допускаем просрочек и списаний», — объясняет управляющий филиалом Виктор Вентимилла Алонсо.

Ценный металл

Наибольший удельный вес в экономике Ростовской области занимают машиностроение, пищевая промышленность, черная и цветная металлургия, электроэнергетика. Многие предприятия имеют общероссийское значение, являясь единственными или крупнейшими производителями отдельных видов продукции в стране.

Филиал ВТБ активно финансирует текущую деятельность старейшего предприятия Ростовской области — Таганрогского металлургического завода («Тагмет»), основанного еще в 1895 году Русско-бельгийским акционерным обществом. В августе 2002 «Тагмет» вошел в состав холдинга «Трубная металлургическая компания» (ТМК), объединившего ведущих производителей России. Сегодня 9,4% всей трубной продукции РФ производится на «Тагмете». Предприятие динамично развивается, в эксплуатацию вводится новое оборудование, позволяющее усовершенствовать технологию изготовления труб. Как известно, промышленность — капиталоемкое производство, требующее значительных финансовых вложений. Банк регулярно кредитует завод на выгодных, как признают металлурги, условиях. «Тагмет» планирует и в дальнейшем продолжать перспективное сотрудничество. Партнеры намерены обсудить увеличение лимита кредитования, а также возможность использования сложных банковских продуктов и гарантий.

Геннадий Троцюк, начальник отдела регионального бизнеса ростовского филиала ВТБФлагман автопрома

В 1999 году в число клиентов ростовского филиала ВТБ вошел Таганрогский автомобильный завод (ТагАЗ), один из крупнейших автопроизводителей России. Строительство завода началось в феврале 1997 года финансово-промышленной группой «Донинвест».

Сегодня автомобильный завод создает пять моделей Hyundai: Accent — первая лицензионная иномарка в РФ, производство которой было запущено в 2001 году, седан бизнес-класса Sonata, внедорожник Santa Fe Classic, седан С класса Elantra XD и грузовик Porter. Под собственной торговой маркой «Донинвест» ТагАЗ выпускает две модели внедорожника Tager и Road Partner. Объем кредитования предприятия составляет 8 млрд руб. «Клиент пользуется и сложными банковскими продуктами, например, аккредитивными формами платежей, на документарные операции приходится до половины кредитного портфеля автопроизводителя», — рассказывает Виктор Вентимилла Алонсо. Ведутся переговоры об удвоении размеров кредитования, так как завод планирует расширить продуктовую линейку, увеличить объемы производства и ввести дополнительные производственные мощности.

Производство керамики

Ростовский филиал ВТБ активно финансирует инвестиционные проекты компании «Стройфарфор». История этого предприятия начинается с Шахтинского фаянсового завода, успешного производителя фаянсовой посуды с 1964 года. В 1992, в ходе приватизации, завод был реорганизован в АООТ «Стройфарфор», а в 1993 году компания выкупила часть акций, принадлежавших государству. Сегодня «Стройфарфор» входит в структуру лидера отрасли — холдинга «ЮниТайл» и является одним из наиболее динамично развивающихся изготовителей керамики в стране.

Виктор Вентимилла Алонсо, управляющий филиалом ВТБ в Ростове-на-Дону
Виктор Вентимилла Алонсо,
управляющий филиалом ВТБ в Ростове-на-Дону
«Успех ростовского филиала ВТБ обусловлен его активной позицией на рынке банковских услуг. При деликатном подходе к оценке рисков мы не допускаем просрочек и списаний»

«Стройфарфор» сегодня выпускает 14 млн кв. м керамической плитки и 10 млн кв. м керамогранита в год, а в целом Холдинг «ЮниТайл» обладает мощностями свыше 40 млн кв. м в год, что подтверждает лидирующие позиции компании в отрасли. По словам директора по финансам холдинга «ЮниТайл» Алексея Новикова, интенсивный рост предприятия невозможен без привлечения финансирования из внешних источников, и сотрудничество с ВТБ помогает быстрее достигать стратегических целей. В настоящее время ростовским филиалом холдингу выделен лимит в размере 1,4 млрд руб. Банк участвовал в строительстве кирпичного завода проектной мощностью 60 млн шт. кирпича в год. Предприятие введено в эксплуатацию в июне этого года. Кроме того, ВТБ открыл для «Стройфарфора» аккредитив на покупку оборудования для оснащения нового завода в объеме 9,8 млн евро.

В «ЮниТайл» убеждены, что сотрудничество с ВТБ позволяет оперативно получать заемные средства на выгодных условиях для дальнейшего эффективного использования в процессе реализации масштабных проектов. «При подборе финансовых инструментов мы во многом ориентируемся на профессиональные рекомендации специалистов банка, которые хорошо знают историю и возможности нашего предприятия», — комментирует Алексей Новиков.

Истина в вине

И все-таки ключевым сектором экономики Ростовской области остается сельское хозяйство. В аграрной сфере производится 12,6% валового регионального продукта, сосредоточено 17% производственных основных фондов и занято более 15% работающих в отраслях экономики. Производимая продукция реализуется потребителям как внутри области, так и за ее пределами.

Цех по розливу шампанскогоКрупным представителем пищевой промышленности является агропромышленный комплекс «Цимлянские вина», специализирующийся на выращивании винограда, его переработке и приготовлении высококачественных и уникальных игристых вин. Промышленный виноградарский опыт в Цимлянске насчитывает более 75 лет, до этого возделыванием винограда и производством вина занимались казаки в частных хозяйствах более 300 лет тому назад. Еще в 1932 году на базе колхозов «Новь» и «Красный октябрь» был организован Цимлянский виноградный совхоз. В 1956 году в городе Цимлянске началось строительство завода по производству игристых вин, а 10 февраля 1966 года была выпущена первая бутылка игристого вина. На базе завода в 1970 году сначала был создан аграрно-промышленный комплекс «Цимлянский винсовхоз», а впоследствии агрофирма «Цимлянские вина», наследником которой и стал современный агрокомплекс, вобравший в себя многолетнюю историю виноградарства и виноделия в регионе.

В настоящее время предприятие выпускает 25 марок игристых вин, особенно любимых россиянами в Новый год — «Российское шампанское брют», «Российское шампанское полусладкое», «Розовый вечер», «Мускат Цимлянский», а также «Цимлянское игристое», приготовленное только из собственного винограда.

Развитию бизнеса способствует регулярное кредитование предприятия, осуществляемое ВТБ. На долю банка сегодня приходится 80% бизнеса. В перспективе — расширение сотрудничества как в части увеличения суммы лимита кредитования и пересмотра стоимостных условий, так и по вопросам предоставления акцизных гарантий в пользу таможенных органов и валютных аккредитивов.

Жилищная политика

Наиболее успешно развивающейся отраслью экономики области является строительство. Стабильно увеличиваются показатели объемов жилищного строительства, которое было и остается приоритетным направлением инвестиционной политики региона. На протяжении последних трех лет Ростовская область ежегодно осуществляет ввод более 1 млн кв. м жилья. Стратегическим планом предусмотрено увеличение объемов жилищного строительства с ежегодным темпом роста не менее 7% и достижением объема 2,16 млн кв. м к 2010 году.

Весомый вклад в развитие строительной отрасли в регионе вносит «Южная строительная компания» (ЮСК). Предприятие входит в группу ЮМК, работающую на строительном рынке края с 1993 года. «Компания ведет свой бизнес по трем основным направлениям, — поясняет гендиректор ЮМК Валерий Дорофеев. — Это управление сбытовыми сетями реализации металлопроката и строительных материалов, электротехнической продукцией и инструментами; строительство и производство товарного бетона и железобетонных конструкций». Каждое направление динамично развивается, при этом лидирует строительство.

Валерий Дорофеев, генеральный директор ЮМККомпания возводит жилые объекты (преимущественно эконом-класса). В 2008 году намечено сдать в эксплуатацию дом площадью 25 000 кв. м и комплекс — 60 000 кв. м. Кроме того, готовится проектно-сметная документация, согласно которой в центральной части города для ростовчан будет возведено 30 000 — 40 000 кв. м. И это лишь часть масштабных программ.

В этом направлении своей деятельности компания использует заемные средства, единственным ее кредитором является банк ВТБ. В 2007 году по инициативе ВТБ был реализован один из проектов ЮСК — возведен жилой комплекс на улице Зорге. «Кредит на сумму 350 млн руб. оформлен под залог прав по договору долевого участия. Квартиры выводятся из залога путем снижения задолженности либо посредством уступки по схеме, разработанной совместно с банком», — комментирует сотрудничество с «Южной строительной компанией» Виктор Вентимилла Алонсо.

Что касается планов на будущее, то ЮМК уже подала заявку в ВТБ на кредит объемом 2 млрд руб. Средства понадобятся компании для реализации новых проектов с максимальным лимитом 1 млрд руб. в период строительства. «При прочих равных условиях сегодня выигрывает тот, кто лучше организован и у кого более подготовлен персонал. На мой взгляд, секретом успеха ВТБ в Ростовской области являются персонал и система организации бизнеса», — говорит генеральный директор ЮМК Валерий Дорофеев.

Ключ к успеху

Большое внимание в ростовском филиале ВТБ уделяют подготовке и квалификации собственных сотрудников, количество которых вместе с работниками допофисов составляет 158 человек.

Агропромышленный комплекс – один из ключевых секторов экономики Ростовской областиФилиал признан «кузницей кадров», так как обеспечивает специалистами в сфере финансов всю область. Здесь уже третий год действует программа «Кадровый резерв», которая заключается в отборе самых способных студентов, которые затем проходят дополнительное обучение и имеют возможность попасть на работу в ВТБ.

«Начиная с четвертого курса, студенты могут побороться за место в нашем кадровом резерве, — рассказывает начальник отдела регионального бизнеса Геннадий Троцюк. — Первым этапом является написание реферата, вторым — прохождение собеседования, после чего из самых перспективных набирается группа для дальнейшей более углубленной подготовки к работе в банке. В данный момент обучение закончили 16 человек. Главным «поставщиком» талантливых ребят для нас является ростовский Институт управления бизнеса и права. Не исключено, что в будущем список вузов будет расширен». Работники филиала читают будущим кадрам лекции как на базе самого института, так и в стенах филиала. За это время студенты приобретают навыки работы с основными операциями, учатся дисциплине, взаимоотношениям внутри коллектива, закладывая прочную базу для карьерного роста. Лучшие практиканты получают приглашение на работу в банк.

Таким образом, достижению целей филиала способствует комплексный подход, включающий в себя сочетание автоматизированных процедур с институтом персональных менеджеров, работой над расширением продуктового ряда и его адаптацией к потребностям каждого клиента, а также активным консультированием и разработкой схем кредитования.

В 2008 году ростовчане намерены сохранить за собой лидирующие позиции в филиальной структуре ВТБ, достигнув 10-процентного уровня по всем показателям. По словам Виктора Вентимилла Алонсо, условия для этого есть, поэтому филиал уверенно идет к намеченной цели.

ТЕКСТ АРКАДИЙ БОНДАРЕНКО


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП