Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 5 (17) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Национальный масштаб

Стратегический ход
В Индию и Китай вслед за бизнесом

ВО ВСЕМ МИРЕ ПЕНСИОННЫЕ НАКОПЛЕНИЯ ГРАЖДАН ВЫПОЛНЯЮТ ВАЖНУЮ РОЛЬ — ОБЕСПЕЧИВАЮТ ЭКОНОМИКУ ДЛИННЫМИ ФИНАНСОВЫМИ РЕСУРСАМИ. НЕ СТАЛА ИСКЛЮЧЕНИЕМ И РОССИЯ: СЕГОДНЯ АКТИВНО УЧАСТВОВАТЬ В ПЕНСИОННОЙ СИСТЕМЕ СТРАНЫ СТРЕМИТСЯ ВСЕ БОЛЬШЕ ФИНАНСОВЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ, В ЧИСЛЕ КОТОРЫХ УПРАВЛЯЮЩИЕ КОМПАНИИ, НЕГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ И БАНКОВСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ.

Среди крупных корпоративных клиентов ВТБ - компании, поставляющие в Индию военную техникуВ 2003 году исследователи американского банка Goldman Sachs ввели в широкий обиход термин BRIC (БРИК) — сокращение по первым буквам названий четырех государств: Бразилии, России, Индии и Китая. Экономисты уверены, что именно эта четверка стран к 2050 году станет безусловным глобальным лидером. Превосходство в промышленной, финансовой, научно-технической и политической сферах, которое сейчас удерживают государства «большой восьмерки», в ближайшие десятилетия перейдет к BRIC, прогнозируют в Goldman Sachs. Однако это вовсе не означает, что сами участники альянса не будут конкурировать в борьбе за мировое первенство. Именно поэтому для России, одной из участниц «команды соперников», важно уже сейчас наладить тесные контакты со своими партнерами по «группе отрыва». В первую очередь, это позволит нашей стране иметь партнерские отношения с лидерами. Кроме того, обеспечит российским компаниям контроль над собственным бизнесом за рубежом, поможет лучше понимать действия конкурентов и, как следствие, быстрее завоевывать рынок.

В связи с этим открытие филиалов ВТБ в Китае и Индии представляется тактически оправданным и очень важным стратегическим шагом. 12 февраля 2008 года ВТБ открыл первый филиал в столице Индии Нью-Дели. А спустя всего две недели, 26 февраля, еще один филиал банка заработал в финансовой столице КНР — Шанхае. Такой серьезный прорыв стал возможен благодаря успешной работе команды ВТБ, которой руководил Александр Титов, начальник управления по координации банков Европы, Азии и Африки. Значительную часть успеха, по словам Александра Титова, обеспечили представительства банка в Китае и Индии, работавшие до открытия филиалов не один год.

Государственный масштаб

Сегодня в блоке BRIC Китай и Россия занимают лидирующие позиции. Товарооборот между государствами в 2007 году превысил $48 млрд, а годовой прирост составил более 44%. Планируется, что к 2010-му товарооборот достигнет $60 млрд. Об этом заявил президент РФ Дмитрий Медведев на пресс-конференции 23 мая в Пекине. «Приоритетное внимание планируем уделять высокотехнологичным отраслям, таким как гражданское авиастроение, атомная энергетика, космос, информационные и нанотехнологии», — сказал Медведев.

В настоящее время большую часть в российском экспорте в Поднебесную занимает сырье, в то время как в импорте из КНР стремительно растет доля машинно-технической продукции и готовых промышленных изделий. Кроме того, страны активно сотрудничают в сфере строительства энергетических объектов. По словам Дмитрия Медведева, Россия планирует также плотно взаимодействовать с Китаем в целях развития транспортной инфраструктуры и банковского сотрудничества.

В ходе официального визита президента России в КНР, банк ВТБ и Строительный банк Китая (China Construction Bank Corporation) подписали меморандум о взаимопонимании. Соглашение будет способствовать укреплению взаимодействия банков в области обслуживания и финансирования внешнеторговых операций между Россией и Китаем. «Сегодня в Шанхае действует филиал, а в Пекине представительство ВТБ, то есть мы обладаем всей необходимой инфраструктурой для эффективного обслуживания и дальнейшего развития российско-китайских внешнеторговых операций», — прокомментировал подписание меморандума президент — председатель правления ВТБ Андрей Костин.

Финансовые возможности

Торгово-экономические отношения Индии и России развиты в меньшей степени: в 2007 году товарооборот между государствами достиг $5,3 млрд, причем $4 млрд из этой суммы приходится на экспорт из РФ. Доля Индии в российском товарообороте и России в индийском составляет около 1%. Что, по мнению правительства обеих стран, не соответствует современным потребностям бизнеса. В связи с этим было принято решение к 2010 году удвоить товарооборот. Основу российского экспорта в Индию составляет продукция машиностроения, металл и удобрения. Активно развивается взаимодействие в области строительства энергетических и инфраструктурных объектов, в сфере информационных технологий и транспорта. В свою очередь, Индия поставляет в РФ продукцию фармацевтической и легкой промышленности, традиционные товары, такие как чай, кофе, табак. В интервью индийской газете Business Standard министр экономического развития и торговли РФ Эльвира Набиуллина отметила, что взаимная торговля товарами и услугами не исчерпывает всего потенциала двусторонних экономических отношений России и Индии. «Учитывая большие расстояния между двумя странами, нам представляется, что основу сотрудничества могут и должны составлять взаимные инвестиционные проекты», — заявила глава Минэкономразвития. В перспективе государства намерены реализовывать совместные программы в области авиастроения и мирного освоения космоса.

Официальный визит президента РФ Дмитрия Медведева в КитайТаким образом, новые и уже работающие совместные российско-индийские и российско-китайские проекты нуждаются в широкой финансовой поддержке. Это означает, что появление российского банка на финансовых рынках КНР и Индии закономерно. ВТБ начал свою деятельность в этих странах вслед за российскими компаниями, которые уже обосновались и активно действуют на данных рынках. «Открывая филиалы в Индии и Китае, банк, безусловно, ориентировался прежде всего на своих клиентов, работающих на этих рынках. (Надо сказать, что базовых клиентов, для которых филиалы ВТБ начали свою деятельность, в обеих странах достаточно.) В то же время мы внимательно следим за инвестпроектами, которые только планируются, поскольку также намерены в них участвовать», — объясняет стратегию ВТБ в Китае и Индии Александр Титов.

В Индию с ориентиром на бизнес

Ключевыми партнерами ВТБ в Индии являются российские энергетические, машиностроительные и нефтегазовые компании, а также ведущие военно-технические производители. Среди крупных корпоративных клиентов ВТБ, которым банк предоставляет комплексное обслуживание в сопровождении многомиллионных сделок по поставке в Индию российского оружия, такие компании, как «Рособоронэкспорт», корпорация «Сухой» и РСК «МиГ». Активную деятельность ведет банк и в гражданской сфере. Одним из важных клиентов ВТБ в этой области является российская корпорация «Атомстройэкспорт», участвующая в строительстве двух блоков атомной электростанции «Кудамкулам» (общая сумма инвестиций в этот проект составляет $1,8 млрд). Другой заметный партнер ВТБ — машиностроительный концерн «Силовые машины», выигравший в Индии несколько тендеров на строительство крупных энергетических объектов на территории страны. Опыт российских инженеров востребован Индией и в нефтегазовой отрасли. Так, российская компания «Итера» прорабатывает возможность совместной реализации ряда крупномасштабных проектов по добыче углеводородов на территории Индии и строительству в западной части страны терминала по приему сжиженного природного газа. Российские компании заинтересованы в сотрудничестве с индийскими партнерами и в сфере высокотехнологичных разработок. ВТБ ведет переговоры с российско-индийской компанией BrahMos, занимающейся созданием современной ракетной техники. На базе Роскосмоса реализуются совместные программы по освоению космоса и запуску научных спутников.

Теперь благодаря тому, что объем операционной деятельности ВТБ на территории Индии почти равен объему работы самостоятельного «дочернего» банка, компании-партнеры могут даже за границей полагаться на надежную поддержку «родного» банка.

Несмотря на наличие внушительного числа серьезных клиентов, планы ВТБ включают поиск новых партнеров. «Банк ведет переговоры с российскими компаниями, заявляющими о своем намерении присутствовать на индийском рынке. Кроме того, мы ориентируемся и на индийский бизнес: филиал начинает работать с местными предприятиями, которые уже являются контрагентами, субподрядчиками или поставщиками российских компаний. Также мы присматриваемся к индийским компаниям, активно развивающим свой бизнес в РФ», — рассказывает о планах индийского подразделения Сергей Булаенко, управляющий филиалом ВТБ в Нью-Дели.

Успеть в Китай

«Учитывая внушительный объем операций российских клиентов в КНР и китайских партнеров в РФ, отечественные банки уже давно должны были присутствовать на этом рынке», — рассуждает Александр Титов. По его мнению, если сейчас российским компаниям не предоставят финансовые услуги на территории Китая, то в дальнейшем банкиры могут потерять значительный объем отечественного бизнеса, предоставив обслуживать операции отечественных предприятий в КНР иностранным банкам.

ВТБ участвует в финансировании строительства объектов ядерной энергетики на территории КитаяСреди клиентов ВТБ в Китае присутствуют компании, которые закупают в Поднебесной не только продукцию массового потребления, но и в значительных объемах приобретают производственное оборудование. Благодаря тому, что с 2002 года ВТБ начал реализовывать сделки по структурному финансированию импорта китайского оборудования, приобрести необходимую технику смогли многие предприятия — «Дальневосточное морское пароходство», «Амурское речное пароходство», дочерние компании сотового оператора «МегаФон». Российские же компании поставляют в КНР сложную машинно-техническую продукцию. В первую очередь, речь идет о военной технике. В числе постоянных клиентов группы ВТБ такие экспортеры российского оружия, как «Рособоронэкспорт» и «Сухой». Кроме того, сотрудничая с компанией «Атомстройэкспорт», ВТБ принимает участие в финансировании строительства объектов ядерной энергетики на территории КНР — к примеру, Тяньваньской АЭС. В Китае ВТБ также обслуживает сделки российских нефтегазовых компаний — «Стройтрансгаза», «Итеры». Партнерами ВТБ среди китайских компаний являются такие всемирно известные корпорации, как телекоммуникационная группа Huawei, которая в нашей стране работает с ведущими операторами мобильной и фиксированной связи. К клиентам банка относятся китайские строительные компании — «Первая китайская строительная корпорация», «Шанхайская строительная корпорация», а также Шэньянский завод тяжелого машиностроения. Банк уделяет внимание и локальным формам двустороннего торгово-экономического сотрудничества в виде приграничной торговли. Таким образом, уже сегодня в число клиентов ВТБ входят компании — представители крупного и среднего бизнеса, которым банк предоставляет комплексное обслуживание.

«Филиал ВТБ в Китае намерен активно проводить операции в области финансирования внешней торговли, так как эта услуга востребована и китайскими, и российскими предприятиями. Китайским клиентам ВТБ будет предоставлять комплексное финансовое обслуживание, обеспечивая поддержку предприятий при организации бизнеса на российском рынке», — рассказывает глава филиала Филипп Ко. По словам управляющего, филиал ВТБ в Шанхае планирует в течение ближайших трех-пяти лет занять лидирующие позиции в обслуживании внешнеторгового оборота РФ с КНР.

Специфика рынка

«Финансовые рынки Индии и Китая имеют свои особенности. Поэтому без предварительной оценки ситуации и подготовительной работы открыть филиал банка здесь невозможно, даже если привлечь к делу отличных специалистов», — утверждает Титов.

Партнерами ВТБ являются китайские компании в области тяжелого машиностроенияВТБ оказался в авангарде этого движения, что не случайно: представительство банка в Пекине работает с 1989 года. При этом открытию филиала предшествовала серьезная аналитическая работа. «Мы изучили финансовый рынок страны, регулятивные требования, определили место банка на рынке, предварительно сформировали клиентскую базу, на которую будем ориентироваться», — рассказывает банкир.

Например, по правилам китайского регулятора иностранный банк может открыть в стране филиал, проработав не менее двух лет в качестве представительства — соответственно, шансы быстро войти на этот рынок имели не многие.

Более того, работать в КНР под силу только тем компаниям, которые готовы вникнуть во все тонкости ведения «китайской финансовой грамоты». По требованию местных властей, вся финансовая отчетность и даже часть внутренних документов банка должны вестись только на китайском языке и в соответствии с местными правилами учета для предоставления документов нескольким ведомствам. Эта на первый взгляд техническая проблема на самом деле серьезно ограничивает деятельность иностранных компаний. Найти профессиональных финансистов, знакомых с местными реалиями и владеющих китайским языком, — непростая задача. Но, как отметил Александр Титов, ВТБ удалось решить эту проблему: в филиале работают два сотрудника-китайца, превосходно знающих русский язык, а корпоративную службу филиала возглавляет Ирина Кулигина — специалист хабаровского филиала ВТБ, которая в совершенстве владеет китайским и имеет опыт работы с компаниями и финансовыми учреждениями КНР. Возглавляет филиал выходец из Китая, гражданин Сингапура Ко Дзит Киан (Филипп Ко). То, что ВТБ предпочел российским управленцам именно китайца, Титов объясняет интересами банка и его клиентов: «Огромный опыт работы Филиппа Ко в регионе и те знания и контакты, которыми он обладает, позволят филиалу эффективно развиваться».

Александр Титов также отмечает: «Несмотря на то что требования регулятора к открывающемуся филиалу были достаточно жесткими, китайские ведомства оказывали россиянам активное содействие. Все участвовавшие в процессе ведомства не только работали оперативно и без лишних формальностей, но и добровольно предоставляли ВТБ исчерпывающие консультации по всем вопросам».

ВТБ сотрудничает с всемирно известной телекоммуникационной группой HuaweiЭтим открытие филиала ВТБ в Китае отличалось от организационного процесса в Индии, где чиновники, по словам Александра Титова, предпочитали общаться формально, с помощью официальных запросов, и работали весьма неспешно. Другая отличительная черта индийского рынка — особый подход местных регулирующих органов к оценке капитала банка. Как сообщил Александр Титов, филиал российского банка на территории Индии местный регулятор рассматривает как самостоятельный, не зависимый от материнского фининститут. С одной стороны, это дает филиалу значительную свободу действий, с другой — повышает требования к операционному капиталу кредитной организации, исходя из величины которого определяется допустимый объем операций, проводимых филиалом. «Индийский регулятор не учитывает капитала и показателей головного банка при рассмотрении сделок и определении объемов работы иностранного банка на территории страны. Это стимулирует увеличение размера финансирования головными банками своих филиалов в Индии», — разъясняет политику местных властей Титов. Существует в Индии и еще одна интересная особенность, доставшаяся финансовой системе государства по наследству от Британской империи. До 60% всего объема расчетов здесь проводится чеками. «Соответственно, филиал должен открыть операции с чеками и обеспечивать достойное качество сервиса», — говорит Титов.

Таким образом, прежде чем начать работать на новом финансовом рынке, необходимо досконально изучить его специфику.

Совместная работа

Заинтересованность как китайских, так и индийских партнеров в присутствии российского капитала у себя в стране, а также в наличии удобного выхода на российский рынок очевидна. Взаимную выгоду, которую могут получить компании из РФ, Индии и Китая от совместной деятельности, прекрасно понимают все. Однако именно от отечественных компаний зависит, в первую очередь, станет ли Россия в группе государств BRIC достойной среди равных — интересным партнером и серьезным конкурентом — или же будет играть второстепенные роли. Скидок в гонке за лидирующие позиции не получит никто. Времена, когда идеологические мотивы могли быть важнее экономических показателей, прошли. Александр Титов сомневается и в том, что сегодня Россию, Индию и Китай может сплотить какая-либо идея или общее прошлое. Наши партнеры исходят из потребностей нынешней ситуации. Преференции иностранным партнерам выдаются на разумном уровне, с учетом текущих интересов и финансовых приоритетов бизнеса. И группа ВТБ, по словам банкира, также ориентируется на свои конкурентные преимущества и сильные стороны, которые стремится развивать.

ТЕКСТ НИКОЛАЙ ОГАЙ

ВТБ в Китае

Филиал в Шанхае открыт 26 февраля 2008 года. В Пекине также действует представительство ВТБ. Активы филиала составляют $25 млн. Планируется, что к концу 2008 года они достигнут $85 млн, а в 2009-м — $170 млн. Возглавляет филиал Филипп Ко. Корпоративным блоком руководит Ирина Кулигина. Штат филиала насчитывает 16 человек. В ближайших планах его увеличение до 26 человек.


ВТБ оказывает финансовую поддержку участникам российско-индийской торговли в фармацевтической сфере
ВТБ в Индии

Филиал в Нью-Дели открыт 12 февраля 2008 года. Операционный капитал банка — $27 млн. К концу 2008 года активы филиала должны достигнуть $50 млн, а в 2009-м — увеличиться до $90 млн. Возглавляет филиал Сергей Булаенко. В штате филиала 20 сотрудников.


Взаимопонимание

ВТБ подписал меморандум о взаимопонимании с рядом ведущих финансовых институтов Китая: Строительным банком Китая, Банком Китая, Торгово-промышленным банком Китая, Сельскохозяйственным банком Китая, Банком коммуникаций, СИТИК банком, а также с Китайской корпорацией по страхованию экспортных кредитов Sinosure и Общенациональной процессинговой компанией банков-эмитентов пластиковых карт China UnionPay Co.
Совокупный объем базовых кредитных соглашений между ВТБ и китайскими банками, направленных на финансирование российско-китайских экспортно-импортных операций сроком до 10 лет, в том числе с привлечением страхового покрытия Sinosurе, составляет $1,8 млрд.

Сергей Санакоев,
председатель правления Российско-Китайского центра торгово-экономического сотрудничества, ответственный секретарь Российско-Китайской палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией
«Присутствие «банка-соотечественника» в Китае поможет нашим компаниям чувствовать себя более уверенно»

«До последнего времени торгово-экономическое партнерство России и Китая в определенной степени страдало из-за ограниченности финансовых инструментов прямых взаиморасчетов. Денежные трансферты осуществлялись через европейские и американские банки, практиковались и формы наличного расчета. При этом нехватка операционных средств у покупателей становится серьезным ограничением на пути расширения взаимной торговли, а российские импортеры до сих пор вынуждены мириться с невыгодными условиями оплаты, которые предъявляют их китайские партнеры. Недавно созданная по инициативе глав РФ и КНР Российско-Китайская палата по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией так же, как и наш центр, в своей работе уделяет серьезное внимание преодолению этих негативных моментов. Полагаю, что с появлением филиала российского банка в Китае ситуация существенно изменится: учитывая значительную финансовую мощь ВТБ и достаточные средства, выделяемые китайскому филиалу, можно предположить, что теперь участникам российско-китайской торговли станут доступны средства, необходимые для активной деятельности и ускоренного роста. Кроме того, присутствие „банка-соотечественника“ в КНР поможет нашим компаниям чувствовать себя более уверенно и позволит реализовывать масштабные проекты на этом перспективном рынке».


Николай Кузнецов,
старший вице-президент Банка ВТБ

«Открытие филиалов банка ВТБ в Индии и Китае создает для наших клиентов, компаний российского бизнеса, уникальную возможность обслуживать их торговые операции в этих государствах. Теперь отечественные корпорации, работающие на данных перспективных рынках, смогут вести текущие операции с помощью российского банка. Они будут получать качественные банковские продукты, как в части расчетно-кассового обслуживания, так и в части гарантийных, документарных и кредитных операций с использованием обеспечения, находящегося в России».



 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП