Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 5 (17) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Азиатская передовая
Хабаровский филиал ВТБ укрепляет отношения со странами Азиатско-Тихоокеанского региона

ОДНО ИЗ СТАРЕЙШИХ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ВТБ — ХАБАРОВСКИЙ ФИЛИАЛ — ЗАНИМАЕТ ОСОБОЕ МЕСТО В РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ БАНКА. ХАБАРОВЧАНЕ РАБОТАЮТ НА ФИНАНСОВОМ РЫНКЕ КРАЯ С 1990 ГОДА. БЛИЗОСТЬ К ГОСУДАРСТВАМ АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКОГО РЕГИОНА ОПРЕДЕЛИЛА СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ ФИЛИАЛА В СФЕРЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ. СЕГОДНЯ ЭТО ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ВТБ ФОРМИРУЕТ 19% ОБЪЕМА ФИНАНСИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКИ РЕГИОНА, 29% — РЕСУРСНОГО РЫНКА, ОБСЛУЖИВАЕТ 29% ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ КРАЯ. ФИЛИАЛ СОТРУДНИЧАЕТ С 4700 КОМПАНИЙ, ЗАНИМАЯ ВТОРОЕ МЕСТО НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ.

Евгений Орлов, управляющий хабаровским филиалом ВТБСмомента открытия хабаровский филиал обслуживает основной поток экспортно-импортных операций клиентов региональной сети ВТБ с Китаем, Японией, Сингапуром, Кореей, являясь важным посредником между ВТБ и государствами Азиатско-Тихоокеанского региона. Благодаря открытию филиалом корреспондентских счетов в ведущих китайских банках клиенты ВТБ в Хабаровске могут проводить расчеты с партнерами практически в режиме онлайн.

Работа с корпоративными клиентами — одно из основных направлений деятельности филиала, входящего в число ведущих игроков краевого рынка по объемам сотрудничества с корпоративным бизнесом. Дополнительные офисы в Комсомольске-на-Амуре и поселке Ванино, взаимодействующие с корпоративными клиентами, обеспечивают около четверти бизнеса филиала.

Сегодня хабаровчане активно развивают и укрепляют партнерские отношения с Китаем, Вьетнамом, Сингапуром и другими государствами Азиатско-Тихоокеанского региона, конкурируя лишь со Сбербанком по обслуживанию корпоративных клиентов.

Финансовый посредник

Хабаровский край обладает разнообразными природными ресурсами. Через его территорию проходят торговые пути, соединяющие Россию с тихоокеанскими портами и стремительно развивающимися рынками стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Все это делает край ведущим российским регионом-экспортером.

Рабочая встреча представителей Хабаровского филиала ВТБ и дочерних банков и филиаловИменно поэтому важное место в работе хабаровского филиала ВТБ занимает обслуживание внешнеэкономической деятельности (ВЭД) региональных компаний. На долю хабаровчан приходится 29% ВЭД предприятий края.

Только в 2007 году банк привлек на обслуживание по внешнеэкономической деятельности 123 компании, а объем операций по новым клиентам достиг $102 млн. В целом по итогам 2007 года финансирование филиалом экспортно-импортных сделок составило $1,146 млн — на 24% больше, чем год назад. При этом 46% от общего числа расчетов пришлось на сделки с КНР.

Хабаровское подразделение ВТБ является цементирующим звеном во взаимодействии группы ВТБ с Китаем еще и потому, что именно на его базе в 2005 году был открыт расчетный центр (РЦ) с КНР для филиальной сети и головного офиса ВТБ. По словам управляющего филиалом Евгения Орлова, благодаря работе центра платежи проходят в течение одного часа, а отсутствие посреднических комиссий для экспортеров делает расчеты не только привлекательными с точки зрения оперативности, но и экономически выгодными. В 2007 году объем проведенных через РЦ операций составил $740 млн, что на 38,3% превышает показатели 2006 года.

Национальные валюты

Китай — крупнейший партнер России среди государств Азиатско-Тихоокеанского региона. Важным фактором расширения экономического сотрудничества двух стран является банковская деятельность. Сегодня хабаровский филиал ВТБ участвует в эксперименте по расчетам с КНР в приграничной торговле, который проводится по соглашению между правительствами РФ и Китая. В банке считают, что со временем расчеты в национальных валютах между российскими и китайскими компаниями должны получить еще более широкое распространение. Сейчас для этого складывается благоприятная конъюнктура: доллар теряет положение приоритетной расчетной валюты. «В настоящий момент уже реализована первая крупная сделка, по которой российский клиент филиала — ОАО „Дальневосточная генерирующая компания“ — рассчитается с китайскими партнерами не долларами, а рублями. В?проработке есть и другие подобные сделки. Китайская сторона тоже заинтересована в такой форме оплаты, поскольку за сырьевые товары расчет происходит именно в рублях», — отмечает Евгений Орлов.

В марте 2008 года были расширены возможности финансирования крупных экспортных сделок за счет средств китайских фининститутов. ВТБ подписал базовое кредитное соглашение с Государственным банком развития Китая на сумму $500 млн сроком до восьми лет для финансирования экспорта оборудования и товаров длительного пользования из России в КНР. Аналогичное соглашение подписано с Экспортно-импортным банком Китая на сумму $500 млн сроком на 10 лет для финансирования российского импорта оборудования и товаров длительного пользования из КНР. По мнению Евгения Орлова, это открывает дополнительные перспективы для клиентов филиала.

Индивидуальный подход

Центральным направлением деятельности банка является работа с корпоративными клиентами. Более 4700 предприятий региона являются клиентами ВТБ. В сфере корпоративного кредитования хабаровскому филиалу принадлежит 19% рынка. Объем выданных кредитов за 2007 год составил 26,5 млрд руб., что на 15% превышает показатели 2006 года.

Порт Сямынь, Юго-Восточный КитайГлавным конкурентным преимуществом филиала ВТБ в работе с корпоративными клиентами, по мнению заместителя управляющего хабаровским филиалом по корпоративному бизнесу Юлии Воробьевой, является индивидуальный подход. Для достижения высоких результатов особое значение имеет понимание потребностей клиента и их максимальное удовлетворение за счет использования широких возможностей группы — дочерних банков, специализированных структур «ВТБ-Лизинг», «ВТБ-Страхование».

Лучшим примером правильного отношения к клиенту можно назвать сделку по привлечению заемных средств VTB Europe Singapore branch на сумму $15 млн для крупнейшего в лесной отрасли Дальнего Востока промышленного предприятия «Аркаим». Эту операцию считают одной из самых успешных в крае. Был найден едва ли не единственный способ, удовлетворяющий потребностям клиента и одновременно минимизирующий риски банка. В качестве залога использовалась экспортная выручка предприятия от продажи лесоматериалов. «В России данный инструмент в корпоративном кредитовании не используется, так как этого не позволяет наше законодательство. Предметом залога может являться, к примеру, недвижимость, а также товары, ценные бумаги, — рассказывает Евгений Орлов. — А вот в Сингапуре залогом нередко становится экспортная выручка, которая может направляться иностранными контрагентами на счета клиента в филиале либо поступает на счета зарубежного дочернего банка ВТБ». Еще $45 млн кредитных средств на осуществление сделки предоставил хабаровский филиал ВТБ.

В настоящий момент прорабатывается возможность организации синдицированного финансирования предприятий края через VTB Europe Singapore branch.

Гибкие условия

Стратегическим партнером хабаровского филиала ВТБ является сахалинская строительная компания «Трансстрой-Сахалин». В 2007 году общая выручка предприятия возросла с 1,6 млрд руб. до 2,4 млрд руб. Компания участвует в строительных проектах различного направления — в частности, в текущем году намечен запуск в эксплуатацию жилого комплекса для сотрудников завода сжиженного природного газа (объем работ оценивается в 637 млн руб.), в ближайших планах также — берегоукрепление жилого квартала в микрорайоне «Северный» в Невельске (стоимость проекта составляет 228 млн руб.). Сотрудничество ВТБ с «Трансстрой-Сахалином» началось в 2007 году. За этот период партнеры заключили 15 кредитных соглашений на общую сумму 792 млн руб. Объем ссудной задолженности на 1 января 2008 года достиг 394 млн руб. Средства банка использовались главным образом для пополнения оборотного капитала компании.

Подписание соглашения между Хабаровским филиалом ВТБ и «Дальавиа»На сегодняшний день ВТБ является основным кредитором «Трансстрой-Сахалина». Не так давно была реализована лизинговая сделка при участии «ВТБ-Лизинг» — «дочки» банковской группы ВТБ. «Трансстрой-Сахалин» приобрел 10 единиц грузового автотранспорта на сумму 24 млн руб. В текущем году «Трансстрой-Сахалин» планирует также сотрудничать с банком в сфере кредитования внешнеторговых контрактов в форме документарного финансирования и аккредитивов с рассрочкой платежа. Сахалинский офис ВТБ 24 реализовал для предприятия зарплатный проект. Руководство предприятия отмечает гибкость подхода ВТБ при подготовке условий данных сделок — клиенту предлагаются наиболее приемлемые схемы финансирования.

Инвестиции в авиацию

В 2007 году в ходе визита в Хабаровский край президента — председателя правления ВТБ Андрея Костина между банком ВТБ и авиакомпанией «Дальавиа» подписано соглашение о сотрудничестве. Авиакомпании были предоставлены средства на сумму 140 млн руб. Кроме того, ВТБ 24 в Хабаровске реализует для 3000 сотрудников «Дальавиа» зарплатный проект. В декабре прошлого года в компании «ВТБ-Лизинг» было принято решение о долгосрочном (на 12 лет) финансировании программы обновления авиапарка «Дальавиа», предусматривающего покупку шести первых среднемагистральных самолетов SSJ-100. В качестве важного партнера в реализации инвестиционных проектов в авиакомпании называют банк ВТБ.

Золотая отрасль

Хабаровчане первыми в сети ВТБ начали работать с производителями золота. С 1997 года филиал финансирует деятельность компаний, добывающих драгоценные металлы. В настоящий момент он занимает 50% рынка по финансированию золотодобывающей отрасли края. Опыт филиала по взаимодействию с золотодобытчиками был использован при формировании так называемой «Золотой программы ВТБ» — документа, регламентирующего порядок и условия кредитования предприятий отрасли. В числе его разработчиков был Евгений Орлов, занимавший в то время должность специалиста кредитного отдела. Объем кредитов в рамках «золотой программы» составил по результатам 2007 года $115,5 млн. Однако добыча золота в регионе сокращается: за последний год снижение составило 6%. Основной проблемой остается истощение некогда крупных россыпных дальневосточных месторождений. Поэтому главной задачей отрасли становится повышение добычи рудного золота, что, в свою очередь, требует увеличения объемов финансирования поисковых и разведывательных работ. Ведущим игроком здесь является артель «Амур» (группа компаний «Альянс»), годовая выручка которой достигает 7 млрд руб. Филиал предоставляет предприятию кредиты, услуги по зарплатному обслуживанию, документарному финансированию, РКО, международным расчетам, депозитным и конверсионным операциям.

В целом из 22 компаний, добывающих драгметаллы в крае, более половины работают с ВТБ.

Передовые инструменты

Хабаровское подразделение ВТБ организует для предприятий региона документарное финансирование в рамках кредитных соглашений, привлекает для своих клиентов средства дочерних банков группы.

В 2007 году было открыто 113 аккредитивов по экспортно-импортным операциям на сумму $224,6 млн. Наиболее крупной сделкой стало финансирование в форме аккредитива, предоставленное Хабаровскому нефтеперерабатывающему заводу (ХНПЗ) в пользу испанской инжиниринговой компании Tecnicas Reunidas, которая должна выполнить очередную часть запланированной до 2011 года реконструкции завода. В рамках сотрудничества филиала и группы «Альянс» (Хабаровский НПЗ входит в состав группы) ВТБ уже открыл документарные аккредитивы по модернизации завода на общую сумму более $260 млн.

«Эту сделку мы готовили очень тщательно, — вспоминает Евгений Орлов. — Переговоры с испанскими партнерами осложнялись еще и разницей во времени. Сотрудники филиала в прямом смысле не покидали рабочие места на протяжении недели. Это была напряженная работа, но мы выложились на 100% и достигли успеха». В хабаровском ВТБ подчеркивают, что аккредитив рассматривается не только как средство для проведения взаиморасчетов, но и как механизм финансирования.

В филиале появился первый опыт реализации факторинговой сделки. Для клиента ОАО «Амурский кабельный завод» установлены лимиты на 11 дебиторов компании на общую сумму 32 млн руб. Компания пользуется продуктами «Факторинг-Финанс», «Факторинг-Гарант», предприятие переходит на электронный документооборот по факторингу, что позволит значительно ускорить процедуру получения финансирования.

Банковская академия

Серьезное внимание в филиале уделяется подготовке кадров и работе с персоналом. В феврале 2008 года филиал совместно с Хабаровской государственной академией экономики и права открыл Банковскую академию.

17 наиболее перспективных студентов Академии экономики и права вошли в число ее слушателей. Тематика еженедельных занятий нового учебного заведения связана с работой банка и расписана на год вперед. После теоретической части программы студенты должны будут пройти практику и защитить дипломный проект. По окончании учебного заведения лучшие выпускники получат место в подразделениях группы ВТБ в регионе. «Если человек уже знаком с функциональными возможностями банка, то в дальнейшем с ним будет легче работать»,?- уверен Евгений Орлов.

В филиале действует система подбора, адаптации и оценки персонала, реализуется программа корпоративного обучения. Сотрудники всех подразделений ВТБ Дальневосточного федерального округа могут пройти курс в региональном учебном центре, действующем на базе хабаровского филиала.

Одним из главных факторов успешной деятельности хабаровского филиала является эффективное применение инновационных технологий. По словам управляющего, здесь создан Комитет по технологиям, члены которого занимаются анализом, оценкой и внедрением в филиале инновационных решений в банковской сфере. Ведется работа по реинжинирингу бизнес-процессов, автоматизации кредитной процедуры. Хабаровчане первыми в группе ВТБ начали использовать автоматизированную банковскую систему «Афина», и сегодня хабаровский филиал является базовым по сопровождению типовой версии «Афины» по региональной сети ВТБ.

Хабаровское участие

Филиал ВТБ в Хабаровске принимает деятельное участие в общественной жизни края. Он активно взаимодействует с региональными органами власти, сотрудничает с деловыми кругами края и представителями стран АТР, является партнером Дальневосточного экономического форума.

В 2007 году в территориальный бюджет региона филиал перечислил 117,5 млн руб. Сумма уплаченных налогов по сравнению с 2006 годом увеличилась на 36%.

В прошлом году хабаровчане реализовали ряд значимых для региона благотворительных проектов. Среди них — реставрация картины XVI века из коллекции Дальневосточного художественного музея, благотворительная поддержка краевого физкультурно-оздоровительного фестиваля «Азарт. Здоровье. Отдых.», учреждение премии «За внедрение высокотехнологичных и передовых методов диагностики и лечения в сфере охраны материнства и детства» для краевого благотворительного общественного фонда помощи детям с тяжелыми патологиями «Надежда».

?Филиал строит партнерские отношения с ведущими предприятиями региона, при этом осваивает новые территории для развития бизнеса. В июне открылся операционный офис филиала в Южно-Сахалинске, что позволит расширить сотрудничество с компаниями Сахалина. «Мы намерены еще более активно работать в „азиатском направлении“, это обещает большие перспективы, хорошее пространство для роста и развития», — комментирует Евгений Орлов.

ТЕКСТ КИРИЛЛ ГРИШИН


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП