Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 3 (15) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

На высоких оборотах
Нижегородский филиал ВТБ делает ставку на автопром и средний бизнес

ФИЛИАЛ ВТБ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ С ПРИХОДОМ ЛЕТОМ 2004 ГОДА НОВОЙ КОМАНДЫ СТАЛ РАЗВИВАТЬСЯ СЕМИМИЛЬНЫМИ ШАГАМИ. ТОЛЬКО ЗА ПЕРВЫЕ ПЯТЬ МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ БАЛАНСОВАЯ ПРИБЫЛЬ ВЫРОСЛА БОЛЕЕ ЧЕМ В ТРИ РАЗА, СОСТАВИВ 117 МЛН РУБ. ПРИЧИНОЙ ТАКОГО УСПЕХА СТАЛА НОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Филиал ВТБ открылся в Нижнем Новгороде в 1998 годуБанковский сектор Нижегородской области признан одним из самых высоко конкурентных в России — по данным ЦБ РФ, в регионе присутствует 121 кредитно-финансовая организация, что составляет 34,34 учреждения на 1 млн жителей. Филиал ВТБ открылся в Нижнем Новгороде в 1998 году. После шестилетней работы в условиях становления финансового рынка возникла необходимость реорганизации и вывода бизнеса на новый уровень развития.

В августе 2004 года на должность управляющего филиалом ВТБ в Нижнем Новгороде был назначен Александр Харитонов. Перед ним была поставлена задача нарастить клиентскую базу филиала, увеличить кредитный портфель и главное — добиться повышения прибыли. «Когда я пришел в ВТБ, моей команде предстояло увеличить прибыль, причем речь шла не о поступательном росте, а о настоящем прорыве», — вспоминает Александр Харитонов. Для того чтобы резко улучшить показатели, нижегородскому филиалу необходимо было заключить несколько крупных сделок, за счет которых увеличились бы кредитный портфель, пассивы и активы. Уже за первые пять месяцев работы новой команды клиентами ВТБ в Нижнем Новгороде стали крупнейшие заемщики региона: администрация области, «ВолгаТелеком», ГАЗ, «Группа компаний МНП», «Гармония». Примечательно, что ВТБ удалось реализовать эти сделки в регионе, где представлены практически все крупнейшие банки страны. Одной из первых «ласточек», свидетельствующих о правильности выбранной стратегии развития филиала, стало подписание в декабре 2005 года генерального соглашения о сотрудничестве между администрацией Нижегородской области и ВТБ. С этого времени банк предоставил области кредитов на сумму почти 2 млрд руб.

«В числе наших клиентов — перспективные районы Нижегородской области, — продолжает Александр Харитонов, — ВТБ установил лимиты на муниципальные образования области — города Арзамас и Дзержинск. Эти средства были использованы на финансирование их дорожной и коммунальной инфраструктуры».

Снижаем риски — повышаем прибыль

Александр Харитонов, управляющий филиалом ВТБ в Нижнем Новгороде«Выбранная нами стратегия — привлечение крупных клиентов — полностью оправдала себя», — утверждает Харитонов. За 3,5 года кредитно-гарантийный портфель нижегородского филиала ВТБ увеличился в 10 раз, по состоянию на 1 января 2008 года он составил более 10 млрд руб. Только за 2007 год балансовая прибыль филиала выросла более чем в 4,7 раза, комиссионный доход — на 45%, в том числе по сделкам с юридическими лицами прирост составил 75%. Однако потеря даже одного крупного клиента могла повлечь серьезное снижение показателей, поэтому перед филиалом встал вопрос о диверсификации бизнеса, которую можно было осуществить только за счет работы с региональными клиентами. Уже с середины 2005 года нижегородский филиал начал активно взаимодействовать с компаниями — представителями среднего бизнеса. Тогда же он одним из первых вошел в пилотную группу по внедрению новой модели проактивных продаж, рассчитанной на региональных клиентов. Помимо возможности диверсифицировать риски, работа с компаниями среднего бизнеса привлекала ВТБ и по другим причинам: во-первых, это повышало объем потенциального рынка как по финансовым показателям, так и в количественном выражении, во-вторых, операции со средним бизнесом давали более высокую доходность и т.п. Об эффективности деятельности банка в этом направлении свидетельствует то, что доля ВТБ на областном рынке кредитования региональных клиентов выросла с 1% в 2004 году до 7% в 2007-м.

Успех филиала — это результат работы 145 его сотрудников, а также двух дополнительных офисов, расположенных на территории международного аэропорта «Нижний Новгород» и в Дзержинске, втором по величине городе области.

Российский Детройт

Губернатор Нижегородской области Валерий Шанцев часто повторяет, что Нижний Новгород имеет все шансы стать «российским Детройтом», ведь здесь располагаются производственные мощности одного из самых крупных национальных автопроизводителей — Горьковского автомобильного завода, а также заводов-смежников, выпускающих комплектующие. В настоящее время ГАЗ входит в состав «Группы ГАЗ» наряду с 17 автомобиле- и машиностроительными компаниями: Ликинским и Павловским автобусными заводами, автомобильным заводом «Урал», компанией «Автодизель» и другими. Предприятия расположены в 10 регионах РФ. Продукция компаний группы представлена легковыми и грузовыми автомобилями, автобусами и спецтехникой. В 2007 году выручка холдинга составила 154 млрд руб.

«Группа ГАЗ» является крупнейшим клиентом ВТБ в регионеПо словам заместителя председателя правления по финансам и экономике, главного финансового директора «Группы ГАЗ» Вячеслава Шматова, ВТБ занимает одно из ключевых мест в списке банков — партнеров холдинга. В свою очередь, ГАЗ является крупнейшим клиентом ВТБ в регионе. Сотрудничество охватывает различные направления: кредитование, документарные операции и другие. Например, импортные аккредитивы, открытые банком в 2008 году, позволили ускорить процесс обновления основных фондов ГАЗа. В настоящее время общий объем ссудной задолженности группы перед ВТБ составляет более $100 млн.

«Приоритетным направлением в стратегии развития «Группы ГАЗ» является модернизация продуктового ряда, производственных мощностей и системы сбыта с целью сохранения независимости и укрепления позиции в ряду мировых автопроизводителей, — рассказывает Вячеслав Шматов. — Так, на предприятиях холдинга уже внедряется новая система организации производства.

В этом году начат выпуск современных легковых автомобилей Siber, разработанных на платформе Chrysler Sebring. В ближайшее время компания предложит своим покупателям микроавтобусы и легкие грузовики MAXUS, а также новые модели автобусов, что позволит «Группе» увеличить свою долю рынка в сегменте коммерческих автомобилей. Наряду с этим мы работаем над повышением качества комплектующих, запчастей, а также уровня обслуживания клиентов в дилерских сетях».

Взаимодействуя с «Группой ГАЗ», банк ВТБ способствует развитию деятельности ведущего промышленного холдинга Нижегородской области, который только в регионе обеспечивает работой несколько десятков тысяч человек.

Крупнейший автодилер области В числе клиентов нижегородского филиала ВТБ пятерка ключевых автодилеров области. Среди них — группа компаний «БЦР-Автоком», созданная в 1994 году.

По итогам 2007 года «БЦР-Автоком» признан наиболее динамично развивающимся автодилером Нижегородской области. За прошлый год в восьми автосалонах компании, расположенных в Нижнем Новгороде, Челябинске, Магнитогорске и Кирове, было продано более 11 000 автомобилей, а сумма выручки превысила 4,8 млрд руб.

В состав группы «БЦР-Автоком» входят также предприятия нефтехимической промышленности. Например, завод «Оргхим» в Урени Нижегородской области, на котором производится сырье для изготовления шин и искусственного каучука. Предприятие также поставляет продукцию на заводы «СИБУР-Нефтехим» и Nokian.

Станислав Иванов, генеральный директор `БЦР-Автоком`«С 2004 года ВТБ входит в тройку ключевых банков — партнеров холдинга», — говорит генеральный директор «БЦР-Автоком» Станислав Иванов. За этот период, используя кредитный лимит ВТБ в 300 млн руб., компания расширила ассортимент продаваемых автомобильных брендов, став официальным дилером Hyundai и Ford, открыла современный сервисный центр и представительства в других регионах области. В числе последних проектов «БЦР-Автоком» можно выделить завершенное в конце 2007 года строительство в Нижнем Новгороде крупного рихтовочно-покрасочного центра площадью 7000 кв. м. Этот проект стоимостью более $2 млн является наиболее значимым для компании, так как основной доход ей приносят сейчас не продажи, а сервисное обслуживание автомобилей. Помимо этого на стадии завершения находится строительство в Нижнем Новгороде крупного дилерского центра Ford.

«Наша группа активно взаимодействует с ВТБ в сегменте розничного автокредитования, — поясняет Иванов. — ВТБ 24 смог предложить нашим клиентам наиболее привлекательные условия, что способствовало расширению взаимовыгодного сотрудничества. Ведь не секрет, что возможность купить автомобиль в кредит, появившаяся в нашей стране сравнительно недавно, существенно увеличила продажи автодилеров».

В 2008 году «БЦР-Автоком» ожидает роста прибыли на 30 — 50% и не скрывает, что сотрудничеству с ВТБ будет уделяться все больше внимания.

Судостроительный сервис

Еще одним клиентом филиала ВТБ в Нижнем Новгороде стала инжиниринговая компания «КРАУМ». Предприятие появилось на рынке в 2000 году.

ВТБ сотрудничает с компаниями, предоставляющими услуги по организации строительства и ремонта судов любых типов и классовНа сегодняшний день ежемесячный объем его выручки превышает 120 млн руб. «КРАУМ» специализируется на предоставлении полного комплекса услуг по организации строительства и ремонта судов всех типов и классов, занимается транзитными перевозками на территории РФ профильных комплектующих и материалов.

С 2001 года основными направлениями деятельности предприятия является выполнение заказов по комплексному снабжению судостроительных заводов якорной и цепной продукцией, лакокрасочными материалами, а также литейное производство. «Профессиональный менеджмент, совершенствование технологических процессов, четкий контроль на всех этапах позволили нам войти в число ведущих игроков в своем сегменте рынка не только в области, но и в России», — говорит генеральный директор «КРАУМ» Алексей Аслезов.

Опыт взаимодействия компании «КРАУМ» и банка ВТБ оказался выгодным для обеих сторон. В 2007 году кредитный лимит ВТБ для предприятия составил 90 млн руб., в настоящее время эта сумма достигла 160 млн руб., а к концу 2008-го планируется увеличение его до 200 млн руб.

«ВТБ предложил нам высокий уровень сервиса, разнообразие конкурентоспособных, а зачастую уникальных для региона продуктов и исключительную надежность», — резюмирует гендиректор.

Стратегия развития

В настоящее время в нижегородском филиале ВТБ обслуживается более 500 региональных клиентов, около 100 являются заемщиками банка. Кредитный портфель по клиентам среднего бизнеса на 1 января 2008 года составил почти 3,8 млрд руб., увеличившись по сравнению с 2004 годом более чем в 10 раз. Объем привлеченных средств повысился с 200 до 750 млн руб. Рост объемов бизнеса со средними клиентами только за 2007 год превысил 80%. Интенсивное развитие стало возможным за счет создания в филиале эффективной системы продаж, а также благодаря разработке банком ряда продуктов, практически не имеющих аналогов на рынке, — например, кредита без залогового обеспечения. Работая с компаниями — представителями среднего бизнеса в Нижнем Новгороде, филиал ВТБ взаимодействует с ВТБ 24, благодаря чему клиенты могут получать комплексное обслуживание. В рамках этого сотрудничества запланирован проект по совместному продвижению с целью снижения рисков. Предполагается, что услуги клиентам ВТБ будут предоставлять менеджеры по работе с клиентами в офисах ВТБ 24. При этом ВТБ будет отвечать за кредитование, обслуживание внешнеэкономической деятельности, расчетно-кассовое обслуживание, а ВТБ 24 — курировать зарплатные проекты, кредитование сотрудников предприятий, инвестиционные услуги для физических лиц. В филиале считают, что лишь совместными усилиями можно занять прочное положение на высоко конкурентном рынке и предоставить клиентам максимальный объем услуг.

На 2008 год намечено увеличение объема операций с региональными клиентами на 80%. Среди главных приоритетов — развитие долгосрочного кредитования на модернизацию основных средств, лизинговые операции и финансирование внешнеэкономической деятельности, оказание комиссионных услуг и РКО.

Реализация планов по увеличению объемов операций с предприятиями среднего бизнеса приведет к повышению занимаемой банком доли регионального рынка более чем на 1%.

ТЕКСТ АРКАДИЙ БОНДАРЕНКО


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП