Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 3 (15) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Ключевой регион
«Мы ориентированы на дальнейший рост прибыли»

ЛЕТОМ ПРОШЛОГО ГОДА ЗАВЕРШИЛИСЬ РЕГИСТРАЦИОННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПЕРЕИМЕНОВАНИЕМ ОАО «ПСБ» В ОАО «БАНК ВТБ СЕВЕРО-ЗАПАД». ОБ ИНТЕГРАЦИИ БАНКА В ГРУППУ ВТБ, А ТАКЖЕ О ПЛАНАХ НА БУДУЩЕЕ РАССКАЗЫВАЕТ ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ ВТБ СЕВЕРО-ЗАПАД ДМИТРИЙ ОЛЮНИН.

Вы возглавили банк в конце прошлого года. Какие конкретные задачи ставят перед вами акционеры, а какие — вы сами?
В целом на этот год мы формулируем для себя три основные задачи. Первая и приоритетная, конечно, развитие бизнеса банка, повышение прибыли и финансовых показателей, связанных с его деятельностью. Вторая достаточно очевидная цель — продолжение процессов специализации банка в рамках группы ВТБ. Мы планируем сконцентрироваться на работе со средними и крупными корпоративными клиентами в пределах Северо-Западного федерального округа и соседствующей с ним Кировской области. Это предполагает определенное видоизменение территориального присутствия и продуктовой линейки. Третья важная для нас цель — дальнейшая интеграция в группу ВТБ. Уже сегодня по большинству позиций, как и подобает любому другому банку группы, мы вписаны в стандартные правила общей политики, которую реализует группа в России. Учитывая специфику ВТБ Северо-Запад, а именно то, что мы одновременно с головным банком группы находимся на той же территории и работаем в одном сегменте клиентуры, здесь, на наш взгляд, полное завершение присоединения было бы целесообразным. Это позволит максимально обеспечить синергию процессов с сохранением при этом всех тех сильных сторон, которые имеет регионально ориентированный бизнес банка ВТБ Северо-Запад.

С какими финансовыми показателями банк завершил год?
По предварительным данным, чистая прибыль по итогам 2007 года повысилась на 22%, достигнув 5,1 млрд руб. Вообще, мы ориентированы на дальнейший рост прибыли, хотя ожидаем, что в 2008 году сама валюта баланса, возможно, уменьшится в связи со специализацией банка на более компактной территории и выходом из розницы. Но при этом сократятся издержки, и, как следствие, должны возрасти прибыль и рентабельность.

Какова динамика других показателей за прошлый год?
Банк показал хороший рост. Активы за прошлый год повысились на 48% и достигли 224 млрд руб., в то время как в 2006 году они выросли только на 4%. Кредитный портфель за год увеличился на 52% — до 147 млрд руб. Как видите, рост активов обеспечен благодаря активной работе с корпоративными клиентами.

Когда окончательно перестанет существовать розница в том понимании, в каком она существовала в Промстройбанке?
Мы рассчитываем, что в значительной мере наша специализация на корпоративном бизнесе завершится в текущем году. В регионах, где мы пересекаемся с ВТБ 24 — банком, сфокусированным в группе ВТБ на розничном направлении, мы этот бизнес не развиваем уже с начала 2008 года. Но это не означает, что мы стремимся отчитаться к концу года о том, что у нас не осталось ни одного частного клиента. Выход из розницы, связанный с обслуживанием крупных корпоративных клиентов, достаточно сложен, поэтому обеспечение эффективных кросс-продаж — общая задача всех банков группы. В то же время мы предпринимаем и будем прилагать все усилия для того, чтобы процессы, касающиеся углубления нашей корпоративной специализации, шли комфортно для всех категорий клиентов.

Как будет меняться территория присутствия банка в России?
ВТБ С-З выходит из определенных сегментов рынка по территориальному признаку: филиалы за пределами СЗФО будут закрываться. Уже в нынешнем году мы планируем выйти из всех регионов, кроме Кировской области. Отдельное обсуждение ведется по поводу сроков прекращения нашего присутствия в Свердловской области. Уже закрыты филиалы в Таганроге и Самаре. В этих городах на данный момент группа ВТБ представлена тремя банками. Мы приложим максимум усилий для того, чтобы большая часть клиентов осталась обслуживаться в филиалах ВТБ или ВТБ 24. Мы осознаем, что исторически наш ключевой регион — Северо-Запад, и именно здесь будут развиваться наши конкурентные преимущества. Выходя из того или иного направления бизнеса или региона, мы предлагаем клиенту продолжить сотрудничество с банками группы. А дальше — дело за клиентом.

Возвращаясь к деятельности в сегменте среднего и крупного корпоративного бизнеса, какие действия будут предприниматься?
Если говорить о крупных клиентах, то мы сделаем акцент на долгосрочном сотрудничестве. Мы хотели бы видеть крупных клиентов, понимающих свои потребности финансирования на ближайшие несколько лет. Для них можно формировать комплексные программы обслуживания, привлекая банки группы, специализирующиеся на розничном, корпоративном и инвестиционном направлениях. В этой работе мы будем опираться на финансовые возможности группы ВТБ, которые существенно выше, чем были до сих пор у Промстройбанка. В рамках группы для финансирования таких клиентов мы сможем предоставлять ресурсы не только «из баланса», но и привлекая их с рынка. Другая группа — средние клиенты, к которым мы условно относим предприятия с годовой выручкой от 90 млн руб. до 3 млрд руб. Мы считаем, что эта клиентура должна обслуживаться в регионах своего присутствия, поэтому филиалам ВТБ С-З предоставляется максимум полномочий, чтобы принятие решений происходило оперативно, на месте, без обращения в головной офис. В то же время мы и далее будем повышать ответственность филиалов за результат, в частности, за качество кредитного портфеля.

Какой из сегментов является для вас более предпочтительным — средний или крупный бизнес? С какими отраслями промышленности связаны ваши основные интересы?
Показатели прошлого года говорят о том, что происходит смещение акцентов в пользу среднего бизнеса. Корпоративный кредитный портфель в целом вырос на 52%, по сегменту крупных клиентов — на 38%, при этом объем кредитов средним клиентам повысился на 77%. Средняя клиентура — наиболее динамично развивающийся сегмент рынка. Темпы роста по данной группе клиентов выше, чем по другим, и мы будем прикладывать все силы для развития данного сегмента бизнеса. Понятно, что заработать большую долю рынка корпоративного кредитования, опираясь только на средний бизнес, невозможно. С другой стороны, рентабельность кредитования средней клиентуры на 2% выше. Работа с крупными клиентами позволит нам обеспечить объемы кредитования, а также развивать «сопутствующие» продукты, дающие банку непроцентные доходы. Средняя клиентура «растет» быстрее и, как правило, переходит в разряд крупной.
Что касается наиболее привлекательных отраслей, то для нас это — лесная промышленность, строительный и девелоперский бизнес, энергетика, судостроение, развитие торговых сетей и городской инфраструктуры (метро, мосты, тоннели, дорожное строительство).

Какие события, на ваш взгляд, могут оказать наибольшее влияние на развитие финансовых рынков в ближайшее время?
Динамика финансового рынка в 2008 году будет зависеть не столько от каких-либо существенных разовых событий, сколько от развития ситуации в американской и мировой экономике и постоянной переоценки этих процессов инвесторами. Пресловутый «ипотечный кризис» поставил вопрос о возможной рецессии в США. В случае если рынки будут получать подтверждения развития рецессии в виде соответствующих макроэкономических данных, мы можем увидеть глобальные изменения в функционировании мирового финансового рынка и российского в частности. Отечественная банковская система уже столкнулась в прошлом году с проблемой пересмотра лимитов мировыми финансовыми институтами и определенным кризисом ликвидности, когда при абсолютно положительных тенденциях в экономике РФ внезапно возник кризис, в итоге притормозивший и приток капитала в нашу страну, и промышленный рост.

Вы ожидаете повышения кредитных ставок?
Такой риск сохраняется. После событий конца августа — начала сентября прошлого года произошло повышение ставок в корпоративном сегменте. В то же время «розничные» кредитные ставки оставались стабильными, где-то они даже снизились. При прогнозировании своей деятельности на 2008 год мы ориентировались на сохранение ставок с плавным снижением к концу года до уровня середины прошлого года или чуть выше.

Развейте слухи о том, что в банке ожидается сокращение штатов.
ВТБ Северо-Запад — эффективный банк с точки зрения работы персонала, мы развиваемся и привлекаем новых сотрудников. Целенаправленной программы сокращения штата нет. Но в связи с изменением функциональности и сокращением регионов присутствия будут происходить естественные процессы сокращения персонала как в филиалах, так и в головном банке.

ТЕКСТ МАРГАРИТА ВОРОНИНА


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП