Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 1 (13) 2008

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Курская пятилетка
Филиал ВТБ сделал ставку на позитивную динамику развития

В ДЕКАБРЕ 2007 ГОДА КУРСКИЙ ФИЛИАЛ ВТБ ОТМЕТИЛ ПЯТИЛЕТИЕ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СЕГОДНЯ ОН ВХОДИТ В ПЯТЕРКУ САМЫХ УСПЕШНЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ГРУППЫ, УДЕРЖИВАЯ НА ПРОТЯЖЕНИИ ПОСЛЕДНИХ ТРЕХ ЛЕТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ ПО ОБЪЕМУ КОРПОРАТИВНОГО КРЕДИТОВАНИЯ. ПО ИТОГАМ 2006 ГОДА ФИЛИАЛ ПРИЗНАН САМЫМ ДИНАМИЧНО РАЗВИВАЮЩИМСЯ, А ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ 2007 ГОДА, СТЕПЕНЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОСТАВИЛА 21,3%. ЭТО ЛУЧШИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ПО ВСЕЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ ВТБ.

Темпы роста банковского рынка в регионах в 2006 году составили 136%. В условиях высокой конкуренции внутри кредитной системы Курской области, где работают 22 представителя иногородних банков и два местных фининститута, филиал ВТБ делает ставку на поддержание позитивной динамики развития.

Аналитический финансовый результат (АФР) филиала по итогам первого полугодия 2006 года составил 186 млн руб., это 5,9% от АФР, полученного филиальной сетью ВТБ в целом, что соответствует пятому месту среди всех отделений группы.

Общий объем местного рынка корпоративного привлечения достигает 6,3 млрд руб. С начала 2007 года ВТБ увеличил свою долю в этом сегменте на 0,4% — до 8,7%.

Кроме того, куряне четко следуют стратегии создания эффективной системы обслуживания клиентов. Помимо двух офисов филиала ВТБ в Курске два дополнительных работают в Железногорске и Курчатове. К услугам владельцев более 45 000 банковских карт, выпущенных филиалом, 35 банкоматов в областном центре, Железногорске и Курчатове. В целом на рынке пластиковых карт доля курского филиала составляет 9,3% — это 90% клиентов, обслуживающихся в филиале. Как считают сотрудники банка, лучшая оценка деятельности филиала в области — это интерес местных жителей к акциям группы ВТБ. В ходе проведения IPO в Курской области удалось привлечь 174 млн руб. по 950 заявкам, что соответствует седьмому месту по результатам работы 233 точек продаж ВТБ по стране. «Это неплохой показатель, хотя мы могли достичь и еще лучшего», — говорит управляющий курским филиалом ВТБ Виктор Куликов. Пять лет назад он оставил пост первого заместителя курского областного Сбербанка, чтобы возглавить филиал ВТБ.

У истоков

В банковскую сферу Виктор Куликов, преподаватель экономики в Курской сельскохозяйственной академии, успешно защитивший кандидатскую диссертацию по теме «Рентабельность сельского производства», попал случайно. «В 1993 году бывший коллега по кафедре, который к тому времени уже работал в Сбербанке, предложил мне попробовать свои силы в отделении банка в должности специалиста по ценным бумагам», — вспоминает банкир. Проработав на этой позиции меньше года, Куликов был назначен первым заместителем управляющего отделения. Затем на посту первого заместителя председателя курского Сбербанка РФ в Курске в течение пяти лет он курировал деятельность ряда важнейших отделов, возглавлял Экономическую комиссию банка.

Прошло почти 10 лет, прежде чем Виктор Куликов решил перейти в другой банк. На тот момент у ВТБ существовал проект развития филиальной региональной сети, и, успешно пройдя собеседование в головном офисе, Куликов принялся за разработку бизнес-плана и подготовку необходимых документов для открытия филиала. Поначалу было трудно, многое приходилось делать самому. Первым серьезным шагом на пути к цели стала покупка с аукциона небольшого здания под будущий офис. А в конце 2002 года курский региональный филиал ВТБ уже был внесен в книгу регистрации Центробанка.

К моменту его открытия из Сбербанка в курский филиал ВТБ перешли практически все бывшие подчиненные Куликова, так что на новом месте сотрудники чувствовали себя одной сплоченной командой профессионалов. 17 февраля 2003 года был зарегистрирован первый баланс в размере 100 000 руб., а по итогам 2007 года балансовая прибыль, как ожидается, составит около 1 млрд руб.

Ежегодно 17 октября в офисе филиала ВТБ в Курске проводится День открытых дверей. На встрече с клиентами управляющий Виктор Куликов лично рассказывает о деятельности ВТБ, преимуществах его работы, предлагаемых банковских продуктах и услугах, проводит экскурсию по отделам. В прошлом году гостями праздника стали ключевые корпоративные клиенты.

Такое доверительное общение, по мнению Галины Головиной, заместителя управляющего по корпоративному бизнесу, способствует установлению тесного и продолжительного сотрудничества. «Банк ориентирован на обслуживание клиентов, которые должны чувствовать себя здесь комфортно и уютно, они идут к нам со своими бедами и радостями, потому что банк должен знать о своих клиентах все, как семейный доктор». В сфере корпоративного кредитования филиалу принадлежит 30,7%, клиентами ВТБ в Курске являются более тысячи крупнейших предприятий региона.

Главная линия

Важнейшим партнером курского филиала ВТБ является многопрофильная корпорация «ГриНН», одна из трех ведущих компаний региона. К примеру, налоговые отчисления корпорации в областной бюджет в 2007 году составили около 600 млн руб., или 4% бюджета Курской области. «ГриНН» — это самая большая в Черноземье сеть продовольственных гипермаркетов «Линия» (15 объектов), торгово-развлекательные и гостиничные центры, а также автотехцентр и завод по производству упаковочной пленки. Общий оборот компании по итогам 2007 года составил $1 млрд.

История сотрудничества корпорации «ГриНН» с ВТБ началась с займа для увеличения оборотных средств, позднее фининститут открыл компании кредитную линию для строительства сети «Линия» в размере 2,5 млрд руб.

Развитие торгового бренда «Линия», под которым в Центральном федеральном округе работают 15 гипермаркетов формата cash & carry, — главное и самое прибыльное направление «ГриНН». В большинстве городов появление этих торговых центров стало настоящей революцией, поскольку раньше подобных магазинов там просто не было. Согласно рейтингу газеты «КоммерсантЪ», по итогам 2006 года «Линия» занимает 21-e место среди крупнейших российских ритейлеров.

Стратегической задачей корпорации на ближайшее будущее, по словам генерального директора «ГриНН» Николая Грешилова, является строительство торгово-развлекательных комплексов, принципиально новых для Черноземья. Первые такие объекты будут возведены в Орле и Белгороде. Мегапроект объединит гипермаркет «Линия», гостиницу и развлекательно-оздоровительный комплекс. Общая площадь объекта около 60 000 кв. м, объем инвестиций 2 млрд руб. Аналогичные центры планируется возвести в Рязани, Туле и Смоленске.

Другим перспективным направлением деятельности корпорации «ГриНН» является строительство автотехцентров. Первый дилерский центр по продаже автоспецтехники ведущих европейских производителей менее чем через год после своего открытия стал едва ли не самым популярным в регионе. Его ежемесячные продажи превысили 400 млн руб. В планах главы корпорации запуск целой сети подобных центров в России.

Гендиректор «ГриНН» рассказывает, что изначально, развивая свою компанию, он ориентировался на создание новых высокотехнологичных производств, а не на покупку готового бизнеса. В 2005 году предприниматель открыл завод по выпуску упаковочной пленки «ГриНН-ПЛАСТИК», ставший фундаментом для новой в России отрасли промышленности — производства БОПП-пленки. Суммарные инвестиции в проект превышают 1 млрд руб. Сейчас продукция завода на 30% покрывает потребности внутреннего рынка РФ, экспортные поставки осуществляются на Украину, в Белоруссию, Казахстан, Грузию, Польшу, Италию, Чехию. «Входящая в корпорацию «ГриНН» сеть продовольственных гипермаркетов «Линия» позволяет четко отслеживать тенденции развития рынка упаковки», — отмечает бизнесмен.

На сегодняшний день ВТБ является основным кредитором «ГриНН», хотя до этого корпорация работала со многими кредитными организациями. «У компании успешный бизнес, и многие банки охотно согласились бы кредитовать нас, но мы отдаем предпочтение самому оперативному, — поясняет Николай Грешилов. — ВТБ в данном случае работал быстрее и профессиональнее своих конкурентов, предложив нам выгодные условия».

Объем инвестиционной программы «ГриНН» на 2008 год составляет 5 млрд руб., из них 3 млрд планируется привлечь в виде кредита в курском филиале ВТБ. «Брать деньги в долг имеет смысл на три года и не более. В противном случае проект теряет свою прибыльность», — рассуждает Грешилов о целесообразности кредитования.

Фундаментальное сотрудничество

Сотрудничество с «Курской строительной компанией» (КСК) для филиала ВТБ это не только выдача предприятию многомиллионных кредитов на выгодных условиях, но еще и новое здание банка. Руководство курского ВТБ получило в собственность недостроенное здание в центре города, простоявшее заброшенным несколько лет. Строительная компания довела работы до конца, у филиала ВТБ с августа 2007 появился новый офис, а в Курске одним долгостроем стало меньше.

«Курская строительная компания» входит в число крупнейших клиентов местного филиала ВТБ. КСК объявила о намерении получить кредит в ВТБ в размере 5 млрд руб. под строительство цементного завода в Солнцевском районе Курской области, проектная мощность которого составит 1,3 млн тонн цемента в год. Сейчас основным поставщиком цемента является Белгородская область, которая часто вводит квоты, тем самым практически останавливая работы на строительных объектах Курской области. «Переговоры с КСК уже ведутся, в их результате заинтересована и администрация области. Ведь с запуском собственного производства в области появится не только цемент, но и несколько тысяч новых рабочих мест, — подчеркивает Виктор Куликов. — Губернатор Курской области Александр Михайлов лично будет курировать строительство». По его словам, региону необходимо 800 000 тонн цемента в год, при этом потребность в стройматериалах в связи с реализацией нацпроекта «Доступное жилье» будет расти. В 2006 году в Курской области введено в эксплуатацию 330 000 кв. м жилья, а к 2012 году в регионе рассчитывают утроить нынешние темпы, сдавая ежегодно 1 млн кв. м.

Завод по производству основного строительного материала мощностью 2 млн тонн цемента в год планируется возвести и в Суджанском районе. Аналогичный проект готовится в Щигровском районе, где уже ведутся проектно-изыскательские работы. Как говорят аналитики, в условиях дефицита цемента в центральной части России все названные проекты выглядят весьма перспективно.

Бизнес на батареях

Холдинг «Русские аккумуляторы» в 2007 году объединил курский завод «Аккумулятор» и «ИСточник ТОка Курский» (ИСТОК). Сегодня ему принадлежит 25% российского рынка по стартерным батареям. Основные направления деятельности холдинга — производство свинца, стартерные, автомобильные и щелочные батареи. По заказу Минобороны предприятие выпускает серебряные батареи, занимая 60% российского рынка.

Сотрудничество с банком ВТБ «Аккумулятор» начинал с потребительских кредитов на общую сумму 190 млн руб. На сегодняшний день перспективная задача холдинга «Русские аккумуляторы» — масштабная программа по реконструкции мощностей курской промплощадки, которую он намерен реализовывать с курским филиалом ВТБ.

Инвестиционная программа рассчитана на три года, и к 2010-му предприятие намерено выйти на объем в 5 млн условных автомобильных батарей. Что позволит максимально оптимизировать производство, поскольку это минимальная градация для предприятия европейского уровня (заводы меньшей мощности считаются невыгодными).

Общий объем новой инвестпрограммы составит 2,5 млрд руб. Генеральный директор завода Александр Лосинский убежден, что в России не слишком много банков, готовых выдавать такие суммы: «ВТБ предлагает нам выгодные условия — 12,5% годовых. Эта ставка оптимальна для региона. Кроме того, банк комплексно работает с производителями автокомпонентов, что является дополнительным плюсом. Мы уверены, что заручились поддержкой надежного партнера на ближайшие десять лет».

Помимо упомянутых проектов курский филиал ВТБ намерен участвовать в федеральных и региональных инвестиционных программах, таких как строительство пятого энергоблока Курской АЭС, реконструкция Михайловского ГОКа и других. Именно Михайловскому ГОКу, одному из ключевых клиентов курского филиала ВТБ, в свое время банк выдал самый крупный кредит в регионе — $250 млн, задолженность по которому предприятие погашает опережающими темпами.

«Главным достижением филиала я считаю степень эффективности нашей деятельности, которая оценивается в показателях СIR. По итогам первого полугодия 2007 года она составила 21,3%. Это лучший показатель по всей региональной сети ВТБ», — говорит Виктор Куликов.

ТЕКСТ КИРИЛЛ ГРИШИН


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП