Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 3 (9) 2007

| Корпоративные СМИ ВТБ


Национальный масштаб

Национальный масштаб

Вип-категория
Государственные клиенты ВТБ

ЛИДЕР ОТЕЧЕСТВЕННОГО БАНКОВСКОГО СЕКТОРА ВТБ ПОКАЗЫВАЕТ ЗАМЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В РАБОТЕ С ГОСУДАРСТВЕННОЙ КЛИЕНТУРОЙ. В СПИСКЕ ПАРТНЕРОВ, УЖЕ ВОСПОЛЬЗОВАВШИХСЯ УСЛУГАМИ БАНКА — 45 СУБЪЕКТОВ ФЕДЕРАЦИИ. ОБЪЕМ УСТАНОВЛЕННЫХ НА РЕГИОНАЛЬНЫЕ АДМИНИСТРАЦИИ КРЕДИТНЫХ ЛИМИТОВ ПРЕВЫШАЕТ 110 МЛРД РУБ., А В ЦЕЛОМ ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ ВТБ ФОРМИРУЕТ БОЛЕЕ 50% КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ ФИНАНСОВОГО ИНСТИТУТА.

ВТБ активно сотрудничает с целым рядом муниципальных образований и государственных унитарных предприятий. С ними представители ВТБ связывают большие надежды на развитие банковского бизнеса.

Содержание букв

Вице-президент ВТБ, начальник Второго управления по работе с крупными клиентами Владимир Солнцев характеризует региональные администрации и государственные унитарные предприятия как взвешенных и серьезных партнеров, менее оперативных и более осторожных, чем частные заемщики. Похоже на то, как если бы банкир рисовал свой автопортрет: образ одетого в строгий костюм человека с аккуратной бородой и степенной манерой общения — вполне сенаторский. Владимир Солнцев гордится тем, что во вверенной ему сфере не было ни одного случая просрочки платежа или невозврата денег, и рассуждает о важности тесных личных отношений с высокопоставленными региональными чиновниками. «Впрочем, — делает он ремарку, — губернаторы не обязательно должны разбираться в финансовых вопросах, для этого в их командах есть соответствующие специалисты. Но все равно, подписание генеральных соглашений между ВТБ и властями регионов, после которых начинается реализация конкретных бизнес-проектов, проходит на высшем уровне». Одно из подобных соглашений — с Пензенской областью — подписано президентом — председателем правления ВТБ Андреем Костиным и губернатором области Василием Бочкаревым в конце сентября 2006 года. В документе указывается на намерение региональных властей сотрудничать с ВТБ в области стандартного банковского обслуживания, а также взаимодействовать при реализации инвестиционных программ и проектов на территории области, совместными усилиями развивать рынок ценных бумаг данного субъекта Федерации и разрабатывать внешнеторговую стратегию региона. За общими словами, как это случалось и ранее, вскоре появится конкретное содержание.

Владимир Солнцев,
вице-президент, начальник второго управления по работе с крупными клиентами
«В числе важных направлений деятельности ВТБ при сотрудничестве с органами власти — участие в национальных проектах в сфере жилья, агропромышленного комплекса, здравоохранения»

Заботы о больших и маленьких

Показательный пример — развитие отношений между ВТБ и правительством Московской области. Рамочное соглашение между двумя сторонами было подписано в сентябре 2004 года, хотя и до этого момента ВТБ оказывал региону финансовую поддержку. В течение двух последующих лет размер прямых заимствований субъекта Федерации вырос до 30 млрд руб., а документарные операции достигли объема 9 млрд руб. Владимир Солнцев называет лишь несколько направлений расходования заемных средств клиентом: выплаты заработной платы бюджетникам в период отпусков, закупка топлива в осенне-зимний период, строительство объектов транспортной и коммунальной инфраструктуры, приобретение для Подмосковья автодорожной техники через компанию «ВТБ Лизинг». Помимо этого банк осуществляет текущее кредитование муниципальных образований и государственных унитарных предприятий (ГУПов), принадлежащих правительству МО, в размере более 5 млрд руб. Организовывать работу с областью помогают сотрудники нескольких дополнительных офисов ВТБ в крупных подмосковных городах.

Тесная работа налажена между ВТБ и правительством Москвы (город является отдельным субъектом Федерации). В данном случае самая важная услуга — прямое банковское кредитование, необходимое для покрытия стабильно дефицитного городского бюджета. Так, в 2004 году размер дефицита составил 28 млрд руб., в 2005-м снизился до 17 млрд руб., а в 2006-м подскочил до 57 млрд руб. В бюджете 2007 года расходы столицы превышают доходы на 89 млрд руб. Городские власти размещают значительные объемы временно свободных средств на депозитных счетах в банке. По мнению Владимира Солнцева, в перспективе можно ожидать и развития активных операций в сфере строительства и энергетики. Кроме того, подписанное полгода назад соглашение между ВТБ и Департаментом продовольственных ресурсов Москвы обозначает еще одно направление работы — финансовую поддержку банком трехлетних программ поставок продовольствия в столицу.

Москва и область обращаются к ВТБ также за содействием при развитии программ облигационных заимствований. Например, в 2005 году при участии банка был организован выпуск облигаций Московской области общим объемом 12 млрд руб. Подобная услуга популярна и среди других клиентов: в августе 2006 года ВТБ выступил соорганизатором размещения выпуска пятилетних облигаций Самарской области объемом 4,5 млрд руб., а в октябре — выпуска пятилетних облигаций Нижегородской области на 2 млрд руб. Через месяц входящий в группу ВТБ розничный банк ВТБ 24 в качестве генерального агента по облигационному займу Клинского района МО организовал размещение муниципальных бумаг на сумму 300 млн руб. (ровно за год до этого реализована аналогичная операция на сумму 200 млн руб.). Подобными услугами банка воспользовались Липецкая, Самарская, Томская области, Краснодарский край, Ангарское муниципальное образование, город Красноярск и другие регионы.

ВТБ работает и с локальными клиентами-госпредприятиями. К примеру, при содействии банка ГУП «Оренбургская ипотечно-жилищная корпорация» (ОИЖК) выдает гражданам кредиты на приобретение жилья в строящихся домах, а ГУП «Калугатрансмост» занимается строительством нового моста через Оку.

Расстановка приоритетов

В числе важных направлений деятельности ВТБ при сотрудничестве с органами власти Владимир Солнцев называет участие в национальных проектах в сфере жилья, агропромышленного комплекса, здравоохранения. Правда, этот вектор лишь начинает расти. В конце ноября 2006 года заключено соглашение между ВТБ и Министерством сельского хозяйства РФ: банк сможет принять участие в финансировании строительства и модернизации инфраструктуры АПК, кредитовании закупок племенного скота, сельскохозяйственной техники и оборудования. В этой связи Андрей Костин заявил: «Доля группы ВТБ на рынке кредитования АПК составляет около 10%. К 2010 году планируется рост объемов кредитования в 2 — 2,5 раза, в результате чего доля увеличится до 20 — 25%. Всего же к 2010 году общий объем инвестиций группы ВТБ по национальному проекту „Развитие агропромышленного комплекса“ превысит 50 млрд руб.».

Немногим ранее подобный документ был подписан с Министерством регионального развития — в нем акцент сделан на содействие ВТБ реализации нацпроекта «Доступное и комфортное жилье». Банк намеревается финансировать обновление коммунальной инфраструктуры и создание инженерных сетей на новых участках, выделяемых под жилищное строительство. Этот круг вопросов традиционно находится в ведении госвластей. Предполагается, что суммарный размер инвестиций группы ВТБ по данному направлению к 2010 году достигнет 100 млрд руб. — более одной пятой всего объема финансирования проекта за счет внебюджетных средств. Работу координирует специально созданный коллегиальный орган — образованная в середине 2006 года Комиссия по реализации приоритетных национальных проектов.

Перспективность и оперативность

По словам Владимира Солнцева, с точки зрения приемлемости рисков государственные клиенты являются одними из лучших заемщиков. Выданные им кредиты можно успешно секьюритизировать: нерыночные долги заемщиков, обеспеченные гарантиями органов госвласти, хорошо поддаются замене на ценные бумаги, свободно обращающиеся на рынках капиталов.

Правда, уже наметились тенденции, усложняющие проведение операций с государственными клиентами. Одна из них — ужесточение правил взаимодействия данной категории заемщиков с финансовыми партнерами. Федеральный закон № 135-ФЗ «О защите конкуренции», вступивший в силу 26 октября 2006 года, содержит положение, обязывающее органы госвласти и местного самоуправления, а также других подобных клиентов осуществлять отбор финансовых организаций для открытия и ведения банковских счетов, получения кредитов, банковских гарантий, лизинговых услуг путем проведения открытых конкурсов или аукционов. Еще один негативный для банка фактор — постепенное снижение Банком России ставки рефинансирования. С 23 октября 2006 года она установлена в размере 11% годовых, а в течение 2007 года, как прогнозирует Владимир Солнцев, может уменьшиться до 9%. Снижение учетной ставки, очевидно, приведет к понижению доходности кредитных операций.

Но здесь есть и позитивный момент. «За локомотивом цепляется много вагонов, — говорит Владимир Солнцев, — и их обслуживание — выгодный бизнес». Для сравнения: средняя ставка по кредитам для Московской области сейчас составляет около 9%, в то время как для областных муниципальных образований она гораздо выше — до 15 — 15,5%. По утверждению вице-президента ВТБ, это связано с меньшими объемами операций и более высоким уровнем рисков. Обычно в качестве обеспечения по кредитам выступают гарантии правительств и бюджеты образований. При этом разница между возможностями региональных и муниципальных властей по созданию приемлемого для банка обеспечения рисков — принципиальная.

Нивелировать данные обстоятельства должны изменения в порядке работы со связанными с государством клиентами, введение которых ожидается к концу января. Владимир Солнцев рассказал о некоторых из готовящихся мер. По его словам, в первую очередь планируется упростить порядок принятия решений в банке. Соответствующие полномочия будут переданы от кредитного комитета ВТБ людям, занимающим конкретные должности — заместителям председателя правления, вице-президентам. Оперативность при этом существенно вырастет. Также головной организации потребуется кадровое усиление данного направления. На дополнительный рекрутинг ВТБ идет по простой причине. «Экономика российских регионов растет, и для поддержания динамики субъектам Федерации, муниципальным образованиям, региональным госпредприятиям будут необходимы все большие объемы заемных средств. Нашему банку однозначно нужно участвовать в этом процессе. Ведь у группы ВТБ есть огромный потенциал в данной сфере: его обеспечивают размер основного бизнеса, наши лизинговая и страховая компании, возможность организации услуг по потребительскому кредитованию, ипотеке», — размышляет о перспективах Владимир Солнцев.

ТЕКСТ АНАТОЛИЙ ГРУЗАЕВ

Бизнес на высшем уровне


Соглашение: ВТБ и правительство Пензенской области, сентябрь 2006 года.
Цель: сотрудничество региональных властей с ВТБ в области стандартного банковского обслуживания, взаимодействие при реализации инвестиционных программ и проектов на территории области, развитие совместными усилиями рынка ценных бумаг данного субъекта Федерации, разработка внешнеторговой стратегии региона.



Соглашение: ВТБ и правительство Московской области, сентябрь 2004 года.
Цель: финансовая поддержка региона со стороны ВТБ. Основные направления: предоставление банком субъекту Федерации прямых заимствований, осуществление документарных операций, а также текущего кредитования муниципальных образований и государственных унитарных предприятий (ГУПов), принадлежащих правительству области.



Соглашение: ВТБ и правительство Москвы, 2005 год.
Цель: прямое банковское кредитование, необходимое для покрытия стабильно дефицитного городского бюджета, финансовая поддержка банком трехлетних программ поставок продовольствия в город, развитие программ облигационных заимствований.



Соглашение: ВТБ и Министерство сельского хозяйства России, ноябрь 2006 года.
Цель: участие банка в финансировании строительства и модернизации инфраструктуры АПК, кредитовании закупок племенного скота, сельскохозяйственной техники и оборудования.



Соглашение: ВТБ и Министерство регионального развития, август 2006 года.
Цель: содействие ВТБ реализации нацпроекта «Доступное и комфортное жилье»: финансирование банком обновления коммунальной инфраструктуры и создания инженерных сетей на новых участках, выделяемых под жилищное строительство.


Цифры

45 субъектов РФ — в списке партнеров, уже воспользовавшихся услугами ВТБ.
Более 110 млрд руб. — объем установленных на региональные администрации кредитных лимитов ВТБ.

Виктор Ишаев,
губернатор Хабаровского края

«ВТБ способен обеспечить потребности экономики края»

«Хабаровский филиал ВТБ способен обеспечить потребности экономики края полным спектром банковских услуг. В последние годы финансовый институт активизировал деятельность по привлечению ресурсов, внедрению современных технологий и банковских продуктов, что благоприятно сказалось на обслуживаемых предприятиях и организациях.
Существенна роль хабаровского филиала ВТБ в кредитовании экономики края (второе место после Дальневосточного Сбербанка РФ).
Крупным клиентом ВТБ является «Комсомольское-на-Амуре авиационное производственное объединение», где банк принимает участие в реализации национальной программы по созданию производства среднемагистрального гражданского самолета.
Кредиты хабаровского филиала ВТБ существенно поддерживают и топливно-энергетический комплекс края. Финансирует филиал и инвестиционные проекты, и повседневную деятельность цветной металлургии края. Такие компании, как «Артель старателей „Амур“, „Рос-ДВ“, наращивают объемы, повышая эффективность, благодаря кредитам филиала ВТБ. Банк активно кредитует перевооружение и бесперебойную работу предприятий лесной отрасли: „Дальлеспром“, „Смена-Трейдинг“, „Флора“ и другие.
Большой вклад вносит кредитная организация во внешнеторговую сферу края, обслуживая почти половину всех экспортно-импортных операций.
Помимо внешнеэкономической деятельности и кредитования отраслей экономики, финансовый институт внедряет программы кредитования субъектов малого предпринимательства и населения».


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП