Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 6 (12) 2007

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Пространство

Волжское княжество
Казанский успех ВТБ

ТАТАРСКИЙ ФИЛИАЛ ВТБ ВЕСНОЙ ЭТОГО ГОДА УДАРНО ОТМЕТИЛ ПЯТИЛЕТИЕ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПРОДАВ ВО ВРЕМЯ IPO АКЦИЙ БАНКА В 60 РАЗ БОЛЬШЕ ЗАПЛАНИРОВАННОГО. ЭТОТ УСПЕХ НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ: КАЗАНЬ УДЕРЖИВАЕТ ЛИДИРУЮЩЕЕ МЕСТО СРЕДИ ВСЕЙ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ ВТБ ПО ОБЪЕМУ АККРЕДИТИВНЫХ ОПЕРАЦИЙ, А В ТРЕТЬЕМ КВАРТАЛЕ ТЕКУЩЕГО ГОДА ФИЛИАЛ СТАЛ ПЕРВЫМ ПО ТЕМПАМ РОСТА ОБЪЕМА КРЕДИТОВАНИЯ КЛИЕНТОВ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. ПО ВСЕМ ДРУГИМ ПОКАЗАТЕЛЯМ ФИЛИАЛ ВТБ В КАЗАНИ СТАБИЛЬНО ВХОДИТ В ДЕСЯТКУ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО РАБОТАЮЩИХ И РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ БАНКА.

Открытие филиала ВТБ в Республике Татарстан в начале 2002 года казалось закономерным — в экономически развитом регионе работали преимущественно местные банки. Перед ВТБ открывалась широкая перспектива — предприятия нефтяной, нефтеперерабатывающей, химической промышленности, авиа- и судостроение, развитый агропромышленный комплекс, компании автопрома, включая структуры группы «КамАЗ», стратегическим партнером которой банк на тот момент уже был. К этому списку можно добавить активно развивающийся средний бизнес и большое число потенциальных клиентов среди физлиц.

«В мае 2001 года была создана инициативная группа под руководством Ильгиза Валитова, который впоследствии и стал управляющим Татарским филиалом, — рассказывает исполняющий обязанности управляющего филиалом банка ВТБ Ильдар Хаматшин. — Приказ об открытии филиала был подписан 6 марта 2002 года, и уже меньше чем через месяц финучреждение приступило к выполнению банковских операций».

Темпам развития Татарского филиала ВТБ можно позавидовать: если на начало 2003 года его кредитный портфель составлял 77,5 млн руб. и ресурсная база — 115 млн руб., то к 1 октября 2007 года кредитный портфель достиг 10,1 млрд руб., а объем привлеченных средств клиентов — 4 млрд руб. Балансовая прибыль по итогам девяти месяцев текущего года составила 609,4 млн руб. Клиентская база ВТБ в Татарстане насчитывает в настоящий момент 2590 корпоративных клиентов, среди них 284 — клиенты среднего бизнеса. За пять с половиной лет кредитные вложения превысили 65,2 млрд руб. Сегодня клиентами ВТБ являются ведущие предприятия региона: автогигант «КамАЗ», одно из крупнейших химических предприятий «Казаньоргсинтез», компания «Северсталь-Авто», производитель бытовой химии «Нэфис Косметикс», предприятия группы «ТАИФ», консолидирующей крупные пакеты акций бюджетообразующих предприятий республики, Казанский вертолетный завод, предприятия агропромышленного комплекса и др. В филиале трудятся 210 сотрудников, 86 из них работают в шести допофисах, два из которых находятся в Казани, еще два — в Набережных Челнах, по одному — в Нижнекамске и Альметьевске. В 2008 году планируется открытие допофиса в Бугульме.

Республиканская специфика

«ВТБ пришел в практически закрытый регион, — рассказывает Ильдар Хаматшин. — В республике из инорегиональных банков в то время работали лишь Сбербанк, имевший здесь свои отделения еще с советских времен, и Импэксбанк. Благодаря протекционистской политике региональных властей некоторые республиканские банки, в первую очередь Татфондбанк и Ак Барс Банк, росли ускоренными темпами».

Однако то время минуло — экономика развивается по своим законам, и в республике это отлично понимают. Сегодня рынок банковских услуг в Татарстане достаточно высококонкурентный — здесь работают 136 финансово-кредитных организаций, в том числе 53 филиала банков из других регионов. По числу фининститутов с зарегистрированным уставным капиталом свыше 150 млн руб. Казань занимает второе место после Москвы. Татарскому филиалу ВТБ удалось занять 9,5% республиканского рынка кредитования среднего бизнеса и около 2% — на рынке привлечения средств средних клиентов. В целом же доля филиала в части корпоративного кредитования оценивается в 4,4%, а корпоративного привлечения — в 2,3%. «Принято считать, что ВТБ пришел в Татарстан едва ли не исключительно из-за работы с «КамАЗом, — говорит начальник отдела по работе с корпоративными клиентами казанского филиала ВТБ Рустам Хабибуллин. — Это не совсем так. Хотя ВТБ взаимодействовал с группой «КамАЗ» еще до возникновения филиала. И очевидно, что с приходом в республику, особенно первое время, этот клиент явно выделялся из общего числа. Так, доля заимствований группы «КамАЗ» от общего кредитного портфеля превышала 50%, а кредитно-документарный лимит, установленный на группу, составлял более 3,5 млрд руб.».

Иметь такого клиента не откажется ни один банк, однако с целью снижения рисков ВТБ стал работать над диверсификацией бизнеса. Сегодня показатель диверсифицированности клиентской базы составляет порядка 6%, а половина всей деятельности банка в Татарстане приходится на операции со средним бизнесом. Только за третий квартал 2007 года объем кредитования среднего бизнеса вырос на 35%, или на 1,2 млрд руб.

Административный клиент

Татарский филиал ВТБ активно развивает сотрудничество с органами государственной и муниципальной власти. Так, банк участвует в финансировании проектов, связанных с благоустройством города.

По словам заместителя руководителя исполнительного комитета муниципального образования Казани по бюджетно-финансовым вопросам Оскара Прокопьева, «филиал ВТБ сотрудничает с муниципалитетом уже более трех лет». За это время он обеспечил город заемными средствами в сумме порядка 4 млрд руб. Например, в период 2004 — 2005 годов, во время проведения подготовительных мероприятий к празднованию 1000-летия Казани, ВТБ предоставил 1,3 млрд руб. на финансирование дефицита бюджета. В 2006 году на фоне стабилизации российского рынка долговых обязательств банк предоставил муниципалитету возможность перекредитовать имеющиеся обязательства на более выгодных условиях.

В начале текущего года был проведен аукцион по отбору кредитных организаций для оказания банковских услуг по предоставлению исполнительному комитету Казани кредитов в 2007 году. ВТБ стал победителем по 28 лотам из 30, что составило 90% всех денежных средств аукциона. За девять месяцев текущего года банком уже выделено 950 млн руб.

От кредитов к инвестиционным проектам

С группой компаний «ФОН», казанский филиал ВТБ сотрудничает со дня своего основания. Крупнейший девелопер республики, оборот которого за первое полугодие 2007 года составил 2 млрд руб., группа «ФОН» занимается строительством элитного жилья, а также коммерческой недвижимости на территории Татарстана с 1995 года. За 12 лет «ФОН» построил 456 000 кв. м жилых и офисных помещений, 80 000 кв. м торгово-развлекательных объектов, 77 000 кв. м гаражей и паркингов.

«Наше сотрудничество началось с кредитования, что вполне понятно: строительство — бизнес капиталоемкий, а более привлекательные условия по кредиту, чем у ВТБ, найти сложно, — рассказывает генеральный директор группы компаний «ФОН» Анатолий Ливада. — За весь период партнерских отношений банк выдал нам кредитов на общую сумму свыше 900 млн руб. Благодаря этим средствам было частично профинансировано строительство 23 жилых домов площадью 290 000 кв. м, завершена реконструкция торгового комплекса «Савиново» площадью 38 000 кв. м, сооружен развлекательный комплекс «Парус» площадью 4000 кв. м».

«ФОН» планирует расширить сферу деятельности за счет развития сервисных подразделений, которые будут эксплуатировать жилую недвижимость, построенную группой. Рентабельность этих подразделений, как признает Анатолий Ливада, «будет уступать строительным, такой шаг в первую очередь преследует маркетинговые цели, так как недостаточно строить качественное жилье, его нужно надлежащим образом эксплуатировать. Именно тогда потребитель получит тот уровень условий жизни, за который он в конечном итоге и платит. Симбиоз готового продукта и должного сервиса будет работать на доверие потребителя к бренду», — считает руководитель.

Сегодня сотрудничество ВТБ с «ФОНом» вышло за рамки кредитования. В настоящее время рассматривается возможность финансирования ВТБ крупных строительных проектов группы в Набережных Челнах.

Флагман химпрома

Еще один клиент филиала ВТБ в Казани — ОАО «Казаньоргсинтез» — известен не только за пределами Татарстана, но и России. Предприятие является единственным в мире по выпуску линейного полиэтилена, всего же продуктовая линейка включает более 170 видов химической продукции, 25% которой идет на экспорт: фенол, ацетон, охлаждающие жидкости, химические реагенты для добычи нефти и осушки природного газа и др. По итогам 2006 года, чистая прибыль компании составила 2,511 млрд руб.

«Для нас важнейшим показателем в работе с кредитно-финансовыми организациями была и остается стоимость услуг и цена привлекаемых денег, — подчеркивает заместитель директора по экономике и финансам «Казаньоргсинтез» Фанис Калимуллин. — Мы всегда стараемся повышать условия финансирования, проводя тендеры, и если с кем-то работаем, значит, выбрали лучшее предложение на рынке».

В 2004 году предприятие приступило к масштабной реконструкции производственных мощностей, потребовавшей привлечения значительных объемов заемных средств. При поиске финансирования проектной и строительно-монтажной части этой программы «Казаньоргсинтез» сфокусировал свое внимание на крупнейших отечественных банках — Сбербанке и ВТБ, ведь только им по силам в полном объеме реализовать столь серьезный проект. В рамках финансирования реконструкции производства «Казаньоргсинтеза» между ВТБ и предприятием было налажено сотрудничество. В 2005 году был установлен кредитно-документарный лимит на 4,5 млрд руб. сроком на семь с половиной лет. Согласно действующему лимиту выделена кредитная линия на $17,1 млн. Для реконструкции фенольного производства оформлен кредит объемом 840 млн руб. сроком на три года. В течение 2005 — 2007 годов предприятие получило в Татарском филиале ВТБ кредиты на общую сумму 1960 млн руб.

Сегодня ВТБ кредитует «Казаньоргсинтез» преимущественно для пополнения оборотных средств и урегулирования кассовых разрывов. Последний кредит, привлеченный в банке, составил 900 млн руб. сроком на один год.

Новая ниша в сельском хозяйстве

Представитель сельскохозяйственного бизнеса — группа компаний «КаМП» — также входит в число значимых клиентов Татарского филиала ВТБ. Предприятия группы занимаются экспортом продукции сельхозпереработки, импортом оборудования, кормов, добавок, ветпрепаратов, взаимодействуют со всеми без исключения крупнейшими производителями агропромышленного комплекса Республики Татарстан. Оборот всей группы за девять месяцев 2007 года составил 650 млн руб. Но сейчас перед компанией поставлены более масштабные цели. По словам генерального директора группы компаний «КаМП» Дениса Самодурова, сегодня предприятие развивает несколько новых направлений. «Во-первых, свиноводство. Первый свинокомплекс был куплен и реконструирован еще в 2002 году, инвестиции составили 80 млн руб. В планах доведение поголовья скота до 100 000 голов, что будет давать годовую реализацию до 800 млн руб. Кроме того, недавно группой был приобретен Спасский мясокомбинат в Булгаре. Объем реализации увеличился с 2 — 3 млн руб. до 30 — 35 млн руб. в месяц. После реконструкции мы планируем повысить объем продаж до 100 млн руб. Наряду с этим намереваемся построить бойню производительностью 3000 тонн в год и два распределительных логистических комплекса в Казани и Набережных Челнах. А главное, мы рассчитываем занять нишу поставок охлажденного мяса, — рассказывает директор. — Во всем цивилизованном мире мясо поставляется в охлажденном, но никак не в замороженном виде. Пока эта ниша на рынке свободна. Мы практически на нулевом этапе: полностью отсутствует инфраструктура хранения — от производителя до магазина. Данная сфера нам интересна».

Ядром этого, по сути, венчурного проекта станут распределительные комплексы, отличающиеся от обычных складских помещений не только условиями хранения, но и принципом работы. Здесь для клиента будет сформирован пакет заказов, что особенно актуально для предприятий с малыми объемами, но широким ассортиментом, например, заведений общепита. Схемы и принципы финансирования проекта «КаМП» уже обсуждает с ВТБ. Как отмечает Денис Самодуров, «в работе с ВТБ группу «КаМП» привлекают удобства в обслуживании, скорость принятия решений, четкость и прогнозируемость действий». Имеет значение и защищенность от политических и экономических рисков, что в нашей стране, по мнению генерального директора, особенно важно.

Стратегическая задача

Филиал ежегодно наращивает объемы бизнеса. За девять месяцев текущего года объемы корпоративного кредитования возросли в 1,5 раза. Собственная ресурсная база за тот же период увеличилась на 12%. Бизнес-план по объему кредитования корпоративных клиентов выполнен на 133%, по клиентам среднего бизнеса — на 153%, план по прибыли за отмеченный период — на 161%. Чистый операционный доход филиала на 1 октября 2007 года составил 695 млн руб. За цифрами кроются работа профессиональной команды, ее нацеленность на результат, а также гибкость мышления. Например, методику проактивных продаж, хорошо зарекомендовавшую себя при взаимодействии со средними клиентами, в филиале пытаются применять в работе с представителями крупного бизнеса.

В Татарском филиале ВТБ стремятся не только зарабатывать деньги, но и экономно их тратить — соотношение административно-хозяйственных расходов к чистому операционному доходу у филиала составляет чуть более 13%, что является одним из наиболее низких показателей по филиальной сети банка.

«Несмотря на хорошие показатели деятельности филиала, мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Сегодня перед нами стоит стратегическая задача — увеличение доли на рынке. Для достижения этой цели будет проводиться комплексная работа по развитию всех направлений бизнеса. Потенциал у региона большой, места для роста достаточно, так что будем заниматься упрочением своих позиций в республиканском банковском секторе», — резюмирует Ильдар Хаматшин.

ТЕКСТ АРКАДИЙ БОНДАРЕНКО

Динамика основных показателей Татарского филиала ВТБ в Казани, тыс. руб.

Показатель 01.01.2003 01.01.2004 01.01.2005 01.01.2006 01.01.2007 01.10.2007
Кредитный портфель 77 490 836 243 4 303 225 7 591 302 6 844 421 10 070 372
Собственная ресурсная база 115 250 691 503 988 597 1 868 471 3 554 359 3 998 423
Балансовая прибыль - 11 903 7603 263 311 622 746 886 430 609 350

 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП