Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 4 (10) 2007

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Региональный унисон
Барнаульский парадокс ВТБ

БАРНАУЛЬСКИЙ ФИЛИАЛ ВТБ, РАБОТАЮЩИЙ В РЕГИОНЕ С НЕПРОСТОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИЕЙ, ЯВЛЯЕТСЯ ТЕМ НЕ МЕНЕЕ ВЕДУЩИМ СРЕДИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ БАНКА, ОТКРЫТЫХ МЕНЕЕ ТРЕХ ЛЕТ НАЗАД. СВОЮ ПЕРВУЮ ОПЕРАЦИЮ ЭТО СТРУКТУРНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ВТБ ПРОВЕЛО В СЕРЕДИНЕ ЯНВАРЯ 2005 ГОДА, А К НАСТОЯЩЕМУ МОМЕНТУ УСПЕЛО СФОРМИРОВАТЬ КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ В РАЗМЕРЕ 2,5 МЛРД РУБ. ДРУГИЕ «НОВИЧКИ»-ФИЛИАЛЫ ИМЕЮТ БОЛЕЕ СКРОМНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ.

На окупаемость барнаульцы вышли за полгода при нормативных сроках в три года. Причем по итогам девяти месяцев 2006 года получили прибыль в 116,8 млн руб. при плане в 40 млн руб., а в целом менее чем за два года заработали для банка 163,7 млн руб. В итоге — девятое место среди всех 58 филиалов ВТБ по динамике развития. Очень неплохой результат для недавно открытого бизнеса.

Михаил Шипицин,
заместитель главы администрации Барнаула
«Здесь имеет значение эффект масштаба — работать с ВТБ как одним из крупнейших банков России и престижно и выгодно, мы в этом убедились»

Тем более что покорение рубежей происходит в регионе, который не является лидером по экономическим показателям. Размер бюджета Алтайского края в 2006 году составил 27 млрд руб., из них за счет собственных доходов сформировано лишь около 13 млрд руб. А по объему валового регионального продукта (114 млрд руб. в 2005 году) Алтай находится в самой середине длинного списка российских регионов. Формулу успеха барнаульского филиала ВТБ удалось узнать корреспондентам «Энергии успеха».

Национальный масштаб

Управляющий филиалом ВТБ в Барнауле Людмила Карпова раскрывает главную составляющую этой формулы уже на первых минутах интервью: «Все зависит от команды». Костяк этой команды складывался на протяжении пяти лет в Гута-банке, филиалом которого руководила Людмила. После того как данная кредитно-финансовая организация была приобретена ВТБ, 15 сотрудников сразу перешли на работу в крупнейший российский банк. Одна из немногих руководителей-женщин на региональном рынке, где представлено около 30 банков, Людмила Карпова делает ставку на молодых специалистов. Сегодня ВТБ в лице барнаульского филиала принимает активное участие в реализации двух крупных инфраструктурных проектов на территории Алтайского края: газификации региона и нацпроекте «Доступное жилье». Кроме того, плодотворно сотрудничает с локальными промышленными предприятиями, имеющими наибольшие перспективы развития.

О масштабе работ по газификации рассуждает глава администрации Первомайского района Павел Ефремов. Его территориальное образование — крупнейшее по площади в крае. На 360 000 га земли расположено 53 населенных пункта, в которых постоянно проживают 48 800 человек. Павел Ефремов объясняет, что это пригородный район, куда жители столицы приезжают отдыхать: здесь 37 500 дачных участков и 12 баз отдыха. Однако из всего жилого фонда общей площадью 840 000 кв. м в районе газифицировано лишь 150 000 кв. м. Работы по подведению газопроводов к домам начались еще в 2002 году, но шли вяло — не хватало денег.

Сегодня в деле наметились подвижки. Связаны они с проектом строительства магистрального экспортного газопровода из Западной Сибири в Китай. По 2700-километровой трубе в соседнюю страну уже в 2011 году планируется поставлять до 80 млрд куб. м газа в год, ее отрезок в 500 км должен пройти через четыре алтайских района. Вопрос о полной газификации региона будет закрыт раньше — к 2009 году.

В 2005-м барнаульский филиал ВТБ приступил к реализации программы по кредитованию муниципальных образований Алтайского края в рамках газификации региона. Администрация Первомайского района получила два кредита общей суммой в 31,2 млн руб. Условия их выдачи глава административного образования называет привлекательными: за первый год гасится процентная ставка, за второй год из муниципального бюджета возвращается основная сумма кредита. По мнению Павла Ефремова, такая схема позволяет формировать капвложения по факту завершенных работ, что более эффективно, нежели предварительная оплата еще не выполненных строительных мероприятий. Подобные взаимоотношения филиал ВТБ поддерживает с администрациями Павловского и Благовещенского районов Алтайского края. Причем филиал является одним из ведущих кредиторов в рамках данной программы: из требуемых в 2007 году 240 млн руб. заемных средств 105 млн руб. планирует предоставить именно барнаульский филиал ВТБ. Что важно, ни о каком режиме преференций говорить нельзя: банк работает на открытом рынке, на котором контракты заключаются по сумме выгод, содержащихся в предложении финансовых услуг.

Еще одним значимым направлением работы филиала является обслуживание запросов муниципалов. Заместитель главы администрации Барнаула Михаил Шипицин поясняет, что первая финансовая сделка городских властей с филиалом ВТБ была заключена вскоре после открытия филиала. Мэрия привлекала деньги для проведения очередных расчетов с энергетиками. По словам Михаила Шипицина, сейчас администрация города пользуется рядом кредитов общим объемом 850 млн руб., из которых наибольшая доля приходится на средства ВТБ (кредитная линия в 500 млн руб.). Это достаточно много: для сравнения, весь бюджет города составляет 5 млрд руб.

Также специалисты филиала начали прорабатывать возможность кредитования строительных организаций — «СП Алтайстрой», «Альфа-Инвест», «Алтайстрой», «Жилищная инициатива» — в объеме 300 млн руб.

Евгений Ледин,
один из учредителей и заместитель гендиректора «Цемента»
«ВТБ — очень солидный банк, но в нашем сотрудничестве с ним важна не только имиджевая составляющая. С динамизмом работы он сочетает большие финансовые возможности — барнаульский филиал ВТБ смог предоставить нам ресурсы с менее высокой, чем у конкурентов, процентной ставкой»

Главный порошок строителей

По существующим оценкам, отдача от использования производственных фондов в крае, несмотря на прогрессирующее снижение их стоимости, остается очень низкой — 1,07 руб. на 1 руб. основных фондов. Причиной тому — большая недозагрузка производственных мощностей: в среднем она составляет 30%. В этой ситуации позитивный пример показывает один из клиентов ВТБ — компания «Цемент», расположенная в Заринском районе.

В 2006 году практически все ее мощности были загружены, что позволило предприятию выйти на уровень производства 270 000 тонн цемента в год. Хотя завод считается молодым (ему всего десять лет), до апреля 2005 года он, как и большинство предприятий региона, простаивал. Положение изменилось с приходом нового собственника: сейчас 75-процентный пакет консолидирован у компании «СтройГАЗ», одного из лидеров строительного рынка Алтайского края. В состав «СтройГАЗа» входят завод железобетонных изделий производительностью 100 000 куб. м в год и два гравийно-песчаных карьера, закрывающих до 80% потребностей края в данном сырье (вместе производят 70 млн тонн в год). Еще 25% акций цементного завода владеет администрация края.

Один из учредителей и заместитель гендиректора «Цемента» Евгений Ледин рассказывает, что его компания в настоящее время пользуется кредитной линией ВТБ на пополнение оборотных средств в размере 150 млн руб. Деньги нужны для мельничного помола и закупки клинкера в других регионах — на Урале или в Китае. По оценкам бизнесмена, потребление цемента в Алтайском крае растет: в 2006 году оно составило около 400 000 тонн, а к 2008 — 2010 году должно увеличиться до 700 000 тонн. Справедливость его прогнозов отчасти доказывает и рост выручки предприятия — с 195 млн руб. в 2005 году до 390 млн руб. за девять месяцев 2006-го. Евгений Ледин подчеркивает, что дефицита цемента ожидают во всем Сибирском регионе. В связи с этим в его компании планируется расширение производства. Для чего предполагается установка второй печи по обжигу клинкера из смеси известняка с глиной. Через полгода компания обещает предоставить ВТБ документацию по этому проекту — в случае положительного решения лимит на предприятие может быть увеличен до 800 млн руб.

Яркий клиент

У ВТБ есть и другие крупные клиенты — «Алтайвагон», «Алтайкокс», «Трансмаш». Пожалуй, самым солидным из них является региональная энергокомпания «Алтайэнерго», естественный монополист в снабжении региона электрической энергией.

Директор казначейства «Алтайэнерго» Надежда Попова поясняет, что в энергетике существуют ярко выраженные сезонные циклы. Так, в мае начинается заготовка топлива для прохождения осенне-зимнего максимума, запускается ремонтная кампания (инвестпрограмма «Алтайэнерго» в 2006 году составила 1 млрд руб., большая часть этих денег пошла на реконструкцию теплоэлектростанций). Для покрытия потребностей в кассовых разрывах в данный период энергетикам нужны банковские кредиты. «Алтайэнерго» работает с барнаульским филиалом ВТБ с марта 2005 года. Одним из первых совместных проектов стало приобретение банком векселей компании с авалем (поручительством) РАО «ЕЭС России» на сумму 690 млн руб. В целом из 4,5 млрд руб. кредитов, которыми в текущем году воспользовались энергетики, 2,7 млрд руб. были выданы ВТБ (процентные доходы банка по этим операциям составили 150 млн руб.). В данный момент весь установленный банком кредитный лимит в 830 млн руб. полностью задействован. В планах энергокомпании, намеревающейся увеличивать вложения в модернизацию, — получение инвестиционных кредитов на больший срок (2 — 5 лет). Надежда Попова также рассчитывает на снижение процентной ставки по кредитам до 8 — 9% (сейчас она составляет 11 — 12%).

Аграрии на туристических тропах

По словам Людмилы Карповой, суммарный объем кредитных линий, открытых для краевых клиентов, в настоящий момент составляет 6 млрд руб. Правда, из них востребовано пока 2,5 млрд руб., зато филиал работает без просроченной задолженности по кредитным продуктам. Кроме того, у специалистов клиентского отдела филиала уже есть проработки на 3,5 млрд руб. новых кредитов.

Перспективы на Алтае хороши для всей группы ВТБ. Даже с учетом того, что количество работавших на промышленных предприятиях края людей сократилось в начале 1990-х с 230 000 человек до 47 000 (с 30% до 18% занятого трудоспособного населения), только в столице, по словам Михаила Шипицина из администрации Барнаула, 200 000 горожан заняты в сфере малого и среднего бизнеса. Все они — потенциальные клиенты ВТБ 24. Для самого же ВТБ интерес представляет возможность развития туристического бизнеса в соседствующем с Алтайским краем Горным Алтаем, который образно называют «российской Швейцарией». На реке Катунь, озере Ая может быть построено несколько туристических баз, есть планы по возведению горнолыжного комплекса на горе Синюха, прорабатывается проект по сооружению аэропорта. Речь идет об общих потребностях в 9 млрд руб.

Кроме того, Алтайский край является одним из важнейших аграрных регионов России. По оценкам Павла Ефремова, работавшего заместителем главы края, здесь производится 1/8 общероссийских объемов выпуска муки и 1/6 — крупяных культур. Показательно, что в день прилета в Барнаул журналистов «Энергии успеха» в городе с визитом находился министр сельского хозяйства Алексей Гордеев, обсуждавший с региональными чиновниками возможности развития отрасли. В середине октября 2006 года здесь побывал и премьер-министр Белоруссии Сергей Сидорский, который заявил, что правительство его страны прорабатывает с ВТБ условия поставки в Алтайский край белорусской техники с использованием лизинговых схем оплаты.

У барнаульского филиала более 280 корпоративных клиентов, из которых 90 — крупные и средние. Но ему еще есть куда расти: к категории крупных и средних, то есть интересных для ВТБ, относятся 347 из более чем 2000 предприятий региона. Конечно, для настоящего успеха нужна полномасштабная реабилитация экономики края. Однако пример работающего здесь филиала ВТБ показывает, что и в не самых благоприятных условиях можно делать успешный бизнес.

ТЕКСТ АНАТОЛИЙ ГРУЗАЕВ

Крупные клиенты барнаульского филиала ВТБ

Администрация
Первомайского района

В 2005 году барнаульский филиал ВТБ выдал два кредита общей суммой в 31,2 млн руб.


«Цемент»

В настоящее время пользуется кредитной линией ВТБ на пополнение оборотных средств в размере 150 млн руб. Деньги нужны для мельничного помола и закупки клинкера в других регионах — на Урале или в Китае.


Мэрия Барнаула

В 2005 году барнаульский филиал ВТБ выдал средства для проведения очередных расчетов с энергетиками. В настоящее время администрация города пользуется рядом кредитов общим объемом 850 млн руб., из которых наибольшая доля приходится на средства ВТБ (кредитная линия в 500 млн руб.).


«Алтайэнерго»

В данный момент весь установленный ВТБ кредитный лимит в 830 млн руб. полностью задействован.


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП