Рейтинг@Mail.ru Сайт ВТБ В начало
 
  В номере

№ 5 2006

| Корпоративные СМИ ВТБ


Пространство

Уральская кузница
Металлургический прогресс Свердловской области

СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ - ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЦЕНТР УРАЛЬСКОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА И ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ РАЗВИТЫХ В ЭКОНОМИЧЕСКОМ ОТНОШЕНИИ СУБЪЕКТОВ РФ. УРОВЕНЬ КОНЦЕНТРАЦИИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ В ОБЛАСТИ В ЧЕТЫРЕ РАЗА ПРЕВЫШАЕТ СРЕДНЕРОССИЙСКИЙ, А ПО ОБЪЕМУ ПРОИЗВОДСТВА ОНА СТАБИЛЬНО ЗАНИМАЕТ ТРЕТЬЕ МЕСТО, УСТУПАЯ ЛИШЬ МОСКВЕ И ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ С АВТОНОМНЫМИ ОКРУГАМИ.

При Уральском симфоническом оркестре, который базируется в Екатеринбурге, действует настоящий бизнес-клуб. Правда, с необычным для закрытой "тусовки" названием - "Совет попечителей благотворительного фонда поддержки оркестра". Но с представительным составом: на заседания регулярно является самый "металлургический" губернатор России Эдуард Россель, а также владельцы промышленных предприятий Свердловской области и представители крупнейших банков региона. Управляющий филиалом Внешторгбанка в Екатеринбурге, являющийся членом этого совета, Александр Парамонов рассказывает, что лучшей неформальной обстановки для общения с промышленниками и властью придумать сложно. Между обсуждениями того, как помочь записать музыкантам очередную пластинку, заключаются договоренности о проведении многомиллионных операций, в том числе и с участием банковского капитала. Екатеринбургский филиал ВТБ - один из главных кредиторов ведущих промышленных групп региона и лидер в филиальной сети банка по работе с предприятиями металлургического комплекса. Финансовые средства, предоставляемые филиалом, придают заводам черной и цветной металлургии области импульс к динамичному развитию.

Региональный продукт

 Такой важнейший макроэкономический показатель, как объем промышленного производства, демонстрирует в Свердловской области неплохие темпы роста: индекс индустриального производства в 2005 году составил более 100%. Но прогрессирует не только местная индустрия. На ее долю приходится 41% валового регионального продукта (аналог всем известного ВВП, но рассчитанный для отдельно взятого региона страны), а сам ВРП в 2005 году вырос на 108,3% - до 460 млрд руб.

И все же именно промышленное развитие в наибольшей степени определяет благосостояние любого региона России. В Свердловской области, главной кузнице Урала, доминирующую роль играет металлургический комплекс. Николай Беспамятных, первый заместитель министра экономики и труда Свердловской области, сообщает, что предприятия металлургии занимают 50-процентную долю по отгрузке промышленной продукции области и генерируют до 80% прибыли всех ее индустриальных производств, тем самым оказывая сильнейшее влияние на формирование регионального бюджета. В свою очередь, банки играют важную роль в развитии промышленного производства. Неслучайно финансовый рынок области весьма конкурентный. По словам чиновника, здесь функционируют 22 самостоятельные кредитные организации и около 30 филиалов различных банков. Внешторгбанк - один из местных "старожилов". Филиал ВТБ в Екатеринбурге действует с февраля 1999 года.

Два молота

"Металлургические компании ведут активную внешнеэкономическую деятельность. А на мировом рынке действуют строгие требования к качеству продукции. Так что у российских компаний сейчас две задачи: повышать качество и снижать издержки. Для этого им необходимо новейшее оборудование. Дополнительную мотивацию дают ужесточающиеся экологические требования. За последние годы предприятия региона серьезно изменили структуру производства, заменив парк основного оборудования. Многим из них в этом помог Внешторгбанк", - рассказывает Александр Парамонов.

Первым по-настоящему крупным проектом екатеринбургского филиала ВТБ в этой сфере является финансирование замены сталелитейного оборудования на "Металлургическом заводе им. Серова", входящем в "Уральскую горно-металлургическую компанию" (УГМК). В 2004 году банк, до этого кредитовавший завод для покрытия кассовых разрывов, выделил предприятию 12 млн евро сроком на 7,5 лет. На заводе с численностью рабочих 14 000 человек (плюс 5000, входящих в инфраструктуру) был также начат крупный зарплатный проект - специально под него в Серове открыли допофис филиала.

В СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ, ГЛАВНОЙ КУЗНИЦЕ УРАЛА, ДОМИНИРУЮЩУЮ РОЛЬ ИГРАЕТ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС. В СВОЮ ОЧЕРЕДЬ, БАНКИ ИГРАЮТ ВАЖНУЮ РОЛЬ В РАЗВИТИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА

Впоследствии аналогичными услугами воспользовались и другие металлургические производства УГМК. Так, в рамках реконструкции серно-кислотного производства "Среднеуральского медеплавильного завода" банк профинансировал контракты с канадской компанией SNC-Lavalin на общую сумму 33,8 млн евро - эти деньги пошли на модернизацию существующей и создание новой установки по производству серной кислоты. Кредит в 6,4 млн евро был направлен на закупку оборудования для очистки промышленных стоков у итальянской компании VOMM Impianti e Processi. А финансирование в размере 25 млн евро помогло клиенту провести строительно-монтажные работы на своей промплощадке. Подобные шаги с помощью Внешторгбанка сделало и головное предприятие второго по величине российского производителя меди - "Уралэлектромеди". В целом, как поясняет Парамонов, кредитный портфель филиала по предприятиям УГМК составляет $360 млн.

Впрочем, взаимодействие промышленной группы с кредитно-финансовой организацией не ограничивается лишь проектами в сфере металлургии. Внешторгбанк финансирует строительство в Екатеринбурге гостиничного комплекса Hyatt Regency Ekaterinburg, который возводит входящая в группу "УГМК-Холдинг" инвестиционно-строительная компания "Верх-Исетская". Новая гостиница класса люкс вырастет напротив знаменитого здания бывшего обкома КПСС, в котором первым секретарем трудился Борис Ельцин и где сейчас располагается областная администрация. Общая стоимость строительства объекта составляет $110 млн, из них $80,5 млн сроком на 7 лет предоставляет ВТБ. Поручителем выступает "УГМК-Холдинг", а в качестве обеспечения предложены залог земельного участка, залог будущего здания гостиницы и акции "Уралэлектромеди" (25% + 1 акция).

Управляющий филиалом Внешторгбанка в Екатеринбурге подчеркивает сложность схемы с точки зрения распределения ролей. ВТБ в проекте выступает в качестве финансирующего банка. Ресурсы же предоставлены победителем тендера, специально проведенного российскими банкирами, - Societe Generale, Paris. Страховое обеспечение операции осуществляет французское агентство Coface. После сооружения гостиницы УГМК собирается приступить ко второму этапу проекта - строительству рядом с ней нескольких многоэтажных офисных зданий, а также торгово-развлекательного центра. Для этих целей группе понадобятся новые деньги, и вполне вероятно, что она вновь прибегнет к услугам ВТБ. Как говорит Александр Парамонов, в планах банка заполнить установленный на компанию лимит в размере 15 млрд руб.

Сталь с искрой

 Еще одним крупным клиентом филиала ВТБ в Екатеринбурге является металлургический холдинг "Макси-групп". Вице-президент группы Михаил Коптяев сообщил о том, что при помощи заемных средств были обновлены сталелитейные мощности Нижнесергинского метизно-металлургического завода (НСММЗ). По словам топ-менеджера, до недавних пор на предприятии использовались мартеновские печи, построенные еще во время Великой Отечественной войны. Технологии более чем полувековой давности позволяли вырабатывать до 450 000 тонн стали в год, однако качество конечного продукта было не лучшим. Бизнесмены хорошо понимали, что без перевооружения потеряют рынок. "Наша идея заключалась в том, чтобы развивать перспективное направление электрометаллургии, так называемые мини-миллы. Заводы с электродуговыми печами в индустриальных странах распространены повсеместно, в России же их считанные единицы". Михаил Коптяев также говорит, что группа решила реализовать на рынке значительную часть непрофильных активов. Она избавилась от торгового бизнеса и продала по местным масштабам заметный строительный холдинг - его силами была даже построена последняя введенная в строй, седьмая станция самого короткого в мире - екатеринбургского метро - "Геологическая". Предприниматели решили сконцентрировать усилия в металлургии, однако собственных средств не хватало. Поэтому "Макси-групп" провела ряд переговоров с российскими банками из первой десятки, и в 2003 году начала плотно работать с ВТБ.

 Пилотным проектом сотрудничества ВТБ и "Макси-групп" стало финансирование банком установки нагревательной печи немецкой фирмы SMS Meer S.p.A. (эта печь нагревает заготовки для последующего переката) - 8,5 млн евро были предоставлены компании на 7 лет. Постепенно обновлялось и другое оборудование: печь-ковш, машина по непрерывной разливке металла, наконец, в январе 2005 года вместо снесенного мартена на заводе заработала электродуговая сталеплавильная печь - мощность завода, ставшего первым мини-миллом в Уральском регионе, повысилась до 1 млн тонн стали в год.

Всего ВТБ профинансировал проекты металлургического предприятия на общую сумму 1,3 млрд руб. Сама же "Макси-групп" озаботилась обеспеченностью производства сырьем - у холдинга сейчас действует около 300 собственных пунктов приема железного лома в 38 регионах России. Михаил Коптяев отмечает, что в планах компании ввести на Нижнесергинском заводе к концу 2006 года новые сталеплавильные мощности еще на 1 млн тонн стали. Кроме того, компания рассматривает возможность строительства трубного стана стоимостью $500 млн на Ревдинской площадке НСММЗ (что позволит повысить уровень передела и соответственно доходов компании), а также второго мини-завода стоимостью 420 млн евро в Калуге или Тольятти. Сейчас завершаются переговоры по поводу организации Внешторгбанком проектного финансирования (70% заемных и 30% собственных средств). Впрочем, бизнесмен охотнее говорит о достигнутых результатах, чем о планах. За время сотрудничества с ВТБ физические объемы производства группы повысились в 2,5 раза, выросла и выручка (с 5 млрд руб. в 2003 году до 11 млрд руб. в 2005-м). По данным Александра Парамонова, в настоящее время объем кредитов, привлеченных "Макси-групп" от ВТБ, составляет $50 млн. В перспективе эта сумма должна увеличиться до 5 млрд руб. ($185 млн).

 Вообще, достижения ВТБ в работе с металлургами Свердловской области многочисленны. В "послужном списке" банка - предэкспортное финансирование и краткосрочное кредитование оборотного капитала "Серовского завода ферросплавов" общей суммой в $44,7 млн, краткосрочное кредитование оборотного капитала "ВИЗ-Стали" на сумму $20,6 млн, открытие аккредитивов для "Северского трубного завода" (входит в состав крупнейшего российского производителя труб, "Трубной металлургической компании") на общую сумму 12,5 млн евро для оплаты импортного оборудования, финансирование контрактов "Каменск-Уральского металлургического завода" с контрагентами из США и Китая на общую сумму $3,2 млн.

Как сообщает Александр Парамонов, третий в России производитель меди "Русская медная компания" (РМК) с 2005 года также начала активно сотрудничать с Екатеринбургским филиалом ВТБ: перевела значительную часть оборотов и пользуется овердрафтом в 150 млн руб. Учитывая, что основной холдинг компании расположен в Екатеринбурге, РМК планирует в дальнейшем все предприятия холдинга финансировать отсюда. Для этого уже в третьем квартале 2006 года филиал Внешторгбанка в Екатеринбурге установит на РМК лимит в размере около 6 млрд руб., который будет предусматривать в том числе и финансирование программ по техперевооружению и расширению производств холдинга.

В конце цепочки

Среди значимых клиентов филиала Внешторгбанка не только металлурги, но и потребители их продукции - девелоперские и машиностроительные компании. В 2005 году банк профинансировал контракт "Завода железобетонных изделий "Бетфор" на 2,9 млн евро с немецкой фирмой Ebawe по приобретению линии для производства изделий крупнопанельного домостроения (КПД). Холдинг "NOVA-Групп", в чей состав входит завод, в 2005 году построил 48 000 кв. м жилья - по объему вводимых площадей это второй в Екатеринбурге показатель. С введением в строй линии КПД мощностью 200 000 кв. м жилья в год девелоперские возможности "NOVA-Групп" существенно возрастут. Заместитель финансового директора компании Сергей Жернаков признает, что кредитование строительного бизнеса для банков сколь интересно, столь и сложно. "У строительных компаний обычно нет большой залоговой массы - оборудование недорогое. Так что интерес могут представлять в основном права на земельные участки. Наш случай нетипичный - залогом стало недавно построенное нами здание. Сейчас на завод открыт лимит в размере 190 млн руб., из них 100 млн руб. уже получено. В ближайшем будущем мы собираемся добрать оставшуюся часть кредитной линии, занимаясь для этого переоценкой залоговой массы - ее стоимость повысилась в результате роста цен на недвижимость и повышения класса здания. Кроме того, мы ищем новые формы взаимодействия с банкирами - например, прорабатываются схемы по залогу прав требования на возводимые объекты или к подрядчику". Суммарный оборот предприятий холдинга в 2005 году составлял 3 млрд руб., в 2006-м он планируется на уровне 4 млрд руб. Александр Парамонов приводит еще несколько примеров работы банка с потребителями металлопродукции: "Начиная с 2000 года филиал открыл аккредитивы по заявкам "Уралмашзавода" на общую сумму около $30 млн и выставил гарантии на сумму $5 млн. Эти деньги пошли на финансирование поставок оборудования и запчастей от немецкой компании Herkules, североамериканской InDrill и китайской Haier Haisi Control Technologies. Также был профинансирован контракт предприятия "Пневмостроймашина" с австрийской EMCO Maier на 2,2 млн евро через "ВТБ-Лизинг".

Удачный выбор

 Широкий круг партнеров позволяет екатеринбургскому филиалу Внешторгбанка занимать ведущие места среди других кредитных организаций, работающих в Свердловской области. В настоящее время у филиала около 1850 корпоративных клиентов (физлиц - более 57 000), и по объемам кредитования корпоративной клиентуры он занимает 3-е место в регионе, уступая лишь Уральскому банку Сбербанка и филиалу Газпромбанка, впрочем, разрыв с последним неуклонно уменьшается. Доля рынка филиала ВТБ на 1 января 2006 года оценивалась почти в 10%. Правда, по еще одному показателю - привлечению ресурсов корпоративной клиентуры на текущие счета, в депозиты и в векселя - 8-е место филиала ВТБ с долей рынка в 3,3% не столь высокое (тройка лидеров - Уральский банк Сбербанка, крупные региональные банки: "Северная Казна" и СКБ-банк). Управляющий филиалом объясняет это тем, что, во-первых, экономика Свердловской области является ресурсонедостаточной, то есть не располагает свободными ресурсами, а наоборот, имеет большую потребность в заемных средствах. Во-вторых, региональные банки, которых пока еще достаточное количество, предлагают более выгодные условия по размещению временно свободных средств, чем ВТБ, так как формируют свои пассивы преимущественно в регионе, создавая в данном сегменте жесткую конкурентную среду.

 "Сегодня на нашем региональном банковском рынке довольно тесно. Продукты, предоставляемые ведущими финансовыми институтами страны нашим крупнейшим предприятиям, практически одинаковы по стоимостным и качественным показателям. Выигрывает тот, кто делает свою работу быстрее других и проявляет большее творчество и напористость в процессе продаж. Особенно это характерно в работе с металлургическими компаниями. Я уверен, что у нас это будет неплохо получаться и в дальнейшем", - заявляет Александр Парамонов.

Успешность данной стратегии подтверждают следующие данные: 80% портфеля Екатеринбургского филиала составлено из ссуд, предоставленных металлургическим предприятиям. На сегодняшний день это 12 млрд руб. плюс 2 млрд руб. в документарном бизнесе. По плану, до конца 2006 года размер кредитного портфеля филиала должен вырасти до 16 млрд руб., причем доля "металлических" денег в нем останется по-прежнему высокой.

ТЕКСТ ПАВЕЛ СУХОВ

Эдуард Россель,
губернатор свердловской области

«Ни одно из предприятий области не может обойтись без банковских кредитов. Заемные деньги нужны и для финансирования текущих потребностей, и для проведения масштабных программ по переоснащению производственных фондов. Банки – вот то связующее звено, которое обеспечивает рост промышленного производства, поддерживает агропромышленный комплекс и способствует развитию малого бизнеса. ВТБ уже давно сотрудничает с правительством Свердловской области. Банковское участие в реализации инвестиционных проектов позволяет повысить эффективность экономики региона».


Сергей Жернаков,
заместитель финансового директора «NOVA-групп»

«У строительных компаний обычно нет большой залоговой массы – оборудование недорогое. Так что интерес могут представлять в основном права на земельные участки. Наш случай нетипичный – залогом стало недавно построенное здание».


Михаил Коптяев,
вице-президент «Макси-групп»

«Наша идея заключалась в том, чтобы развивать перспективное направление электрометаллургии, так называемые мини-миллы. Заводы с электродуговыми печами в индустриальных странах распространены повсеместно, в России же их считанные единицы».


Александр Парамонов,
управляющий филиалом ВТБ в Екатеринбурге

«Металлургические компании ведут активную внешнеэкономическую деятельность. А на мировом рынке действуют строгие требования к качеству продукции. Так что у российских компаний сейчас две задачи: повышать качество и снижать издержки. Для этого им необходимо новейшее оборудование. Дополнительную мотивацию дают ужесточающиеся экологические требования. За последние годы предприятия региона серьезно изменили структуру производства, заменив парк основного оборудования. Многим из них в этом помог Внешторгбанк».


 

Добавить комментарий

Имя: *
Фамилия: *
E-mail: *
Текст: *
Введите код: *
 


21 октября 2016

ВТБ снижает ставки по ипотечным кредитам

20 октября 2016

ВТБ снижает ставки по кредитам для компаний малого и среднего бизнеса в рамках программы Корпорации МСП